Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema...
Transcript of Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema...
![Page 2: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
• Para quê criar a Strategy?• Beabá da Startup
– Customer Discovery – Descoberta de cliente– Minimum Viable Product (MVP) – Produto viável e mínimo– Validation – Validação de Mercado– Efficiency – Preparação para a Escala– Scale (Construção da Empresa)
• Aprendizados na ACS
STRATEGY MANAGER
![Page 3: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/3.jpg)
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente)
STRATEGY MANAGER
![Page 4: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/4.jpg)
Para quê criar a Strategy?
• Background: Consultoria Estratégica• Necessidade de mercado identificada: GESTÃO ESTRATÉGICA NO ERP, EXCEL? DÍFÍCIL…
• CENÁRIO:– ERP -> Gestão de Recursos da Empresa (FOCO EM RECURSO)– CRM -> Gestão de clientes e funil (FOCO EM CLIENTE)– BI -> Extração de informações não óbvias (FOCO EM DADOS)
• Como fazer a gestão da empresa com a cabeça de CEO?– Através de consultoria entendemos como pensa e como é o dia-a-dia de um CEO
• Porque não criamos uma ferramenta que realmente foque em gestão e ajude o corpo executivo?
HIPÓTESE LEVANTADA: Com um produto menos complexo e FOCO EM GESTÃO DE EXECUÇÃO, criamosum novo conceito de software corporativo para empresas, com grande mercado.
STRATEGY MANAGER
![Page 5: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/5.jpg)
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
![Page 6: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/6.jpg)
Discovery
• Brazil Brokers• Lojas Renner• BRMalls
PITCH: Podemos automatizar seus processos Planejamento Estratégico e Gestão de Indicadores(KPIs), facilitando o acompanhamento mensal de KPIs
SOLUÇÃO: Slideware com telas do sistema hipotético
RESULTADO: Fantástico, eu quero!
PROBLEMAS: Não tínhamos o software 100%…
SOLUÇÃO: Construimos a primeira versão do SM v1 em 1 mês. PROBLEMAS, PROBLEMAS…
STRATEGY MANAGER
![Page 7: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/7.jpg)
Fase 2: MVP
(Produto minimamente viável)
STRATEGY MANAGER
![Page 8: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/8.jpg)
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
![Page 9: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/9.jpg)
MVP
• MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagarpor ele!
• Não é um produto capenga e ruim…
• É simples e vai direto na dor do cliente, por isso ele paga para tê-lo!
• Como fazer?– More no cliente e tenha uma equipe de produto ninja!– Faça e valide. Faça e valide. Faça e invalide e faça de novo…
STRATEGY MANAGER
![Page 10: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/10.jpg)
Discovery -> MVP ->Validation
STRATEGY MANAGER
![Page 11: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/11.jpg)
Fase 1: Customer Discovery
(Descoberta de cliente e teste de hipótese)
STRATEGY MANAGER
![Page 12: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/12.jpg)
Fase 3: Validation
(Existe mercado?)
STRATEGY MANAGER
![Page 13: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/13.jpg)
Validation
• Consigo vender meu produto para mais empresas?
– Com um discurso e processo de vendas replicável (sem o empreendedor)
– O mercado é atraente?– Custo de Aquisição de Cliente < Valor do Cliente no Tempo?– (LTV > 3CAC)
– Meta é conquistar dezenas de clientes, através um processo de vendas
STRATEGY MANAGER
![Page 14: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/14.jpg)
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
![Page 15: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/15.jpg)
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
![Page 16: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/16.jpg)
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
![Page 17: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/17.jpg)
STRATEGY MANAGER
Nossa Razão de EXISTIR
![Page 18: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/18.jpg)
Fase 4: Efficiency
(Existe razão para a empresa existir?)
STRATEGY MANAGER
![Page 19: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/19.jpg)
Efficiency
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
STRATEGY MANAGER
![Page 20: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/20.jpg)
STRATEGY MANAGER
Aprendizados: fazer em grupo é mais fácil!
![Page 21: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/21.jpg)
ACS: Nossos Valores
1 - ColaboraçãoAssumir responsabilidades nas várias frentes da ACS, cooperando para o atingimento das metas da associação Ser solícito e colaborar com informações, conhecimento, networking e tempo de dedicação
2 - ÉticaTer compromisso com a verdade sendo honesto na divulgação interna e externa de informaçõesSomente realizar negócios moral e legalmente aceitos
3 - Mantenha-se vivoBuscar apoio emocional necessário para a jornada empreendedoraSonhar com os grandes resultados e se preparar para os cenários mais difíceisConstruir suporte financeiro no curto prazo, mantendo o foco na Visão (sonho)
4 - InovaçãoResolver problemas e necessidades reais através da tecnologiaComunicar a proposta de valor de maneira efetiva para os clientes e stakeholders
5 - Foco em resultadosPlanejar, estabelecer metas, medir os resultados e atuar sobre os mesmos de maneira disciplinadaBuscar incessantemente modelos de negócio que possam escalar e atingir mercados de no mínimo R$ 500mi
STRATEGY MANAGER
![Page 22: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/22.jpg)
Effectuation: a mente empreendedora
• Preparação para escala• Consigo atender a demanda gerada sem morrer na praia?
– Cultura e Modelo de Gestão– Empreendedor x Executivo: Talvez saída do empreendedor para o conselho
– Governança Corporativa– … problemas de gente grande (bom!)
• Fase ideal para busca de investimento (Venture Capital)
STRATEGY MANAGER
![Page 23: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/23.jpg)
Effectuation: a mente empreendedora
STRATEGY MANAGER
![Page 24: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/24.jpg)
Aprendizados
• Em grupo é mais fácil• B2B é mais fácil• Com Cliente Grande parceiro (parceiro mesmo!) é mais fácil• Investir em Comportamento é mais fácil• Perseguir algo grande dá o mesmo trabalho…
STRATEGY MANAGER
![Page 25: Case de Startup: Strategy Manager · 2014-03-19 · • MVP é um produto que resolve um problema que o cliente quer pagar por ele! • Não é um produto capenga e ruim… • É](https://reader033.fdocumentos.tips/reader033/viewer/2022053021/5f83e428ac6d4e67d30717ec/html5/thumbnails/25.jpg)
STRATEGY MANAGER