Capt2011
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como montar um departamento de captação de recursos por marcelo estraviz
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Como montar um departamento de captação de recursos, versão 2011
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como montar um departamento
de captação de recursos
por marcelo estraviz
Vamos combinar?# materiais# horários# celulares
Objetivo:
# sair diferente de como entrou
(1)# a história# requisitos
Exercício em duplas
(2)# as fontes
#planejamento
Exercício em grupo
(3)# as metas
# o captador
Exercício em grupo
(4)# o mix
# negociações
Lição de casa
O NECESSÁRIO A DIFERENÇA
(COMEÇO)
(O FIM?)
(FUNDRAISING)
(CULTURA DA DOAÇÃO)
(BRASIL PAÍS DO FUTURO)
(AS CULPADAS)
(DE 1 LIMÃO, UMA LIMONADA)
(PROJETOS)
(GENTE)
Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
(RECOMEÇO)
EXERCÍCIO EM DUPLAS:3 TAREFAS PRA JÁ
EXERCÍCIO EM GRUPO:ESCOLHENDO UMA ONG
(COFFEE BREAK)
(FONTES?)
(FONTES!)
(BARAN)
( E M P R E S A )
( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )
( )
( E M P R E S A )
( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )
( )
EXERCÍCIO ENTRE TODOS:FONTES E USOS
FONTES
GovernoEmpresasEventosIndivíduosFundaçõesICMSVenda CD
IDEAL – NENHUM MAIOR QUE 33%
FONTE 1FONTE 2FONTE 3FONTE 4FONTE 5
ONG X
FONTE 1
Grandes doadores
Doadores médios
Pequenos doadores
legitimidade
$
Plano anual ou
capital?
Quanto? Até
quando?Indivíduos ?
Tema?
O que faremos
de
novo?
(PLANEJAMENTO)
•PATROCÍNIO MASTER
•APOIOS INSTITUCIONAIS
EMPRESAS•EVE
NTOS
•ASSOCIADOS
PESSOAS
•CONVÊNIO MUNICIPAL
GOVERNOS
EXERCÍCIO EM GRUPO:PLANO A JATO
(E AGORA?)
EMPRESAS
• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil
INDIVÍDUOS
• De 300 para 500
• 2 eventos
PROJETOS
• 3 na gaveta• Editais• convênios
O ANO INTEIRO
EVENTOSINDIVÍDUOSCONTATOS
EDITAISPROJETOS
FASE HARD
JULHO
NOVEMBRO
(FOCO EM GENTE)
(ANO INTEIRO)
(PRIMEIRO SEMESTRE)
(SEGUNDO SEMESTRE)
O PROBLEMA DA POBREZA É QUE POBRE SÓ TEM AMIGO POBRE
(TEORIA DOS 6 GRAUS)
“Guardo o conhecimento em meus amigos”
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE AMIGOS
CONHECIDOS
(TODO DIA TO DO)
CONTATOS
REUNIÕES
OSSIM
APOIADORES
CONTATOS
“SURPRESAS”
INDIVÍDUOS
58 MIL
• 100 contatos• 40 reuniões• 7 apoiadores
70 MIL
• Mailing• Member get
member• Folhetos• 2 Eventos
EXTRA: 40 MIL
• web• listas• Fundações
EMPRESAS
• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil
INDIVÍDUOS
• Aumentar de 300 para 500
PROJETOS
• Editais• 3 de
gaveta
EXERCÍCIO EM GRUPOPLANO COM MAIS DETALHES:-Empresas, individuos e eventos (e $)-Antes, durante e depois da campanha-Quem serão os primeiros contatos?
(O CAPTADOR)
(MAKE LOVE NOT WAR)
(CAFÉ E B.O.)
(JUNTOS)
(CONSELHOS)
(NÃO É SUPER HERÓI)
(É CONECTOR)
(COFFEE BREAK)
(MIX DE FONTES)
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOS DE AMIGOS
CONHECIDOS
(NA PASTA)
- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE
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