Ana Vieira Ramos– Marketing Turístico Pós-Laboral –

Dezembro 2010

IMPRENSA ESCRITA

131 a.C. - Júlio César ordenou publicação de Acta Diurna

1450 - é inventava impressão em série por Johan Gutenberg

1641 – 1º jornal português Gazeta Em Que Se Relatam as Novas Todas Que

Houve Nesta Corte e Que Vieram de Várias Partes no Mês de Novembro de 1641

1814 - 1º jornal diário do mundo, The Times

1821 – obtenção de liberdade de imprensa em Portugal

1864 – cria-se o Diário de Notícias

1910 – aprovada a Lei da Imprensa

Setembro de 2010 – publica-se a Conhecer PorTugal

223 inquéritos (de 7 perguntas) feitos em Lisboa

Homogeneidade de sexo e idade

ESTUDO DE MERCADO

1 vez por semana

1 vez por mês

Menos de 1 vez por mês

Raramente/Nunca

4 - Com que frequência compra revistas?

ESTUDO DE MERCADO

37.0%

26.3%

10.0%

8.2%

7.2%

3.1%3.1% 3.1% 1.9%

5 - Enumere as 3 últimas revistas que comprou

37% Femininas, Moda, Sociedade, Decoração, Lazer e Culinária

26,3% Geral

10% Masculinas, Pornográficas, Desporto e Veículos

8,2% Viagens e Turismo

7,2% Outras Específicas

3,1% Economia, Negócios, Gestão e Tecnologias da Informação

3,1% Juvenis

3,1% Saúde e Educação

1,9% Cultura e Espectáculos

ESTUDO DE MERCADO

0

20

40

60

80

100

120

140

56

83

6 - Já comprou alguma destas revistas?

Sim

Não

77

61

46

32 7

7 - Quanto estaria disposto a pagar...

Entre 1 e 2€

Entre 2 e 5€

Grátis

Menos de 1€

Mais de 5€

A CPT é uma revista semanal criada por portugueses que

gostam de viajar e que querem mostrar o que há de tão

belo e único em Portugal a um custo reduzido.

Objectivos (5 anos):

Resultado líquido de 233.108,00€

Venda de 2,5 milhões de revistas

Venda de publicidade de 196.902,00€

Investimento Inicial: 125.000,00€

Break-even Point: 2 anos

PLANO DE NEGÓCIOS

Constituição da Empresa

• Sociedade unipessoal por quotas de pessoa singular

• Capital Social 5.000,00€

• Conhecer PorTugal, sociedade unipessoal, Lda.

PLANO DE NEGÓCIOS

Concorrência

Fornecedores

Produtos Substitutos

Clientes

Entrada de Concorrente

PLANO DE NEGÓCIOS

FRACOFRACO

FORTE

FORTE

MÉDIO

Forte plano de marketing

Cooperação com entidades/organizações

Conhecimento/uso de novas tecnologias

Efeito de novidade do produto

Equipa “fresca” e especializada

Fraca imagem perante mercado/público

Independência de grupos financeiros

Pouca influência sobre parceiros

Inexistência de revista semelhante

Novas tecnologias de comunicação

Necessidade de publicidade barata

Procura de imprensa barata e regional/local

Conjuntura económica

Aumento do valor do I.V.A.

Dispensa de impressão em papel

Grandes grupos económicos de imprensa

PLANO DE NEGÓCIOS

S W

O T

Objectivos de Marketing (5 anos)

• Quota de mercado de 5%

• Volume de vendas anual 3.256.771,00€

• Reconhecimento por 15% da população-alvo

• 30% de vendas por assinatura

• Produto de Qualidade

PLANO DE NEGÓCIOS

Estratégia de Mercado

Forte marketing-mix*

Foco no cliente

Criação de imagem de marca

Parceria com jornais regionais

Inteligência empresarial

Gestão orçamental analítica

PLANO DE NEGÓCIOS

Estudos Constantes

Monitorização de Concorrência

Potenciais Clientes

Mulheres

25 - 60 anos

Classes média-baixa, média e alta

Casadas com filhos, divorciadas ou comprometidas

Residentes nas zonas seleccionadas

Quadros médios, superiores e técnicos superiores

Empregadas ou domésticas a tempo inteiro

PLANO DE NEGÓCIOS

Estratégia Comercial

Fidelização de clientes

Desenvolvimento extensivo

Desenvolvimento intensivo

SIM abrangente e intenso

PLANO DE NEGÓCIOS

CONCLUSÕES

Diagnóstico de Situação

• Macro-Ambiente

• Economia difícil

• População sem crescimento

• Excelente desenvolvimento tecnológico

• Cultura de fraca participação em eventos

• Legislação específica

• Micro-Ambiente

• Fornecedores de fraca influência

• Concorrentes directos e indirectos

• Impressão por Lisgráfica e distribuição por LOGISTA PUBLICAÇÕES

• Pontos de venda comuns

• Comportamento de consumo típico

• Produtos substitutos serão blogues e sites

PLANO DE NEGÓCIOS

Marketing-Mix:

• Política de Preço

• Penetração

• Política de Produto

• 47.000 tiragens por edição

• Construção com base nas principais concorrentes

• Política de Distribuição

• Distribuição (LOGISTICA PLUBLICAÇÕES) e Impressão (Lisgráfica)

• 3 meses com distribuição extraordinária

• Política de Comunicação

• Plano de Comunicação e Publicidade (5.102,00€ mensais)

• Forte Costumer Relationship Management CRM

PLANO DE NEGÓCIOS