Case: Apex Brasil - Um Estudo Sobre o Fomento da Internacionalização de Empresas Nacionais
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Trabalho desenvolvido por: Aloizio Ziareski; Everson Silveira; Marcos Magnum; Michel Zanon, e apresentado à disciplina de Empreendedorismo, do Curso de Administração, 5º Período da Faculdade INEC - Castro, Professor Jorge Soistak. Resumo O presente estudo busca investigar o sistema de fomento a internacionalização de empresas nacionais por do apoio e staff prestado as organizações que buscam emergir no mercado estrangeiro. Como escopo de pesquisa foi proposto à ‘Apex - Brasil’ órgão instituído pelo governo federal o qual tem como objetivo auxiliar empresas nacionais de grande, médio e pequeno porte a iniciar a internacionalização de seus produtos por meio da exportação. Pois constado que nos dias atuais com a globalização e a aproximação dos mercados surge um cenário no qual a concorrência cada vez mais acirrada incita o empreendedor a buscar formas, métodos e sistemas de expansão de seus negócios nesse contexto surge a ‘Apex – Brasil’ que atualmente é o instrumento ideal para apoio na investida no mercado externo. Para produção deste trabalho foi utilizado o método exploratório por meio de pesquisa aleatória. Em resumo este trabalho tem por objetivo esclarecer e ampliar o know-how acerca do Fomento a Exportação e Internacionalização de produtos e serviços. Palavras chave: Apex – Brasil, Exportação, Internacionalização, Empreendedorismo. Abstract The present study investigates the development system the internationalization of domestic companies by the staff provided support and organizations that seek to emerge in the foreign market. As the scope of research was proposed to 'Apex - Brazil' body established by the federal government which aims to help national companies large, medium and small size to start the internationalization of its products through export. Because it featured today with the globalization of markets and the approach appears a scenario in which the increasingly fierce competition encourages the entrepreneur to seek ways, methods and systems for business expansion in this context the 'Apex - Brazil' that currently is the ideal tool to support the assault on the foreign market. In producing this study we used the exploratory method by random search. In summary this paper aims to clarify and expand the know-how about the Internationalization and Export Promotion of products and services. Keywords: Apex - Brazil, Export, Internationalization, Entrepreneurship.
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- 1. APEX DO BRASIL Um estudo sobre o fomento daInternacionalizao de empresas Nacionais.
2. A InternacionalizaoA globalizao j deixou de ser algo novo parase tornar realidade no dia a dia das empresassurge um novo contexto com novas necessidadesConcorrncia X Competitividade 3. Surge uma questo o que as empresas devemfazer para transcender a concorrncia e alm dese preservar, emergir no mercado? 4. Exportao como mtodo de expanso donegcio 5. Apex - BrasilFomento a internacionalizao de Empresas Nacionais 6. Histria e Origem A Apex do Brasil foi instituda pelo governofederal a partir da necessidade de aquecer aexportao de produtos brasileiros Seu incio ocorreu em 21 de novembro de 1997como Apex; Pelo decreto 2.398, transformou-se em Apex Brasil, pela Medida Provisria 106 de 23 dejaneiro de 2003 7. Sua funo de staff auxilia as empresas dequalquer porte a aumentar sua participao ouiniciao no mercado externo; Com o auxilio do SEBRAE que presta servioscomo, capacitao e treinamentos de pessoal,pesquisas de mercado e participao em feirase seminrios 8. Atuao Apex Brasil fragmentado em 19 setoresdiferentes de atuao no mercado, podemos citarcomo exemplo: alimentos; cosmticos; artefatos de borracha; couro;autopeas;flores e plantas ornamentais;calados, entre outros. 9. Apoio e Treinamento Pensando em atender as necessidades dasorganizaes a Apex Brasil utiliza-se deferramentas para desenvolver e preparar asatividades de exportao; Prepara a empresas para que essas sejam fortesconcorrentes e estejam preparadas para atingiro pblico alvo; 10. sensibilizao, conscientizao e mobilizao(seminrios, workshops etc..); misso de cultura exportadora (visita a feiras, aimportadores, pontos de venda etc.); identificao de produtos com potencial paraexportar; prospeco de mercados (detalhamento de estudos demercado); 11. treinamento e capacitao em comrcioexterior ; treinamento e capacitao em gesto dasempresas; adequao de produtos (certificao, design,embalagem, etc.); adequao de processos (tecnologia, qualidadetotal, certificao ISO etc.)M 12. Formas de Iniciao Atualmente o governo atravs da APEX -Brasil, vem contribuindo com os consrcios deexportao e liberao posterior de recursospara sua promoo;E 13. Consrcio de Exportao um sistema criado para viabilizar aexportao de micro, pequeno empresas e atmesmo de mdias empresas. Consiste na unio de vrias empresas pararatear as despesas aduaneiras e os custos nasparticipaes de feiras . um agrupamento de empresas com o mesmointeresse , ou seja, exportar. 14. Diagrama do modelo de Consrcio 15. Os membros de um consrcio de exportao,devem entender que a cooperao deveprevalecer sobre a competio, afim de teracesso aos mercados chaves e s ltimastecnologias; 16. Vantagens As principais vantagens deste mecanismo de cooperaoso as seguintes: a reduo dos custos de exportao atravsde despesas rateadas entre as empresas; reduo dos riscos ligados a venda; maior poder de negociao com fornecedores ecompradores; ampliao da escala de produo; ganhos na eficincia; absoro de novas tecnologias de produo de formaconjunta; aprimoramento do processo de gesto e produo; acmulo de conhecimento; aumento de conhecimento em marketing internacional; 17. maior poder de negociao com fornecedores ecompradores; aumento da competitividade perante os concorrentesnacionais; efeito moral (motivador) sobre as empresasparticipantes; possibilidade de criao de uma marca forte; realizaode brand; catlogos e sites na internet em conjunto; diminuio dos custos de cada empresa por atividadepromocional ; sinergia nos transportes, diversificao geogrfica daexportao;dentre outras. 18. Desvantagens comportamentos individualistas e preocupao deque outro consorciado obtenha mais vantagemdurante as atividades; permanncia de segredos industriais entre osparticipantes; falta de profissionalismo dos gerenciadores doconsrcio; postura de visualizao da exportao comoestratgia de curto prazo (empresrios que visamapenas lucros imediatos); 19. Estratgias de Entrada em MercadoE 20. Responsabilidade SocialA Apex apoia o movimento cinematogrficonacional por meio de investimentos no projetoCinema do BrasilIncentivo a participao audiovisual brasileiro nomercado internacional M 21. Curiosidades 22. Sede da Apex em Braslia 23. MissoA Apex - Brasil trabalha para desenvolver acompetitividade das empresas brasileiras,promovendo a internacionalizao dos seusnegcios e a atrao de investimentosestrangeiros diretos. 24. ObjetivosA Agncia trabalha para inserir maisexportadores no mercado internacional,diversificar e agregar valor pauta de exportaobrasileira, aumentar o volume comercializado, 25. Consolidar a presena do pas em mercadostradicionais e abrir novos mercados para osprodutos e servios brasileiros. 26. A agncia apoia atualmente mais de 12 milempresas de 81 setores da economia brasileira; Em 2011 14 dessas empresas da rea deservios e 67 de produtos - foramresponsveis, por 21,24% das exportaes daindstria brasileira. 27. Aes de promoo comercial abrem novasoportunidades para as empresas brasileiras noexterior com significativos resultados denegcios: Frmula Indy; Projeto Brasil Trade; Projeto Carnaval.M 28. Centros de Negcios Estratgicamente localizados na: sia (Pequim China); Oriente Mdio (Dubai - Emirados rabes Unidos); Amrica do Norte (Miami EUA); Amrica Central e Caribe (Havana Cuba); Europa Ocidental (Bruxelas Blgica); Leste Europeu (Moscou Rssia); frica (Luanda Angola).A 29. A Agncia tambm coordena os esforos deatrao de investimentos estrangeiros diretos(IED) para o pas; Com o objetivo de atrair capitais produtivos deempresas estrangeiras que possam incorporarinovaes tecnolgicas e novos modelos degesto de negcios e adensar nossas cadeiasprodutivas. 30. Em 2009, a Apex-Brasil foi eleita pelo BancoMundial como a 2 melhor agncia ematendimento ao investidor entre 181 instituies de todo o mundo, conquistando o topo doranking da Amrica Latina e Caribe e o segundolugar geral no quesito informao aos investidores 31. Em 2010, a Agncia foi premiada com o TPONetwork Award como melhor agncia depromoo comercial entre os pases emdesenvolvimento. 32. Concluso Nas atividades comerciais de exportao, asempresas de diversos setores da economiabrasileira, devem traar; objetivos e estratgiasconsistentes, para que se possam consolidarcomo exportadores no mercado internacional. Nesse contexto surge um efetivo instrumentode fomento a internacionalizao de servios eprodutos ofertado pela Apex Brasil. 33. Case Apex - Brasil ADM VAloizio ZiareskiEverson SilveiraMarcos Magnum Michel Zanon 34. Referencias Cinema do Brasil; disponvel em: http://www.cinemadobrasil.org.br/2012/quem-somos.php?lang=pt; Acesso em:01/06/2012 Apex do Brasil; disponvel em: http://www.apexbrasil.com.br/portal/publicacao/engine.wsp?tmp.area=526&tmp.texto=87;Acesso em 01/06/2012. A ENTRADA DO BRASIL NO MERCADO MUNDIAL DE VINHOS: ANLISE DAS POLTICAS DE PROMOODAS EXPORTAES DA APEX-BRASIL. Disponvel em:http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=Estudo+de+caso+apex+brasil&source=web&cd=7&ved=0CFcQFjAG&url=http%3A%2F%2Fprope.unesp.br%2Fxxii_cic%2Fver_resumo.php%3Farea%3D100044%26subarea%3D12567%26congresso%3D30%26CPF%3D35055741805&ei=HBaOT5bkAsXX0QGQrs2wDw&usg=AFQjCNEy5N3S7n7FvYyoJDALsSxQViocNQ&cad=rja; Acesso em: 01/06/2012; CONSORCIO DE EXPORTAO NO BRASIL UM ESTODO MULTI CASOS; Disponvel em:http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-30012007-190423/pt-br.php Acesso em 19/04; CONSRCIO DE EXPORTAO COMO ALTERNATIVA DE PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS: UM ESTUDO DE CASO NA CADEIA TXTIL; Disponvel em:http://www.revistasusp.sibi.usp.br/pdf/rege/v15n2/v15n2a1.pdf; Acesso em: 26/05/2012. CONSRCIO DE EXPORTAO: Estratgia Para Internacionalizao De Mdias E Pequenas Disponvel em:empresashttp://www.aedb.br/seget/artigos09/548_286_Consorcio_de_Exportacao_Estrategia_para_Internacionalizacao_de_Medias_e_Pequenas_Empresas.pdf; Acesso em 19/04; ESTRATGIAS DE MARKETING EM CONSRCIOS DE EXPORTAO: Formulao De Hipteses A Partir DeEstudos Empricos Na Indstria Txtil E De Confeces No Brasil Disponvel em:http://www.unifae.br/publicacoes/pdf/IIseminario/organizacoes/organiacoes_05.pdf; Acesso em: 19/04.
