COMO PRECIFICAR SEU ARTESANATO

Com Jo Ludwig

Artesanato: uma visão de negócio

DIA 1

Frutos do seu trabalho

DIA 2

Planejando seu sucesso

DIA 3

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DIA 1Investindo no artesanato

Aula 1 – Qual é o seu verdadeiro objetivo?

Aula 2 – Tabela: Despesas Fixas

Aula 3 – Tabela: Variáveis e Lucro

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Aula 1

Qual é o seu verdadeiro objetivo?

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Ter um negócio próprio e não ter chefe

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Ter flexibilidade de horários

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Ficar mais perto da família

Agora vou poder curtir meus filhos!

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Trabalhar com o que ama e ter uma

renda extra (valorização)

Eu amo artesanato!

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Saber exatamente para onde estáindo o dinheiro e quanto precisa entrar

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1. Porque você trabalha tanto e não vê a cor do dinheiro

2. Como reservar dinheiro para participar de feiras, fazer divulgação, comprar equipamentos, fazer cursos

3. Capacidade de ação por ter todas as informações claras

4. Poder personalizar a planilha para cada tipo de artesanato e trabalho

Que você vai entender analisando a planilha:

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3. Quanto você precisavender por mês para sair do seu emprego fixo e se dedicar ao seu negócio artesanal

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Composição do preço de venda

Despesas fixas=

Despesas variáveis=

Lucro=

Custo do produto=

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Preço de venda= 100%

Despesasfixas

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Aula 2

Tabela: despesas fixas

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Gastos que você terá mensalmente em seu negócio independente da venda dos produtos. Exemplos:

1.Contas do mês

• Aluguel• Conta de luz• Internet• MEI• Plataformas de Venda

2. Médias

• Domínio de site• Manutenção de equipamentos• Gasolina• Material de divulgação

(cartões, tags, brindes, embalagens)

3. Salários

Despesas fixas

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Cálculo de Salários:pró-labore, 13.º, férias

Cálculo de 13º. SalárioSalário mensal dividido por 12 meses.

Exemplo:- Salário Mensal = 788,00/ 12 meses = R$65,67

Contribuição mensal para 13º. = R$ 65,67 em despesas fixas

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Cálculo de Salários:pró-labore, 13.º, férias

Cálculo de férias

Salário mensal + 1/3 dividido por 12 meses.

Exemplo:

R$ 788,00 / 3 = R$ 262,67

788,00 x 1/3 = 788,00/3 x 1 = R$ 262,67

R$ 788,00 + R$ 262,67 = R$ 1.050,67

R$ 1.050,67 / 12 meses = R$ 87,56

Contribuição mensal para férias = R$ 87,56 em despesas fixas

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Total de vendas - outubro 2014 R$ 3.010,00Total de vendas - novembro 2014 R$ 2.490,00Total de vendas - dezembro 2014 R$ 3.080,00Total de vendas - janeiro 2015 R$ 2.490,00Total de vendas - fevereiro 2015 R$ 2.720,00Total de vendas - março 2015 R$ 3.080,00

Total vendas 6 meses = R$ 16.870,00

R$ 16.870 : 6 = R$ 2.803,33

Média de faturamento = R$ 2.803,33

+

Média de Faturamento

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Exemplo: Total de despesas fixas = R$ 1.500,00 x 2 = R$ 3.000,00

Meta de faturamento = R$ 3.200,00

*Você pode basear a meta de faturamento no seguinte dado: o faturamento deve ser no mínimo o dobro do totaldas despesas fixas. Essa não é uma regra, mas é uma boa base para começar as análises.

Meta de Faturamento

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Total de despesas fixas ....................................R$ 1.293,28

Meta / média de faturamento ..........................R$ 3.000,00

1.293,28 : 3.000,00 = 0,4311

0,4311 x 100 = 43,11%

Transformando reais em porcentagem

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Aula 3

Tabela: despesas variáveis e lucro

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Gastos que você terá somente quando vende seus produtos.

Exemplos:

- Percentual de vendedor ou loja- Cartão de crédito- Plataforma de venda

Despesas variáveis

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(A

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29

)

Exemplo de investimento: participação em feiras

Custo para participar da feira: R$ 1500,00

Quantidade de meses até a feira acontecer = 12 meses

R$ 1.500,00 / 12 meses = R$ 125,00

Faturamento mensal médio = R$ 2.000,00Média 10% de lucro = R$ 200,00

Reservar R$ 125,00 dos R$ 200,00 vindos do lucro da empresa

Cálculo Lucro

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DIA 2Frutos do seu trabalho

Aula 4 – Tabela: custo do produto

Aula 5 – Mão de obra

Aula 6 – Índice de comercialização

e faturamento

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Aula 4

Tabela: custo do produto

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Materiais: cola, linha, miçangas, tinta etc.Exemplo:

1 Tubo de cola 1 litro = R$ 15,00Duração = 2 meses (baseado na média de vendas atual) R$ 15,00 / 2 = R$ 7,50

Opção 1: Informar R$ 7,50 em despesas fixas

Opção 2:R$ 7,50 / qtd. de peças produzidas em 1 mêsEx.: R$ 7,50 / 50 = R$ 0,15 em custo do produto

Cálculo de materiais por média

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Anotar quantos Km você roda por mês com o carro para seu trabalho.

Dividir o total rodado para seu trabalho pela quantidade de km que o carro faz por litro

Ex: 120 km por mês/ 12km por litro = 10 (litros por mês)

Multiplicar a quantidade de litros pelo valor do litro da gasolina

Ex. 10 litros por mês x R$ 3,19 o litro da gasolina = R$ 31,90

R$ 31,90 = média de gasolina em despesas fixas

Distância percorrida (ida e volta) = 15km

X 2 vezes por semana = 30km

X 4 semanas por mês = 120km

Km por mês dividido por km por litro

120km mês / 12km litro = 10 litros

Litros por mês x valor do litro

10 litros x R$ 3,19 = R$ 31,90

Cálculo de gasolina

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Aula 5

Mão de obra

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Aula 6

Índice de comercialização

e Faturamento

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IC – Índice de comercialização

É a porcentagem do custo do produto dividida por 100.

0,40 é uma boa média para a nossa realidade (não é regra).

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(Totais de acordo com exemplos dados em aula)

Despesas fixas ........................................ 43,11%Despesas Variáveis ................................. 12,00%Lucro ..................................................... 10,00%Custo do produto .................................... %

__________

Preço de venda .......................................100,00%

Composição do preço de venda

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DIA 3Planejando seu sucesso

Aula 7 – Análises e estratégias

Aula 8 – Como atingir sua meta

de faturamento

Aula 9 – Passo a passo para chegar lá

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Aula 7

Análises e estratégias

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Quanto maior o faturamento, menor o preço de venda

• Descontos e comissões• Descontos por atacado• Quero viver do meu negócio• Participação em feiras

Faturamento

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Aula 8

Como atingir sua meta de faturamento

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- 2 anos

- 1 ano

- 6 meses

- 1 mês

Quanto você precisa vender em:

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Use o lucro da empresa.

Dicas para aumentaro faturamento

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- Entenda seu público-alvo (o que é).

- Reveja seu mix de produtos (foco no público).

Dicas para aumentar o faturamento

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- Invista nas fotos dos produtos.

Dicas para aumentar o faturamento

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- Pense numa divulgação efetiva (regras de gruposde artesanato).

- Faça uma pesquisa com seus clientes (o que elesquerem a mais, o que eles gostam e não gostamna sua loja, etc).

Dicas de como aumentar seu faturamento

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Aula 9

Passo a passo para

chegar lá

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