Uma PUblicação do coreminas (conselho regional dos rePresentantes comerciais do estado de minas gerais) e do sircom (sindicato dos rePresentantes comerciais no estado de minas gerais)

Belo Horizonte - n° 55 - DezemBro 2010

Confira os prazos e valores da Contribuição

Sindical do Sircom

Anuidade do Coreminas tem desconto maior

em 2011

Pague em dia as obrigações e evite penalidades - Páginas 3, 6 e 7

Feliz 2011Que o ano seja repleto de alegrias, paz e ótimos

negócios para todos os Representantes Comerciais

MeMóRiA

Na Praça dos Pioneiros, em Uberlândia, um pouco da história dos ‘Caixeiros Viajantes’

Página 9

Veja o editorial - pág. 2

SUA SAÚDe Psicoterapia: quem precisa?

Página 11

ARTiGO Os segredos de vendedores

Página 8

CONFRATeRNiZAÇÃO Alegria total no Churrascão

Página 12

2

Diretoria

Presidente: Maurício Ludgero SiqueiraVice-Presidente: Antônio José Maciel Ribeiro1º Secretário: Laudemiro Gomes de Sá1º Tesoureiro: Rubem José Poletto 2º Secretário: Maurício Afonso Araújo Ludgero Siqueira2º Tesoureiro: Khalil Nassib Hamzi

Suplentes: Genesco Lopes Carvalhais, Francisco José Calixto, Antônio Romeu Soares, Álvaro Alves Nunes Fernandes, Walter Campolina Alves, Telles Fantini e Roberto Magalhães Camargo

Conselho Fiscal (Efetivos e Suplentes):Marcílio Diniz Cruz, Marcos Geraldo Costa, Paulo Torquato dos Santos, Carlos Evandro Pires, Sidnei Isaias dos Santos e Marcilene Consolação Miranda Marques Mota

Delegados Junto à Federação (Efetivos e Suplentes): Maurício Ludgero Siqueira, Antônio José Maciel Ribeiro, Genesco Lopes Carvalhais e Walter Campolina Alves

Coreminas: (31) 3071-3300

Diretoria

Presidente: Maurício Ludgero SiqueiraDiretor Secretário: Antônio José Maciel RibeiroDiretor Tesoureiro: Genesco Lopes CarvalhaisDiretor Suplente: Laudemiro Gomes de SáDiretores Conselheiros: Walter Nunes, Álvaro Alves Nunes Fernandes, Antônio Romeu Soares, Walter Campolina Alves e Maurício Afonso Araújo Ludgero Siqueira

Coordenação Técnica do Jornal do Representante Comercial de Minas Gerais

Pedro Paulo Garcia de Carvalho e Angelina Maria Teles Vieira

Delegacias do Coreminas e Agências do Sircom

• Juiz de Fora - Rua Fernando Lobo, 102 - salas 502 e 503 - Edifício Europa Central Tower - Centro - Telefax: (32) 3215-4142

• Governador Valadares - Rua Israel Pinheiro, 2801 - sala 717 - CentroCEP 35010-130 - Fone: (33) 3272-2116

• Montes Claros - Av. Coronel Prates, 348 - sala 601 - Edifício Athenas Max Center - Centro - CEP 39400-104 Fone: (38) 3216-0112

• Varginha - Avenida Rio Branco, 371 - sala 501- Edifício Júlia Noemi - Centro CEP 37002-010 - Fone: (35) 3221-3671

• Divinópolis - Avenida 1° de Junho, 200 - sala 403 - CentroFone: (37) 3221-5213

Delegacia do Coreminas• Uberlândia - Rua Coronel Antônio Alves Pereira, 400 - Loja nº 11 - Edíficio Executivo - Centro - CEP 38400-104 Fone: (34) 3235-3543

Coordenação Editorial: Texto & Arte Jornalismo e ConsultoriaFones: (31) 3024-1658/3024-0367 texto.arte@uol.com.brJornalista Responsável: João Carlos Firpe Penna - MG 3362 JPRedação: JCFP e Eliara SantanaDesigner e diagramação: Li FerreiraImpressão: Sempre EditoraTiragem: 20 mil exemplares

Sircom: (31) 3071-3400

eDiTORiAL

2011: um ano com ótimas perspectivas

Maurício Ludgero Siqueira Presidente do Sircom e do Coreminas

Nunca estivemos, na história contemporânea do Brasil, diante de um perí-odo com perspectivas mais favoráveis para a economia brasileira do que o ano de 2011. Depois da festa cívica e democrática da escolha do novo presi-dente do país, de cujo pleito saiu vitoriosa a candidata Dilma Rousseff, esta-mos com um horizonte aberto para o desenvolvimento sustentável.

O desemprego está em queda, a inflação sob controle, as reservas cam-biais batendo recordes, os juros em redução gradual e o PIB em perspectiva de crescimento de mais de 7% em 2010. Todos esses indicadores apontam para uma fase de prosperidade dos negócios sem precedentes nas últimas décadas.

Se esse cenário é positivo para os brasileiros em geral, para o Represen-tante Comercial ele se faz particularmente brilhante, pois não poderíamos estar diante de melhores condições para as relações comerciais e de vendas em geral.

Por tudo isso, queremos deixar uma mensagem muito otimista e de paz para mais este ano que se inicia. Vamos continuar, no Coreminas e no Sircom, trabalhando arduamente para a valorização da categoria e a ampliação dos negócios de todos.

Como fica demonstrado em várias reportagens dessa edição, vamos nos manter atentos também para fiscalizar e coibir o exercício ilegal da profissão de Representante Comercial.

Confiram, em mais uma edição do nosso Jornal do Representante Comercial, uma síntese do que temos feito pela categoria e por onde prossegue nossas ações.

Um bom ano novo a todos e boa leitura.

1. Não terás vida social, familiar ou sentimental.

2. Não verás teus filhos crescerem.

3. Não terás feriado, fins de semana ou qualquer outro tipo de folga.

4. Terás gastrite, se tiveres sorte. Se for como os demais, terás úlcera.

5. A pressa será teu único amigo, e as suas refei-ções principais serão os lanches.

6. Teus cabelos ficarão brancos antes do tempo, isso se te sobrarem cabelos.

7. Tua sanidade mental será posta em cheque antes que completes 5 anos de trabalho.

8. Dormir será considerado um período de folga, logo, não dormirás.

9. Trabalho será seu assunto preferido, talvez o único.

10. As pessoas serão divididas em dois tipos: as que entendem de vendas e as que não entendem. E verás graça nisso.

PARA ReFLeTiR

A vida do profissional de vendasMuita gente diz que profissio-

nais de vendas têm vida boa!Conta a lenda que, quando

Deus liberou o conhecimento sobre como trabalhar em ‘VEN-DAS’ para os homens, determi-

nou que aquele ‘saber’ ficaria restrito a um grupo muito selecio-nado de sábios, pois vender seria uma arte!

Mas, neste pequeno grupo, onde todos se achavam ‘semi-deu-

ses’, alguém traiu as determina-ções divinas...Aí aconteceu o pior!

Deus, descontente com a trai-ção, resolveu fazer alguns manda-mentos para aqueles que abraças-sem a profissão. Confira abaixo.

Parabéns a todos os profissionais de vendas que, muito mais que produtos, vendem sonhos, satisfação, confiança, simpatia e, sobretudo,

possuem a incrível habilidade com as pessoas!

*Autor desconhecido

11. A máquina de café será a tua melhor colega de trabalho, porém, a cafeína não te farás mais efeito.

12. Happy Hours serão excelentes oportunidades de ter algum tipo de contato com outras pessoas lou-cas como você.

13. Terás sonhos com planilhas, cotas e relatórios e, não raro, resolverás problemas de trabalho neste período de sono.

14. Exibirás olheiras como troféu de guerra.

15. E, o pior...inexplicavelmente gostarás de tudo isso.

16. Não poderás adoecer.

17. Todo dia 1o de cada mês tudo recomeça do zero, pois vender são atos do presente!

18. Finalmente serás um artista, pois vender é a arte de representar!

eXPeDieNTe

3

eM DiA COM AS eNTiDADeS (i)

O Congresso Nacional aprovou, em maio de 2010, a Lei 12.246 que regulamenta defi-nitivamente o sistema de contribuição tribu-tária da categoria de Representante Comer-cial em todo o país. O novo sistema beneficia toda a categoria, e sua aprovação ocorreu graças a um trabalho intenso das lideranças do Sistema Confere-Cores junto ao Poder Legislativo.

Até o ano passado, no caso do Core-MG, o desconto para quem pagasse em janeiro era de 10%, e de 5% para quem quitasse em março. O prazo final de pagamento era início de abril.

A partir deste ano, são três opções de pagamento com desconto: 20% até 31 de janeiro; 15% até 28 de fevereiro; e 10% até 31 de março. Como se vê, os benefícios garantidos pela nova legislação são significa-tivos. Confira os valores, descontos e prazos na tabela abaixo.

Boletos serão enviados pelosCorreios com opção de desconto

O Coreminas está enviando pelos Correios os boletos para pagamento da anuidade. Eles serão entregues no domicílio do Repre-sentante Comercial ou na sede da empresa. O boleto servirá tanto para pagamento até 30 de abril, como para quem quer usufruir dos descontos. Para isso, basta consultar o campo de instruções do documento para

conferir os prazos e os descontos oferecidos. O pagamento pode ser feito na rede bancária de todo o país ou na sede da entidade, em Belo Horizonte, e nas delegacias regionais. Confira o endereço e telefone delas no site do Coreminas ou no expediente deste jornal na página 2.

Tabela torna-se progressivade acordo com capital social

Outra novidade estabelecida pela nova legislação é a progressividade da tabela das anuidades. A partir de agora, os valores das contribuições de Pessoas Jurídicas ficam vinculados ao capital social das empresas de Representação Comercial. Com isso, o pagamento das obrigações torna-se mais justo, pois ele só será maior para as empre-sas com capital social mais elevado. Os valo-res constantes da tabela abaixo referem-se às empresas que têm capital social de até R$ 10 mil. Confira a tabela completa, para quem tem capital social deste valor, no site do Core-minas: www.coreminas.org.br

Nova lei torna mais rígidaa cobrança das anuidades

Se, por um lado, a nova legislação trouxe benefícios para a categoria, como demons-trado acima, por outro ela permite a adoção de uma política mais rígida de cobrança das

anuidades. A regulamentação do novo sis-tema em um regime de legislação especial faz com que o Coreminas – por dever de ofício – passe a tomar medidas mais seve-ras contra os filiados inadimplentes e os que atuam sem registro.

Essas medidas preveem a execução fis-cal dos profissionais em situação irregular – o que, por sinal, já começou a ocorrer. O Core-minas poderá também fazer uma represen-tação formal junto à autoridade policial por contravenção penal contra, especialmente, os que exercem a profissão sem o devido registro na entidade.

Regulamentação beneficiatambém a empresa inativa

A nova legislação do segmento estabe-lece também que, a partir de 2011, as empre-sas de Representação Comercial que se encontram sem atividade – também denomi-nadas inativas – poderão manter-se em um regime de registro suspenso junto ao Core-minas. Para isso, basta realizar o pagamento de uma taxa anual de suspensão de registro no valor de R$ 80,00. Esta é, portanto, mais uma vantagem estabelecida que beneficia o profissional que está eventualmente fora do exercício da Representação, mas que tem interesse em voltar ao segmento após certo período de inatividade.

Anuidade do Coreminas terá descontos maiores em 2011

Nova regulamentação permite elevar benefícios para a categoria; desconto chega a 20% para pagamento em janeiro; o mesmo boleto pode ser pago até 30 de abril sem desconto

Tabela da Anuidade 2011

Pessoa Jurídica + Responsável Técnico

Confira os valores, prazose descontos oferecidos pelo Coreminas; boletos serão enviados pelos Correios

Até 31 de janeiro (desconto de 20%)

Até 28 de fevereiro (desconto de 15%)

Até 31 de março (desconto de 10%)

Até 30 de abril

R$ 368,00

R$ 391,00

R$ 414,00

R$ 460,00

Até 31 de janeiro (desconto de 20%)

Até 28 de fevereiro (desconto de 15%)

Até 31 de março (desconto de 10%)

Até 30 de abril

Pessoa Física

R$ 176,00

R$ 187,00

R$ 198,00

R$ 220,00

Pessoa JurídicaAté 31 de janeiro (desconto de 20%)

Até 28 de fevereiro (desconto de 15%)

Até 31 de março (desconto de 10%)

Até 30 de abril

R$ 280,00

R$ 297,50

R$ 315,00

R$ 350,00

4

5

Existem hoje, na legislação brasileira, duas formas de as empresas contarem com serviços de vendas. Uma delas é a contra-tação de um funcionário, que vai se tornar um empregado tradicio-nal, registrado pelo regime cele-tista. A empresa vai pagar o salá-rio e todos os demais encargos sociais e trabalhistas que inci-dem sobre a folha de pagamento. A outra forma é a contratação de um Representante Comercial autônomo, que pode atuar como Pessoa Física ou Jurídica.

A princípio, essas duas moda-lidades de contratação de serviço podem não parecer muito diferen-tes. Mas basta colocar no papel a

Encargos sociais e trabalhistas do empregado chega a 85% do salário; custo com Representante Autônomo Pessoa Física cai para 20% e para zero

no caso de Pessoa Jurídica, restando apenas os custos de indenização

Confira: empregar um vendedor custa muito mais caro do que contratar

um Representante Autônomo

diferença de custo de cada uma delas para não se ter a menor dúvida de qual tem a melhor rela-ção custo/benefício.

De acordo com o contador Eleone José da Silva, da Con-tágil Serviços Contábeis Ltda., para as empresas calcularem o custo real de um funcionário ela precisa somar ao salário líquido pago todos os encargos sociais e trabalhistas incidentes sobre a folha de pagamento, como INSS (20%), acidente de trabalho, Sesc, Senac, salário educação, Sebrae, Incra e FGTS. Tudo isso somado chega a 35,8% da remu-neração.

Além disso, há mais 32,26%

eM DeFeSA DA CATeGORiA

referentes a férias, feriados, aviso prévio, auxílio doença, décimo terceiro salário e licença paterni-dade. É preciso ainda acrescentar 6,35% de multa rescisória (40% do FGTS) e adicional de 10% da Lei Complementar 110/01. Por fim, soma-se 11,55% referente a incidências cumulativas dos per-centuais acima. Total final: 85,96%

Eleone explica que, dessa forma, se um funcionário ganha, por exemplo, R$ 1.000,00 por mês, ele representa um custo mensal de R$ 1.859,60 para a empresa.

Ele esclarece também que, diante de uma variedade tão grande de encargos, a contra-

tação de um Representante Comercial autônomo fica muito mais barata para a empresa. Os encargos caem para 20% (INSS referente à parte patronal) no caso de Pessoa Física e zero no caso de Pessoa Jurídica.

Nesses casos, o custo com o autônomo terá apenas o acrés-cimo da rescisão contratual, caso ela ocorra por iniciativa da empresa contratante, que é de 1/12 do valor recebido pelo Representante ao longo do perí-odo em que ele prestou os servi-ços, ou seja, 8,33% sobre o total das comissões recebidas, corrigi-das durante o tempo em que ele exerceu a Representação.

Recentemente, o governo fede-ral criou uma nova figura jurídica no país – o chamado Empreen-dedor Individual (EI), como forma de incentivar muitas pessoas que atuam no mercado a saírem da informalidade, com a criação de pequenas empresas. A iniciativa é positiva, mas muitas pessoas estão tentando burlar a legislação fede-ral que regulamenta a profissão de Representante Comercial para atuar no segmento.

O alerta é da Assessoria Jurí-dica do Coreminas, que tem rece-bido consultas nesse sentido. A entidade alerta que figuras que podem eventualmente atuar como Empreendedor Individual – como

promotor de venda, vendedores de porta em porta e profissionais de merchandising (muito comuns nos supermercados) – não podem ser, em hipótese alguma, considerados Representantes Comerciais.

De acordo com a Assesso-ria Jurídica do Coreminas, a Lei 4.886/65 regulamenta a profissão de Representante e não permite esse tipo de interpretação. A ativi-dade de Representante conta com códigos próprios na relação de ati-vidades na Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE), o que permite aos profissionais da área obterem CNPJ e restringe o exercício da profissão, excluindo a ilegalidade.

Várias pessoas estão, de forma equivocada, procurando brecha na nova lei que criou a figura do Empreendedor Individual para atuar no segmento da Representação

Alerta jurídico: promotor de venda não pode atuar

como Representante

Desde o ano passado, os Representantes Comerciais de Minas Gerais estão tendo acesso ao que há de mais moderno em termos de forma-ção e capacitação da categoria: cursos a distância oferecidos pela WebAula, uma das maio-res empresas do segmento no país, com uso de ferramentas inovadoras no ensino a distân-cia via Internet.

A primeira experiência dessa natureza ocorreu no ano passado, com a participação de dezenas de profissionais da área. Os bons resultados leva-ram o Coreminas a reeditar a parceria com a WebAula. A novidade será o fato de as 200 vagas oferecidas nos cursos serem totalmente gratuitas. As

100 primeiras vagas serão des-tinadas a alunos novos (que ainda não fizeram nenhum curso) e as 100 restantes poderão ser preenchidas por profissionais que já participa-ram dos cursos em 2010.

A WebAula oferece mais de cem cursos diferentes, enfocando gêneros comporta-mentais, gerenciais e de infor-mática. Para realizar o curso, basta que o interessado tenha um computador com acesso à internet. Na próxima edição do Jornal do Representante serão divulgados mais deta-lhes da iniciativa, inclusive a relação dos cursos oferecidos. Cada aluno poderá ter acesso a diversos cursos, simultanea-mente.

Representantes terão nova oportunidade de

capacitação a distância

FORMAÇÃO PROFiSSiONAL

Atenção: os interessados já podem fazer o seu cadastrode reserva pelo site: www.coreminas.org.br

6

Confira os valores e os prazos de pagamentoda Contribuição Sindical do Sircom de 2011

Não perca os prazos: recolhimento da Contribuição Sindical para Pessoas Jurídicas vence em 31 de janeiro de 2011; para as Pessoas Físicas, o prazo vai até 28 de fevereiro de 2011

eM DiA COM AS eNTiDADeS (ii)

O pagamento da Contribuição Sindical é, mais do que uma obrigação legal, a garantia de um Sindicato forte e atuante em benefício de todos os Representantes Comerciais de Minas Gerais.

Nesse sentido, o Sircom alerta para o pagamento da Contribuição Sindical do exercício de 2011, cujos vencimentos ocorrem nos dias 31 de janeiro (Pessoas Jurídicas) e 28 de fevereiro (Pessoas Físicas). Os valo-res são estabelecidos pela Confederação Nacional do Comércio. As guias para pagamento devem ser quita-das dentro dos prazos indicados para evitar multas.

O valor a ser pago pelas Pessoas Físicas (autôno-mos) em 2011 foi fixado em R$ 71,11. Já os valores das Contribuições das Pessoas Jurídicas variam de acordo com a classe de capital social de cada empresa. Confira na tabela ao lado.

O Sircom lembra que o pagamento anual da Con-tribuição Sindical Urbana é obrigatório para todos os Representantes Comerciais, independentemente de filiação, segundo o art. 8º, inciso IV, da Constituição Federal, e arts. 578 e seguintes da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT).

Os Representantes Comerciais (Pessoas Físicas ou Jurídicas) que não recolherem a Contribuição Sindical estarão sujeitos à fiscalização e à sua consequente cobrança, com pesadas multas, juros e atualização, conforme estatuído pelo art. 600 da CLT.

Por sua vez, vale lembrar que os inadimplentes sofrerão, ainda, as restrições impostas pelo art. 608 da CLT, que proíbe as Prefeituras Municipais de conceder registro, licença e alvará para funcionamento de esta-belecimento sem a prova da quitação da Contribuição Sindical Urbana.

Visando resguardar os interesses de seus Contri-buintes, o Sircom alerta para a ocorrência desses pos-síveis entraves futuros relacionados ao exercício regu-lar da Representação Comercial.

TABeLAS PARA CÁLCULO DA CONTRiBUiÇÃO SiNDiCAL ViGeNTeS A PARTiR De 01 De JANeiRO De 2011

TABeLA i

Para os agentes do comércio ou trabalhadores autôno-mos, não organizados em empresa (item II do art. 580 da CLT, alterado pela Lei 7.047 de 01 de dezembro de 1982), considerando os centavos, na forma do Decreto-lei nº 2.284/86.30% de R$ 237,04Contribuição devida = R$ 71,11

TABeLA ii

Para os empregadores e agentes do comércio organi-zados em firmas ou empresas e para as entidades ou ins-tituições com capital arbitrado (item III alterado pela Lei nº 7.047 de 01 de dezembro de 1982 e §§ 3º, 4º e 5º do art. 580 da CLT).

VALOR BASe: R$ 237,04

Classe de capital social (em R$)

de 0,01 a 17.778,00

de 17.778,01 a 35.556,00

de 35.556,01 a 355.560,00

de 355.560,01 a 35.556.000,00

de 35.556.000,01 a 189.632.000,00

de 189.632.000,01 em diante

1

2

3

4

5

6

Alíquota

Contribuição Mínima

0,8%

0,2%

0,1%

0,02%

Contribuição Máxima

Linha

1. As firmas ou empresas e as entidades ou insti-tuições cujo capital social seja igual ou inferior a R$ 17.778,00, estão obrigadas ao recolhimento da Con-tribuição Sindical mínima de R$ 142,22, de acordo com o disposto no § 3º do art. 580 da CLT (alterado pela Lei nº 7.047 de 01 de dezembro de 1982);

2. As firmas ou empresas com capital social supe-rior a R$189.632.000,00, recolherão a Contribuição Sindical máxima de R$ 66.940,10, na forma do dis-posto no § 3º do art. 580 da CLT (alterado pela Lei nº 7.047 de 01 de dezembro de 1982);

3. Base de cálculo conforme art. 21 da Lei nº 8.178, de 01 de março de 1991 e atualizado pela mesma variação da UFIR, de acordo com o art. 2º da Lei

nº 8.383, de 30 de dezembro de 1991, observada a Resolução CNC/SICOMÉRCIO Nº 025/2010;

4. Data de recolhimento:- Empregadores/Pessoas Jurídicas: 31 de

JANEIRO de 2011;- Autônomos/Pessoas Físicas: 28 de FEVEREIRO

de 2011;- Para os que venham a estabelecer-se após os

meses acima, a Contribuição Sindical será recolhida na ocasião em que requeiram às repartições o registro ou a licença para o exercício da respectiva atividade;

5. O recolhimento efetuado fora do prazo será acrescido das cominações previstas no art. 600 da CLT.

NOTAS:

7

Confira os valores e os prazos de pagamentoda Contribuição Sindical do Sircom de 2011

eM DiA COM AS eNTiDADeS (ii)

TABeLAS PARA CÁLCULO DA CONTRiBUiÇÃO SiNDiCAL ViGeNTeS A PARTiR De 01 De JANeiRO De 2011

TABeLA ii

Para os empregadores e agentes do comércio organi-zados em firmas ou empresas e para as entidades ou ins-tituições com capital arbitrado (item III alterado pela Lei nº 7.047 de 01 de dezembro de 1982 e §§ 3º, 4º e 5º do art. 580 da CLT).

VALOR BASe: R$ 237,04

Alíquota

Contribuição Mínima

0,8%

0,2%

0,1%

0,02%

Contribuição Máxima

Parcela a adcionar (R$)

142,22

-

213,34

568,90

29.013,70

66.940,10

nº 8.383, de 30 de dezembro de 1991, observada a Resolução CNC/SICOMÉRCIO Nº 025/2010;

4. Data de recolhimento:- Empregadores/Pessoas Jurídicas: 31 de

JANEIRO de 2011;- Autônomos/Pessoas Físicas: 28 de FEVEREIRO

de 2011;- Para os que venham a estabelecer-se após os

meses acima, a Contribuição Sindical será recolhida na ocasião em que requeiram às repartições o registro ou a licença para o exercício da respectiva atividade;

5. O recolhimento efetuado fora do prazo será acrescido das cominações previstas no art. 600 da CLT.

NOTAS:

A direção do Sircom está alertando os Representantes em atraso com as Con-tribuições Sindicais e Associativas ressaltando que tais cobranças referem-se a tri-butos legítimos e legalmente devidos pela categoria. A entidade frisa que já estão sendo tomadas as medidas judiciais cabíveis e que o atraso onera ainda mais os profissionais em situação irregular. Confira, abaixo, o aviso da direção do Sircom.

Sircom alerta Representantes ematraso sobre as penalidades da lei

AVISO IMPORTANTE! O Sindicato dos Representantes Comerciais no Estado de Minas

Gerais (Sircom) vem a público convidar os Representantes Comerciais em atraso com as suas Contribuições Sindicais e Associativas para que venham até a nossa sede, situada na Rua Bernardo Guimarães nº 2.004, Bairro de Lourdes, em Belo Horizonte/MG, colocar em dia todos os seus débitos.

Esclarecemos, a esses mesmos Representantes Comerciais em atraso, que as Contribuições Sindicais e Associativas são tributos legí-timos e legalmente devidos por todos aqueles que se enquadrem em uma determinada categoria econômica, independentemente de sua filiação (art. 8º, inciso IV, da Constituição Federal c/c art. 578 e segs. da Consolidação das Leis do Trabalho – CLT).

Lembramos a todos os Representantes Comerciais inadimplentes que já foram interpostas algumas Ações na Justiça Trabalhista visando à cobrança dessas Contribuições Sindicais em atraso, tendo todas elas obtido a sua integral procedência, baseadas, inclusive, em sedimenta-das jurisprudências dos Tribunais Superiores.

Assim sendo, e caso esses mesmos Representantes Comerciais em atraso permaneçam insistindo em não nos procurar para quitarem todos os seus débitos pretéritos, seremos forçados a continuar a propor mais Ações de Cobrança de Contribuições Sindicais na Justiça Traba-lhista. O que certamente aumentará – e em muito – as despesas para esses Representantes Comerciais faltosos.

Pague em dia sua Contribuição Sindical. Procure nosso Departamento Sindical e regularize sua Contribuição Sindical Urbana. ela é necessária

ao fortalecimento de nossa classe.

Atenção, Representante Comercial:

8

ARTiGO

O atual vendedor é um especialista naquilo que vende; é alguém capaz de falar de igual para igual com o consumidor, independente-mente do quanto o comprador esteja prepa-rado.

Além disso, ele é sensível ao problema e ou anseio do cliente e sabe que vender é só uma parte do processo, ou seja, ele está alí para ofe-recer uma solução, enfim, compartilhar.

O principal motivo para o surgimento desse novo vendedor é a profunda mudança no com-portamento do consumidor nos últimos tempos.

Antes de sair às compras, esse novo consu-midor se municia de informações, inclusive, via internet e publicações especializadas, visando saber exatamente o é bom e nunca adquire o que não precisa. Muitas organizações, atentas a essa realidade de mercado, já procuraram sair na frente e contam com esses vendedores especialistas em sua equipe.

Há vendedores que se destacam de tal forma no segmento em que atuam e trazem resultados tão expressivos a suas empresas, que se tornam referência para aqueles que estão iniciando a carreira.

Mas, qual é o segredo para se tornar um supervendedor? A habilidade de vender sem-pre tem sido o ponto crucial para o sucesso desses profissionais.

Veja, a seguir, dicas essenciais aos novos vendedores, além das características básicas nessa profissão.

Gostar de gente – apesar de parecer óbvio, o vendedor deve ser alguém verdadeiramente apaixonado por gente, senão terá sérios proble-mas pela frente.

Desenvolver a capacidade de se adaptar – não há, exatamente, um perfil definido do estilo de um vendedor. Alguém vestido num terno apresentável, de gosto e modo refinados, pode ser excelente para atender o departamento de compras de uma multinacional, mas está com-pletamente fora do contexto se é vendedor em uma loja popular. O principal é desenvolver a habilidade de se adaptar às situações e aos clientes.

Oferecer solução – vendedor que não entende que a venda é só uma consequência e que está alí para solucionar o problema e ou anseio da clientela, não é vendedor, é mero tira-dor de pedidos. Não é a toa, por exemplo, que vendedores de multinacionais, ajudem seus clientes a expor melhor os produtos e a contro-lar os estoques. O bom vendedor oferece bene-fícios, oferece valor. A venda em si, é apenas uma etapa de todo um processo que envolve desde a identificação da necessidade do cliente até as ações e o gerenciamento do pós-venda que são tão importantes quanto qualquer fase desse processo.

Preparar-se – quando o assunto é negocia-ção, há uma máxima que diz: para cada um minuto de negociação é necessário um minuto de preparação. Isso é fundamental para que o vendedor esteja pronto para solucionar eventu-ais dúvidas do comprador.

Conhecer como ninguém o produto que

Segredos de vendedores e artimanhas de compradores

(*) Bacharel em Ciências Contábeispelo UNiCeNTRO Newton Paiva, Pós-Graduado em Gestão estratégica empresarial pela Faculdade SeNAC Minas e em Metodologia de ensino Superior pela PUC Minas. É Auditor e Consultor de empresas, atuando,

também, com gestão estratégica, de planejamento e de pessoas. É escritor, Articulista, Palestrante e Sócio-Diretor da Ferrari & Associados - Auditores independentes S/C Ltda. - Belo Horizonte, Minas Gerais.

e-mail: ferrariassociados@bol.com.br - telefone: 31 9954.0741.

vende – não devemos nem tentar imaginar uma outra alternativa, porque isso, há longa data, já é pré-requisito. E mais, o bom vendedor é aquele que aprende mais rápido do que o cliente.

Ser ético acima de tudo – é preciso esquecer o jeitinho brasileiro ou outros expedientes desse gênero.

Superar a rejeição – é importante procurar identificar qual é o motivo da objeção do cliente ao produto ou serviço oferecido. É o preço? A qualidade? O primeiro passo para superar uma objeção é identificá-la. O não, muitas vezes, é apenas, um agora não.

Não se atrasar ao compromisso – o cliente, ainda que involuntariamente, entende um atraso do vendedor que não chega no horário, atri-buindo a desinteresse dele em vender.

Esquecer o passado – se o vendedor acabou de chegar de uma viagem que ganhou como prêmio pelos resultados alcançados no ano anterior, deve, apenas, guardá-la, inclusive as fotos, como recordação. Importante é colocar na cabeça que a vida do vendedor volta à estaca zero no primeiro dia de cada mês.

Ser banda larga – muito importante é con-versar com o cliente sobre outros assuntos que não sejam só a venda, interessando-se sincera-mente por ele e não tendo pressa.

Não se contaminar pelo pessimismo – se o mercado não está bom, a economia do País está ruim e a do vendedor também, não deixe que as dificuldades exteriores sejam maiores que as soluções que precisa dar ao cliente. Mantenha foco nos resultados e siga em frente.

Assim como existem vendedores profissio-nais, existem compradores profissionais. E não nos enganemos, pois eles também são alta-mente preparados para a função que exercem.

Os compradores utilizam instrumentos para criar o clima mais favorável à realização do melhor negócio para eles. Da parte dos ven-dedores, é preciso que eles conheçam as arti-manhas desses compradores “cães sem donos chupando manga” ou “leões com dentes infla-mados” e se preparem para enfrentá-las.

É bom conhecer algumas das ferramentas usadas por esses compradores profissionais:

1. Nunca demonstram simpatia pelos vende-dores porque isso poderia levá-los à exposição de fraquezas na negociação.

2. Sempre se preparam anteriormente para visualizar os vendedores como pessoas esper-tas que estão alí para lhes contar mil histórias e lhes empurrar produtos ou serviços. Mesmo sem ter motivos, é de fundamental importância para esses compradores declará-los como seus arqui-inimigos.

3. Estão sempre treinados para pedir, pedir e pedir, pois ainda que não tenha o menor sen-tido, na cabeça deles, os vendedores sempre vão lhes ofertar algo mais.

4. Rezam a lenda que aquele que aceita a primeira oferta não é comprador, é atendente ou receptor de pedidos. Dizem primeiramente um não, para avaliar o quanto de espaço ver-dadeiramente existe no processo de negocia-ção.

5. Treinados, jamais fazem uma só conces-são sem ter algo em troca, alguma contrapar-tida.

6. A primeira lição desses compradores preparados e bem treinados é fazer uma rápida leitura do tipo de vendedores que estão prestes a atende-los e, eles possuem um radar especial para identificar vendedores despreparados.

7. Sorriso é para vendedores. Esses com-pradores têm cara séria, voz firme e raramente desviam o olhar fixo nos olhos dos vendedo-res.

8. Uma das tarefas desses compradores é elogiar o preço, o atendimento, o produto ou serviço e tudo mais do concorrente. Portanto, os vendedores precisam estar preparados.

9. Esses profissionais sabem que 80% das melhores condições num processo de nego-ciação são obtidas no final do mês, quando os vendedores têm que fechar as suas metas. Assim sendo, podem, vagarosamente, empur-rar a compra para essa etapa.

10. Todos nós temos pontos fortes e fra-cos e, sem treinamento para inibir e fortalecer os pontos fracos somos presas fáceis. Esses compradores são treinados para identificar os pontos fracos dos vendedores.

11. Parece sessão de terror, mas, em alguns casos, acontece mesmo. Esses com-pradores começam a exigir aquilo que os vendedores não têm como cumprir, ame-açam romper a negociação, marcam um horário às 15h e só atendem às 17h, com o objetivo de desestabilizar emocionalmente os vendedores.

12. Esses compradores profissionais, mesmo que desconheçam as ofertas de novos produtos e serviços, não deixam transparecer e ou nem se impressionam com tais novidades.

Será que estamos sintonizados com esses segredos e artimanhas que tanto nor-teiam o mercado e já se tornaram práticas comuns há tanto tempo nesse mundo cor-porativo?

Ricardo Ferrari (*)

9

Na Praça dos Pioneiros, em Uberlândia, um pouco da históriados antigos ‘caixeiros viajantes’

MeMóRiA

No local se reuniam, antes de partir para a estrada, os precursores dos Representantes Comerciais

ReLACiONAMeNTO

Coreminas e Sircom presentes em feiras e eventos que abrem

novos mercados para a categoria

Como tem feito ao longo dos últimos anos, o Coreminas e o Sircom participaram recentemente de dois eventos de grande importância para a categoria. Nessas ocasiões, os representantes das entidades fazem contatos com lideranças dos setores de indústria e comércio de todo o país e até mesmo no âmbito internacional. Eles aprovei-tam também para reforçar a importância do exercí-cio legal da profissão, conscientizando as empre-

sas a só contratarem serviços de Representação Comercial de profissionais em situação regular.

Em agosto, o diretor do Sircom e do Coreminas Walter Campolina participou de evento de lança-mento da Eurocâmara de Minas Gerais, uma nova entidade voltada para a promoção da economia mineira no continente Europeu. Trata-se de um mercado potencialmente relevante para os profis-sionais de Representação Comercial de Minas.

Por sua vez, o conselheiro do Sircom e do Coreminas Álvaro Alves Nunes Fernandes esteve presente na Feira Nacional da Associação Brasi-leira de Atacadistas e Distribuidores (Abad). Na ocasião, ele fez contato com várias empresas dos setores atacadista e de distribuição no sentido de conscienteizá-las da importância da obrigatorie-dade de registro dos profissionais, especialmente dos representantes do setor atacadista-distribuidor.

Entidades participam de evento de lançamento da Eurocâmara de Minas Gerais e da Feira Nacional da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (Abad)

Desde que o homem iniciou as primeiras tran-sações comerciais, ainda na fase do escambo, na pré-história, quando se trocava mercadoria por mercadoria, alguém já realizava, de alguma forma, a função de um Representante Comer-cial. São séculos de história, até se chegar aos tempos modernos, quando surgiram os primei-ros caixeiros viajantes.

Nos mais longínquos cantos do país, é pos-sível encontrar alguma referência comercial cultural ou histórica aos vendedores. Mas nem tão longe assim, em uma das principais cidades de Minas Gerais – Uberlândia – essa realidade pode ser constatada.

Nesse importante centro de logística rodo-viária do Brasil, há um local com o sugestivo nome de Praça do Pioneiro. Trata-se de uma homenagem aos Representantes Comerciais, pois ali se reuniam, antes de sair para viajar, por muitos e muitos anos, os antigos caixeiros viajantes que cruzavam a próspera região do Triân gulo Mineiro. Por essa iniciativa, o Core-MG parabeniza a Prefeitura de Uberlândia e o Sircau – Sindicato que congrega a categoria dos Representantes Comerciais daquela cidade.

Na praça de Uberlândia, a justa homenagem aos

pioneiros que fizeram história

10

iNFORMe eSPeCiAL

Opções de crédito do Banco do Brasil para o Representante

Comercial: facilidade e variedade

O Banco do Brasil oferece diversas modalidades de empréstimos para os representantes comerciais, de maneira a adequar a necessidade

do cliente com as melhores condições, pra-zos e forma de contratação e liberação do recursos. As opções para atendimento das necessidades de crédito do representante comercial passam por linhas específicas para pessoas físicas e pessoas jurídicas, que pos-sibilitam arcar com as despesas de final de ano e, também, para a realização de projetos como a reforma de um imóvel ou aquisição de computador e automóvel.

Despesa não tem hora para aparecer. E para não deixar o cliente sem dinheiro no bolso, o Banco do Brasil oferece crédito CDC Automático para ser usado no que for neces-sário. É crédito, sem burocracia, para pagar contas como supermercado, escola, gasolina ou viagens. Basta ser cliente correntista do BB e possuir limite de crédito pré-aprovado. A contratação pode ser feita por meio dos ter-minais de autoatendimento BB, do portal BB na internet, da Central de Atendimento BB e até do celular.

O cliente pode verificar qual linha de cré-dito é mais adequada para sua necessidade simulando a operação no site www.bb.com.br ou no terminal de autoatendimento, lem-brando que é possível readequar emprésti-mos com vantagens pelas linhas de renova-ção que permitem obtenção de mais dinheiro, alongamento do prazo de pagamento ou sim-plesmente redução do valor das prestações, da forma mais conveniente para o orçamento do cliente.

Pelo BB Crediário é possível parcelar com-pras de bens novos e serviços e pagamentos de impostos, matrículas e mensalidade escolar. A aquisição do produto - exceto veículos - ou serviços é feita diretamente no estabelecimento comercial onde a compra for efetuada, com utilização dos cartões Ourocard Visa ou Visa Electron. No momento do pagamento, o cliente com limite de crédito aprovado, solicita ao estabelecimento comercial a utilização do BB Crediário e informa em quantas parcelas pre-tende pagar o financiamento. As prestações

são debitadas em conta corrente e o cliente tem prazo de pagamento de até 60 meses. A taxa de juros varia de acordo com o prazo.

A linha também pode ser utilizada para pagamento de impostos (IPTU, IPVA, etc). O financiamento de impostos, taxas, contas de água, luz e telefone é feito nos terminais de autoatendimento ou pelo portal do BB na Internet, no momento em que o cliente for qui-tar a despesa. É necessário que o órgão ou empresa responsável pela taxa ou imposto mantenha convênio específico de recebi-mento com o Banco do Brasil. A maior vanta-gem desse tipo de financiamento é que torna possível o pagamento à vista e permite que o cliente obtenha descontos para a quitação em cota única (válido apenas nos tributos que oferecem essa modalidade de redução). Nos casos em que não houver convênio entre o órgão responsável pelo tributo e o BB, é ofe-recida a possibilidade de contratação de outra modalidade de empréstimo pessoal.

O BB Crediário também é vantajoso para o representante comercial como fornecedor, uma vez que permite receber à vista, conce-dendo a seu cliente desconto e prazo.

O BB Crédito Veículo é uma boa opção para essa finalidade, com até 72 meses para pagar, no caso de veículos novos, e finan-ciamento de até 80% do valor do veículo. O Banco oferece ainda a opção de carência de até 59 dias para pagamento da primeira par-cela do financiamento, além da inclusão do imposto sobre operações financeiras (IOF) no cálculo das prestações. Outro diferencial é a inexistência de cobrança de tarifas na contra-tação da linha e a flexibilidade na escolha da melhor data para pagamento das parcelas.

Já pensando na realização de projetos em 2011, uma opção interessante é o CDC Ante-cipação de IRPF, linha de crédito que antecipa em até 80% o valor da restituição do imposto de renda pessoa física. A linha de crédito é dis-ponibilizada assim que é encerrado o prazo de entrega da declaração do IRPF, mas para soli-citar antecipação do valor do imposto que será restituído, o contribuinte deve indicar o BB como instituição financeira para crédito da restituição.

Outra grande oportunidade no BB é o finan-

ciamento imobiliário, destinado à aquisição de imóveis residenciais ou comerciais, novos ou usados. O BB Crédito Imobiliário finan-cia até 80% do valor do imóvel com valores de financiamento entre R$ 20 mil e R$ 1,5 milhão. O prazo máximo de financiamento é de 30 anos.

Além de taxas competitivas, o Banco do Brasil oferece diferenciais para a sua entrada em definitivo no mercado de crédito imobiliá-rio. Um deles é a carência de até seis meses. Durante esse período, o mutuário paga ape-nas os juros da operação, o seguro e a tarifa de administração/manutenção do contrato. Outro diferencial é a “Prestação sem pagar”, um facilitador que permite ao cliente escolher um mês a cada intervalo de 12 meses em que não será cobrada a sua prestação. No mês escolhido, e ao longo do financiamento, ele paga apenas a taxa de administração e o seguro.

Para o representante formalizado como pessoa jurídica, o Banco oferece linhas para utilização em capital de giro e investimentos, com taxas bastante atraentes, que possibili-tam a expansão planejada dos negócios para conquista de competitividade e mercado.

O Proger Urbano Empresarial é uma linha de crédito que permite projetos de investi-mento, limitado a R$ 400 mil, com prazo para pagamento de até 72 meses, incluído perí-odo de carência de até 12 meses. O financia-mento com recursos do BNDES destina-se a investimentos para implantação, expansão, relocalização ou modernização de atividades produtivas ou de infra-estrutura, capacitação tecnológica, treinamento e qualificação de pessoal dos setores industrial, de infraestru-tura e de comércio e serviços. Já o BB Giro Empresa Flex, o BB Giro Rápido, o desconto de duplicatas e de cheques e a antecipação de crédito de faturas de vendas já efetuadas e de vendas futuras com cartão Visa possibi-litam obtenção de recursos para necessidade imediata de capital de giro.

Para todos os casos, o cliente pode verifi-car qual linha é mais adequada para financiar o seu projeto simulando a operação no site www.bb.com.br ou no terminal de autoatendimento.

11

assunto é o psíquico, com sua ferida invi-sível aos olhos.

A psicoterapia não é para “o louco”, “o ansioso”, “o fraco”, e sim para aquele que sofre, para quem padece de um mal que às vezes não tem nome (diagnóstico), não tem motivo aparente, mas dói de verdade, aprisiona o indivíduo em repetidas atitudes que o fazem sofrer. Ela é para quem está na contramão de seu desejo, ou seja, faz algo que não quer fazer, ou brincando um pouquinho – quer água doce, mas a tem-pera com sal, a aparência é a mesma, mas o sabor é totalmente diferente.

A psicoterapia não tem o objetivo de unir ou separar casais e sim de ajudá-los a escutar suas relações melhorando o mal-entendido da comunicação.

Quando pais de crianças e adolescen-tes chegam aflitos com uma demanda de atendimento para seus filhos, a princípio, acatamos essa demanda, mas precisamos ajudá-los a perceber que as mudanças em crianças e adolescentes são sutis, eles estão em fase de desenvolvimento e não vamos consertá-los, mas sim ajudá-los a suportar os impasses do amadurecimento. Muitas vezes, se faz imprescindível uma mudança na relação parental e/ou familiar, e não necessariamente na criança ou ado-lescente levados à clínica.

A psicoterapia também não tem a pre-tensão de resolver os “problemas” dos pacientes, concordo quando alguns dizem “dos meus proble-mas cuido eu”, mas também concordo que quando muda-mos a nossa posição subjetiva frente a uma determinada situação, ou seja, quando desco-brimos um novo olhar, um novo jeito de fazer sobre “um problema” antigo e sempre presente, pode-mos construir uma saída

SUA SAÚDe

HARMONiCA TeRAPiAS HOLiSTiCASRua dos Timbiras,1940 - sala 1612 - Lourdes Belo Horizonte-MGCEP: 30140.061 - Fone: (31) 3212-9137

CLÍNiCA eSPAÇO CARDiOLóGiCO Avenida Raja Gabaglia,1011 - sala 803 - Belo Horizonte-MGCEP 30380-403Fone: (31) 3297-0249

CLiDeNAvenida Afonso Pena, 748 sala 1001 - CentroBelo Horizonte-MG Fone: (31) 3207-5500

DUNAS DO PeRó CHALÉ CAMPiNG LTDA (Hospedagem em apartamentos e área de camping)Estrada do Guriel, 1001 - Bosque do Peró Cabo Frio-RJ Fones: (21) 2629-2323 ou (31) 3378-0653

Novos convênios do Sircom

Adriane Silva (*)

Psicoterapia: quem precisa dela?

É comum escutarmos, de algumas pes-soas, os seguintes comentários:

— “Eu não preciso de psicólogo, eu não estou louco”;— “Eu não faço psicoterapia porque minha vizinha fez e separou-se do marido”;— “Meu filho fez um ano de psicoterapia e continua o mesmo, não consertou nada”;— “Dos meus problemas cuido eu, não vou contar minhas coisas para um estranho”.

Esses e outros questionamentos resi-dem em alguns mitos que envolvem a prá-tica da clínica psicológica.

Faço então um convite à reflexão acerca da “utilidade” da psicoterapia.

Existem em nossa sociedade, altamente competitiva, cobranças no sentido de ser-mos os melhores, de darmos conta de tudo e de não precisarmos de ajuda; e que tudo está sob controle. Assim, um pedido de ajuda demonstra fragilidade. A tendência, quando alguma dificuldade aparece, é o indivíduo se retrair e ficar na solidão, sem repartir suas dúvidas e angústias, adiando decisões, negando problemas, transfe-rindo responsabilidades, culpando algo ou alguém por seus problemas ou recorrendo ao uso abusivo de álcool e outras drogas lícitas ou ilícitas.

A relação de ajuda psicoterápica é dife-rente do “ombro acolhedor” do amigo, do companheiro(a), do professor, etc. O psi-cólogo não usa sua intimidade, suas esco-lhas como modelo, como conselho, pois o centro da relação é o paciente, com o pro-pósito definido de trabalhar suas questões e impasses a partir do desejo do paciente. É uma relação de parceria e implica um compromisso mútuo e diferenciado entre o profissional e o paciente.

A psicoterapia é um campo da Saúde Mental que visa à compreensão do ser humano e de seu modo de existir no mundo. Infelizmente, ainda existe muito preconceito e desconfiança quando o

saudável até então impensada.Sendo assim, a psicoterapia objetiva

o fortalecimento da capacidade de auto-gerenciamento do paciente, permitindo-lhe tomar para si o rumo da própria vida. Isto se dá através do aprofundamento de sua autopercepção e, por consequência, a compreensão de seu próprio funciona-mento e dos fatos de sua vida.

Enfim, aprender a identificar nossos limites, vislumbrar saídas, reconhecer a si mesmo e a forma como estabelecemos relações são os objetivos da cura pela palavra, que constitui a prática psicotera-pêutica elaborada a partir de Freud.

“O mergulho nos labirintos do incons-ciente, que revela quem somos, pode fazer toda a diferença para determinar quem desejamos ser. Terapia não tem garantia ou prazo de validade – porque as pes-soas mudam, a vida muda. E, posto que é mudança, nem todo mundo aceita ser igual durante toda uma vida”.

Um abraço e até qualquer dia.

(*) Psicóloga do Posto Médico

12

Sircom: R. Bernardo Guimarães, 2004 - Lourdes - CEP: 30140-082Belo Horizonte-MG - Fone: (31) 3071-3400 - Fax: (31) 3071-3434Coreminas: Av. Bias Fortes, 382 - 3º e 4º andares - LourdesCEP: 30170-010 Belo Horizonte-MGFone:(31) 3071-3300 - Fax: (31) 3071-3322

www.coreminas.org.br - coreminas@coreminas.org.brwww.sircom.org.br - sircom@sircom.org.br

AÇÃO SOCiAL

As diretorias do Coreminas e do Sircom, comprometidas com a ação social, apresen-tam à categoria a Fundação Sara Albuquerque Costa, instituição que está há mais de dez anos atuando no combate ao câncer infantil com qua-lidade no tratamento e melhoria nos índices de recuperação da doença. Com mais de 439 crianças e adolescentes assistidos, a Fundação Sara amplia o seu atendimento e chega a Belo Horizonte. A nova casa de apoio da Fundação foi inaugurada em junho deste ano na capital minera, aumentando a capacidade do local para 20 leitos.

Para o presidente e fundador da instituição, Álvaro Gaspar Costa, a Fundação Sara nasceu da vontade de ajudar aqueles que mais preci-sam de amor e carinho. “Depois da partida de nossa filha Sara, resolvemos colocar em prática um sonho idealizado durante o seu tratamento”, conta. Segundo Álvaro, a sua missão foi inves-tir o que restou da campanha para salvar sua filha em algo que pudesse levar às outras crian-ças, como Sara, o apoio e alívio que ele e sua esposa, Marlene Albuquerque Costa, tiveram durante o tratamento.

A primeira Casa de Apoio foi instituída em janeiro de 1999, em Montes Claros, com a ajuda

Coreminas e Sircom divulgam trabalho da Fundação Sara

Sucesso total no Churrascão 2010: mais de 2,5 mil convidados presentes

O evento, realizado em 1° outubro, comemorou o Dia Pan- Americano do Representante Comercial, na mais tradicional confraternização da categoria

Acesse e conheça: www.fundacaosara.org.br

de amigos da família e partidários da mesma causa. Desde então, a Fundação Sara vem desenvolvendo uma série de atividades para possibilitar uma melhoria na qualidade de vida dos assistidos. Entre os projetos realizados pela casa, está o programa “Diagnóstico Precoce”, que permite identificar os primeiros sinais e sin-tomas do câncer. O trabalho está sendo desen-

volvido em Lagoa Santa e Matozinhos, expan-dindo a assistência a crianças e adolescentes a outras cidades do estado.

“A instituição necessita crescer e avançar. E para isso, é preciso buscar parcerias e envolver todos os atores da nossa sociedade – pessoa física, jurídica e poder público – nessa luta que é de todos. A nova sede na capital quer aten-der ao clamor social pela busca de melhorias dos índices de cura do câncer em todo o país”, afirma Álvaro.

A contribuição com o trabalho da Fundação Sara pode ser feito de duas maneiras: sendo voluntário ou contribuinte. Para se tornar um associado contribuinte, basta preencher a ficha de cadastro de associado no site com os dados atualizando a sua doação. Os contribuintes podem doar até 6% do imposto de renda devido para o Fundo Municipal da Criança e do Ado-lescente, remetendo a doação para a Fundação Sara. E para participar da equipe de voluntários, é preciso preencher a ficha de cadastro voluntá-rio no site e aguardar o contato da entidade. A casa de apoio em Belo Horizonte está localizada na região hospitalar, Rua Pouso Alegre, nº 285 , bairro São Lucas.

Acima, a casa da Fundação em Belo Horizonte