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Precisando melhorar sua abordagem via e-mail? Que tal algumas dicas que

prometem fazer com que eles sejamrespondidos?

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Para você, escrever um e-mail é um trabalho de adivinhação? Você precisa decifrar a mente de seu potencial cliente?

Entender algumas sutilezas podem ajudá-lo. Aqui estão 6 dicas que podem lhe ajudara conseguir que pessoas ocupadas parem pararesponder seus e-mails.

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#1. Prova social

É por esse motivo que alguns e-mails têm taxasde abertura maior quando enviado para váriaspessoas, e maiores taxas de resposta aomencionar outras partes interessadas.

Se o seu prospecto vê que seus colegas sãoreceptivos às suas ideias, ele será mais propensoa te dar atenção.

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#2. Forneça uma razão

Um estudo realizado pela psicóloga Ellen Langer descobriu que as pessoas ficam mais dispostas a agir quando as outras pessoas usam a palavra“porque” em seus e-mails.

Quando você tem que pedir a alguém para lhefazer um favor, você será mais eficaz se forneceruma razão para isso.

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#3. Escolha os números sabiamente

Vejamos 3 dicas rápidas que podem aumentarsuas chances de conseguir fazer seu e-mail seraberto e manter a atenção de seu prospect o tempo suficiente para obter uma resposta, tudoisso, apoiado pela ciência.

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Inclua números na linha de assunto1

Números escritos como números, em vez de porextenso, se mostraram uma grande alternativapara fixar os olhos dos leitores, tornando maisprovável que seu e-mail seja notado em umacaixa de entrada cheia.

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Use estatísticas e dados: isso vai fazer você parecer mais credível.2

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Lembre-se: 3 é o número mágico.3

Estudos têm demonstrado que o cérebro gostade ser presenteado com 3 opções, enquantoqualquer coisa acima disso pode confundir.

Divida o seu e-mail em 3 parágrafos curtosoferecendo 3 opções de horários para reuniões, ou descrever o seu produto usando 3 adjetivos.

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#4. Mantenha o e-mail curto e simples

Os e-mails mais eficazes também são os e-mails breves e curtos. Estudos realizados com e-mails descobriu que os e-mails mais curtos tiveramrespostas mais rápidas.

Uma pesquisa do MIT afirma que o comprimentode um tweet (140 caracteres) é o ideal para um parágrafo de e-mail.

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#5. Use o nome do contato mais de 1 vez

O nome de uma pessoa é o som mais doce queela pode ouvir.

Experimente usar o nome do seu prospect nalinha de assunto, e peça uma resposta que exijamais do que um simples sim ou não. No final, despeça-se saudando o seu cliente novamentepelo nome.

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#6. Seja específico

Ser vago não vai ajudar você a agendarreuniões. Uma pesquisa do Cernegie Mellon descobriu que as pessoas estão mais propensasa responder e-mails fáceis de responder.

Para isso, termine cada e-mail com um call-to-action. Comprar ou não comprar? Semprechame o seu interlocutor à ação.

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Faça o teste em seus e-mails

Agora que você já sabe por onde começar a escrever o seu e-mail, que tal fazer isso para queele seja lido e respondido pelo seu prospect?

Se você fizer do jeito certo, seu e-mail serárapidamente respondido e você não teráproblemas em continuar avançando com seucliente pelo seu funil de vendas.

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