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Como abrir um lava rápido
Passo a passo:
Por: Abertura Simples
Sumário
https://aberturasimples.com.br/
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SumárioIntrodução.........................................................................................................................................................................
Mercado...........................................................................................................................................................................
Sobre o lava-rápido......................................................................................................................................................
Plano de negócio............................................................................................................................................................
Análise de mercado.......................................................................................................................................................
Análise dos concorrentes..............................................................................................................................................
Produtos.............................................................................................................................................................................
Localização......................................................................................................................................................................
Estrutura e equipamentos..............................................................................................................................................
Divulgação ......................................................................................................................................................................
Dicas de negócio............................................................................................................................................................
Documentação................................................................................................................................................................
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IntroduçãoPara a maioria dos brasileiros, a compra de um
automóvel representa muito mais do que a
solução para os problemas de mobilidade.
Comprar um carro é a realização de um sonho, é
o símbolo de uma conquista social e, até mesmo,
o acesso ao lazer para a família, com a
possibilidade de viajar até a praia, parque ou
para a casa de parentes. Hoje os hábitos são
outros e, poucas pessoas conseguem lavar os seus
carros aos finais de semana, como se via muito
antigamente. E por esse e outros motivos, este é
um mercado em potencial que tem tudo para dar
ao empresário ótimos resultados.
Mas, para empreender não basta ter força de
vontade, um sonho, uma boa ideia e capital para
iniciar. Além desses fatores que claro, são muito
importantes, essa é uma atividade que demanda
muito foco, visão, planejamento e conhecimento
sobre o mercado. Com o objetivo de guiá-lo e
introduzi-lo nesse mercado, nós do Abertura
Simples preparamos este e-book com os principais
temas. Aqui, apresentaremos dados sobre o
mercado, os tipos de negócio, como executar um
bom planejamento, qual a melhor localização,
quem vai ser o seu público-alvo, como escolher a
estrutura e os equipamento certos e por fim, quais
os documentos necessários para você realizar de
uma vez o sonho de abrir a própria empresa.
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MercadoApós 4 anos de queda nas vendas, o setor automotivo fechou 2017 com
alta de aproximadamente 10% em relação ao ano anterior. Os dados
apurados pela Folha de São Paulo mostram que 2,24 milhões de carros de
passeio, comerciais leves, ônibus e caminhões foram licenciados até o dia
29 de dezembro, quando a alta acumulada era de 9,3% em relação a
2016. A ANFAVEA, associação que representa as montadoras instaladas
no Brasil, previa que o crescimento em 2017 seria de 7,3%.
Ainda que possua alguns modelos e categorias que preocupam alguns
especialistas, este é um segmento que não tem do que reclamar. Outro
ponto relevante para o segmento é o aumento de participação dos
modelos com motor 1.0, já que foram eles os que mais sofreram com a
crise econômica que acabou inviabilizando os financiamentos, dos quais
eles dependem mais fortemente. Com taxas de juros menores e a retomada
da confiança, eles voltaram a vender vem aumentando sua participação
de mercado de 33,85% para 35,41%.
Segundo o Denatran, há carros licenciados em 5.567 cidades do país.
Vale ressaltar que existem muitos locais do país com alguns
estabelecimentos funcionando com sucesso em rodovias Estaduais e
Federais fora do perímetro das cidades.
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Além do desejo de cuidar do patrimônio pessoal, a falta de tempo e o
aumento das restrições ao uso da água para lavagem de automóveis são
fatores que, com certeza, influenciam os proprietários a utilizarem os
serviços de um lava-rápido especializado. Estudos realizados pelas
grandes empresas de estacionamentos e postos de gasolina concluíram
que mais de 88% dos proprietários de automóveis com menos de dez anos
de uso lavam seus carros com uma periodicidade de 15 dias e 53% o
fazem semanalmente.
Vale dizer que nas maiores cidades brasileiras, especialmente nos bairros
mais populosos, a concorrência no ramo é acirrada. Por outro lado, o
aumento do poder aquisitivo da população, o crescimento demográfico e
a utilização frequente do automóvel particular, geram, a cada dia, novas
oportunidades para este tipo de negócio em muitos locais do país.
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Mercado
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Sobre o lava-rápido
• Lava-rápido ecológico: O lava-rápido ecológico
tem como objetivo, como o próprio nome já diz,
usar apenas materiais e a tecnologia que não
prejudicam a natureza, reduzindo o impacto
ambiental. Ou seja, todos os produtos e até os
equipamentos, como por exemplo o
reaproveitamento da água da lavagem, são
pensados nos danos que podem ser causados a
natureza.
• Lava-rápido de motos: A expansão do crédito e
o aumento do poder de compra da população
ocorridos nos últimos anos, deram as motocicletas
um novo status na sociedade brasileira e por isso,
é uma ótima oportunidade para o empreendedor
especializar os seus serviços em uma categoria
específica.
O mercado de automóveis possibilita aos novos empreendedores alguns modelos de negócio que
atendem alguns nichos de públicos específicos. Abaixo apresentaremos três tipos de negócios criativos
que você pode investir e oferecer ao seu consumidor como um tipo de diferencial. Confira:
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Sobre o lava-rápido
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• Lava-rápido a seco: Este é um tipo de negócio que tem como procedimento
de limpeza a substituição da água por uma cera líquida, especialmente
desenvolvida para essa finalidade. Na lavagem a seco, a combinação “água +
shampoo + esfregação” é totalmente substituída pela cera, que age sobre a
sujeira removendo-a com total segurança, evitando até possíveis arranhões que
as lavagens convencionais podem provocar.
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Antes de começarmos, queremos que você faça uma reflexão. Imagine
que você deseja construir uma casa, organizar uma festa ou então,
viajar para o campo ou para o litoral. Com certeza, sua intenção é que
tudo dê certo, mas, para que isso ocorra, é necessário fazer um
cuidadoso planejamento.
Para que todas essas situações aconteçam, é necessário escolher os
locais, decidir o tempo, dinheiro, passagem, convidados, entre outras
coisas. E para empreender, não é diferente.
O plano de negócio serve para você organizar todas as suas ideias e
mapear todo o seu percurso. Este é um documento que descreve por
escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para
que essas metas sejam alcançadas, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel,
ao invés de cometê-los no mercado. Além disso, ele irá auxiliá-lo a
visualizar se a sua ideia é viável e se for, ajudá-lo a buscar informações
mais detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e serviços que irá
oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente,
sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio.
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Plano de Negócios
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Resumo dos principais pontos do plano de negócio
Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas
principais características. Procure mencionar:
• O que é o seu negócio;
• Quais os principais produtos;
• Quem serão seus principais clientes;
• Onde o lava-rápido estará localizado;
• O montante de capital a ser investido;
• Qual será o faturamento mensal;
• Que lucro espera obter do negócio;
• Em quanto tempo espera que o
capital investido retorne.
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Análise de MercadoEstude seu cliente
Esta é uma etapa extremamente importante, afinal, sem clientes não há negócios. Os clientes não
compram apenas produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam. Você só pode identificar
essas soluções se conhecer de fato o seu consumidor. Para isso, responda às seguintes perguntas:
•Qual a faixa etária?
•Na maioria são homens ou mulheres?
•Têm família grande ou pequena?
•Qual é o seu trabalho?
•Quanto ganham?
•Qual é a sua escolaridade?
•Onde moram?
•Que quantidade e com qual frequência
compram este tipo de produto e serviço?
•Onde costumam comprar?
•Que preço pagam atualmente por esse
serviço?
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Análise dos Concorrentes
•Qualidade dos materiais empregados (cores, tamanhos);
•Localização;
•Condições de pagamento: preço cobrado, prazos concedidos, descontos praticados, etc.;
•Atendimento prestado;
•Serviços disponibilizados - horário de funcionamento, teleatendimento, etc.;
•Garantias oferecidas.
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Você pode aprender lições importantes
observando a atuação da concorrência. Procure
identificar quem são seus principais concorrentes
e, a partir daí, visite-os e examine suas boas
práticas e deficiências.
Lembre-se de que os concorrentes são aquelas
empresas que atuam no mesmo ramo de atividade
que você, e que buscam satisfazer as
necessidades dos seus clientes. Pesquise os
seguintes fatores:
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Análise dos Concorrentes
Após fazer essas comparações, tire algumas
conclusões. Faça a si mesmo algumas perguntas
essenciais para identificar seus concorrentes:
• Sua empresa poderá competir com as outras
que já estão há mais tempo no ramo? • O que
fará com que as pessoas deixem de ir aos
concorrentes para comprar de sua empresa? • Há
espaço para todos, incluindo você? Se a resposta
for sim, explique os motivos disso.
• Caso contrário, que mudanças devem ser feitas
para você concorrer em pé de igualdade com
essas empresas?
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Os produtos que você, empreendedor, pode vender e
oferecer como um dos seus serviços prestados no
estabelecimento são os mais diversos. Veja alguns
exemplos abaixo:
•Desincrustante ácido;
•Detergente Solvente para tecidos;
•Odorizador;
•Pretinho para pneus;
•Silicone líquido;
•Limpa pneu;
•Limpa carpetes;
Produtos
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•Desengraxante líquido;
•Shampoo;
•Auto cera;
•Limpa Vidros;
•Espuma multiuso;
•Silicone para painel;
•Esponjas e panos;
•Entre outros.
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Localização
Um dos grandes sucessos de um
empreendimento é a escolha do
ponto comercial. Ter colaboradores
treinados, bons produtos e serviços e
um preço favorável são importantes,
mas se a localização do seu negócio
não for adequada, pode acarretar
ao fechamento das portas.
Na hora de fazer essa seleção, é
necessário levar em conta alguns
aspectos internos e externos do
empreendimento que podem
influenciar as vendas. Para ajudar,
selecionamos algumas dicas que
precisam ser analisadas para que a
sua localização seja um fator de
sucesso para a sua empresa.
Perfil do público
Para se ter ideia do quão importante
é ter um público alvo bem definido,
esses consumidores também
influenciam na hora da escolha do
imóvel. Definir a faixa de renda e
hábitos de consumo do público ajuda
a identificar melhor a região em que
essas pessoas estão presentes.
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Por exemplo, regiões próximas a
universidades, escolas, cursinhos e
centros comerciais podem ser
vantajosas, uma vez que possuem
uma grande concentração de
pessoas na região que compram seus
serviços.
Aluguel
Na hora de escolher o ponto
comercial do seu lava-rápido,
verifique se o valor do aluguel está
adequado com o seu plano de
negócios e quais as condições para
renovação do contrato. De nada
adianta ter um ponto incrível se isso
não for lucrativo para a sua empresa
e acabar dando prejuízos. É preciso
verificar também outros valores que
entrarão no planejamento, como por
exemplo instalações, possíveis
reformas, ampliações, e etc.
Vizinhança
Nesse processo, deve-se considerar
uma análise da concorrência próxima
ao local que pretende se instalar.
Porém, o isolamento pode ser um
risco. Se não há nenhum negócio por
perto, existem duas possibilidades:
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ou você pode ir muito bem por ser o
pioneiro, ou algo que não é compatível com
o público desta região. Por sua vez, a
incompatibilidade com outros negócios
próximos pode afastar o cliente.
Acessibilidade
Outro detalhe a ser percebido para quem
está buscando um ponto comercial para o
empreendimento é oferecer área de
estacionamento. Se o espaço não comporta
estacionamento próprio, vale pensar em um
convênio particular próximo do local ou se
não, próximos a pontos de ônibus e metrô.
Além disso, é importante pensar no acesso
de cadeirantes e pessoas portadores de
outras necessidades especiais,
implementando rampas de acesso.
Visibilidade
A capacidade de exposição do local é um
dos pontos principais na hora de escolher a
localização da sua empresa. O seu
lava-rápido precisa chamar atenção e ser
visto de longe (uma boa opção é instalá-lo
em uma esquina).
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Estrutura e equipamentos
A estrutura mínima para abrir um
lava-rápido não tem muito segredo. É
recomendável que o empreendedor
busque por estabelecimentos que tenham
uma área de aproximadamente 350m²,
com flexibilidade de expansão conforme o
empreendimento for se desenvolvendo.
Neste espaço, é necessário que sejam
instaladas as áreas de espera e
atendimento, boxes para lavagem, área
de limpeza interna e secagem da
carroceria, checkout, escritório, copa e
sanitários.
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Alguns dos equipamentos necessários são:
•Avental impermeável;
•Botas de borracha;
•Luvas de borracha;
•Máscara com filtro para vapores ácidos;
•Óculos de proteção;
•Protetor auricular;
•Lavadoras standard’s;
•Lavadoras de alta pressão;
•Aspiradores de pó;
•Gerador de espuma;
•Bocal para estofados;
•Braço giratório;
•Enceradeiras;
•Polidoras;
•Compressor de ar;
•Equipamentos de Captação, Tratamento e
Análise da Água (reuso);
A questão do layout também um dos pontos
mais importantes de todo o processo, já que as
áreas devem ser instaladas seguindo o fluxo de
operação do lava-rápido, permitindo a
movimentação dos empregados e
equipamentos, tornando assim o trabalho
mais eficiente e produtivo.
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A divulgação é um importante instrumento
para tornar os seus serviços conhecidos
pelos clientes potenciais. Para o
empreendedor que deseja abrir um
lava-rápido, as ações de marketing
podem ser feitas dos mais variados jeitos.
Além das estratégias de comunicação
tradicional como por exemplo, folders,
flyers, cartaz, brindes, e etc, o
empreendedor pode fazer a sua
divulgação utilizando também as
estratégias digitais.
• Redes Sociais: As redes sociais podem
ser um grande aliado para a sua marca.
Com um baixo custo de investimento, as
redes sociais são fundamentais para a
divulgação dos seus serviços, já que os
consumidores passam a maior parte do
tempo nela. Utilize as redes para
compartilhar fotos do estabelecimento,
novidades, promoções e etc.
Divulgação
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Site: O seu site serve como um cartão de
visitas do negócio. Quando as pessoas
procurarem nos mecanismos de busca,
como por exemplo o Google, é
importante que elas consigam encontrar
facilmente o seu estabelecimento.
Disponibilize também seu endereço e
telefone para que os clientes possam
encontrá-lo.
Interações: Priorize a comunicação com
seus clientes, especialmente os
insatisfeitos. Ofereça soluções para seus
problemas e se disponha a conversar
para melhorar a experiência. A
aproximação com esses clientes é uma
das melhores atitudes para divulgar sua
empresa. Lembre do aniversário de seus
clientes, nutra com conteúdos
interessantes aqueles que ainda não
compraram os seus serviços, interaja por
e-mail, tenha um blog, entre outros.
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Dicas de Negócio
Esse é um mercado que apresenta uma concorrência bem disputada e por isso, é necessário usar
a criatividade para elaborar um diferencial competitivo que vá fazer as pessoas procurarem os
seus serviços, e não a concorrência.
Você, empreendedor, pode oferecer serviços de recuperação de carros que sofreram
alagamento, troca de óleo, higienização de ar, borracharia, insulfilme, entre outros. A grande
questão é tentar oferecer algo que ainda não é explorado pela sua concorrência e, para se ter
esses dados, é muito importante realizar com frequência pesquisas de mercado e, principalmente,
de público-alvo, para que se consiga entender quais são as necessidades desse cliente que ainda
não foram solucionadas por ninguém. Além disso, é possível agregar ainda mais valor ao seu
negócio quando você monta um espaço confortável de espera, com uma lanchonete, espaço de
conveniência e um atendimento diferenciado.
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Dicas de Neǵocio
Fique de olho nos custos fixos para saber quanto estes gastos representam no total da sua receita
e conheça toda a sua capacidade de produção, pois de acordo com o tamanho e estrutura do
local, funcionários, maquinários e equipamentos, você terá condições de estimar quantos carros
poderá lavar em um dia e, consequentemente, por mês.
É importante ter senso de oportunidade para conseguir enxergar grandes chances que, muitas
vezes, as pessoas só vêem ameaças. Entenda não somente do seu negócio, mas do mercado em
si para que você tenha propriedade naquilo que está fazendo. Seja organizado, tenha muita
disposição e iniciativa e, quando for contratar os colaboradores para te ajudarem nessa
empreitada, concentre seus esforços em escolher as pessoas certas, com as qualificações certas.
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Documentação
A documentação para abrir um lava-rápido pode ser um pouco complicada, porém tudo irá
depender do tipo de negócio que você pretende investir e também da cidade em que você
está localizado. Alguns dos passos que você precisa ficar atento para dar início a sua
empresa são:
1• Descobrir o enquadramento social e fiscal da empresa.
2• Escolha o nome do negócio e faça o contrato social.
3• Na junta comercial, faça o registro. Será necessário deixar o contrato social (1 via).
4• Faça o pedido de CNPJ na Receita Federal.
5• Faça o registro na Secretaria da Fazenda.
6• Faça a inscrição na Secretaria Estadual para fazer o reconhecimento de impostos.
7• Providencie o enquadramento patronal sindical para poder registrar os funcionários.
8• Protocole o pedido de alvará de funcionamento no Corpo de Bombeiros (ideal é fazê-lo
antes de pedir o alvará na prefeitura, porque irão solicitar o alvará dos bombeiros).
9• Peça o alvará de funcionamento na Prefeitura, bem como de Vigilância Sanitária.
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Feito isso, aguarde o processo de vistoria no seu estabelecimento. O
auxílio de um profissional capacitado nesse momento é primordial,
pois ele saberá informá-lo corretamente qual documentação
adequada, qual seu enquadramento fiscal e muito mais.
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Agora você está pronto para dar início ao seu negócio! Que tal contar com a ajuda
de nossos especialistas para que sua ideia saia do papel e se torne realidade?
Contamos com contadores em mais de 200 cidades, que cuidam de todo processo de
abertura da sua empresa. Além disso, oferecemos diversos serviços adicionais aos par-
ceiros que decidem abrir qualquer empresa conosco.
Entre em contato com nossos representantes e inicie seu projeto para começar a
ganhar dinheiro com a Abertura Simples!
Abertura Simples
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