Curso de Marketing - Parte 9
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Curso de Marketing –Parte IX
Profº: Marcelo de Carvalho Reis
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Promoção
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PROMOÇÃO
Muitas vezes a promoção é encarada como o todo do marketing, mas na verdade é apenas parte da ciência como um todo.
A promoção é a comunicação com os consumidores ou com a sociedade
O processo de comunicação de um produto deve ser elaborado de maneira a atingir os consumidores potenciais, utilizando os canais de comunicação mais eficientes.
Não se trata de utilizar as mídias mais caras ou com maior penetração na sociedade, mas sim escolher as maneiras mais eficientes de “falar” com os consumidores ou os potenciais consumidores.
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A fonte codifica a mensagem
A fonte transmite a mensagem via meio de
comunicação
O receptor decodifica a mensagem
O receptor fornece feedback para a fonte
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Comunicação de Marketing
Atenção
Interesse
Desejo
Ação
AIDA
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Produtor Revendedores Consumidores
Modelo de Expansão
Produtor Revendedores Consumidores
Modelo de Contração
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Níveis de Canal
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Consumidores
Varejistas
Varejistas
VarejistasAtacadistas
Atacadistas
Agentes
Canal direto
Produtor
Produtor
Produtor
Produtor
Canais indiretos
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Uniforme Crescente Decrescente Alternado
Concentrado
Contínuo
Intermitente
Padrões de Timing de Propaganda
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Não existe a possibilidade de uma boa comunicação gerar a necessidade nos
consumidores.
Mas pode apenas despertá-la.
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