CADÊ MEU LUCRO? Controle Financeiro!

Como administrar seu próprio negócio Mary Kay

Muitas consultoras não

conseguem contabilizar o seu

lucro em Mary Kay

Motivos mais frequentes:

1- Misturam conta pessoal com conta Mary Kay

2- Não tem regularidade no número de sessões

3- Investem em mostruário e pronta entrega e não

contabilizam este investimento.

4- Iniciam o seu negócio realizando muitas sessões

e por motivos variados diminuem o seu ritmo, mas

querem manter o mesmo nível de pontuação.

Seja constante

$ Não adianta nada vender 1000 reais hoje e

ficar o resto da semana sem vender.

$ Estabeleça metas

• Quantas sessões vai fazer na semana. Se

vendeu 1000 reais em uma, que ótimo! Vai

superar a sua meta naquela semana.

• Não acomode por vender bem! E nem fique

parada se vendeu mal!

Seja constante

$ A sua pronta entrega e o seu mostruário saem

do seu lucro. Os primeiros meses você vê um

lucro menor pois você investe nestes dois

itens. Se policie para não gastar demais!

$ Se você por algum motivo precisar reduzir a

sua dedicação em Mary Kay, saiba que a sua

produção também vai reduzir!

CARTÃO DE CRÉDITO Nosso maior aliado quando

sabemos usá-lo

$ Ter um cartão exclusivo para as transações Mary

Kay.

$ Fazer compras com o menor número possível de

parcelas. O ideal é fazer À VISTA.

$ Escolher uma boa data para o vencimento dos

cartões.

1) Utilizar sempre o talão de pedidos.

2) Planilha de controle de pronta entrega.

3) Atualização da planilha de vendas e pronta

entrega semanalmente. Escolha um dia na sua

agenda que você não vai deixar de fazer essa

atualização.

É importante!

Controle o seu destino ou alguém controlará.

Jack Welch

CONTROLE DE VENDAS E PRONTA ENTREGA

EXEMPLO DE PLANILHAS,

Caderno caixa!

ORGANIZE-SE

$ Crie o hábito de anotar

DIARIAMENTE seus gastos e receitas

$ Planeje os meses futuros, considerando

gastos fixos, recebimentos, reservas, etc.

CONTABILIZE AGORA

$ Todo o seu investimento: kit 169/69, kits de

109 reais, outros produtos que você colocou no

seu mostruário.

$ Pronta-entrega: some agora tudo que você

tem na sua pronta entrega e se possível atualize

na sua planilha.

$ Gastos do seu negócio: cartão de visita,

vestido MK, meia-fina, etc.

Lembre-se que todos estes custos acima saem

do seu lucro!

TABELA 1 $ Observe que nesta tabela tem o número de dias

e os próximos meses.

Exemplo 1: Vendi 300 reais hoje parcelado de 3 x.

Devo colocar 300 reais no dia 17/05? NÃO!!!! Você

só conta que vendeu hoje 100, dia 17/06 100 reais

e dia 17/07 100 reais.

Exemplo 2: Vendi 600 reais a vista dia 16/05.

Coloco tudo dia 15/09? SIM!

Faça isso com tudo que você tem para receber

e com suas próximas vendas!

DIA MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16 600

17 100 100 100

18 150 150

19

20

Pegue uma folha e escreva todos os

meses desde que você entrou (Se já tem mais tempo de Mary Kay, pegue os últimos 4 meses)

Tabela 2:

Março Abril Maio Junho Julho

Valor a pagar

cartão de crédito

Valor a receber

cheque

Valor a receber

venda cartão

Valor recebido

venda dinheiro

LUCRO

Valores em vermelho: TUDO QUE VOCÊ DEVE PAGAR = CUSTO DO SEU PRODUTO

Valores em verde: TUDO QUE VOCÊ TEM PARA RECEBER = LUCRO + CUSTO

SEPARAÇÃO DO DINHEIRO

1) Tenha em mãos 3 envelopes:

2) Separação

Todo dinheiro recebido você fará a seguinte conta:

60% retiro para o cartão

10% retiro para gastos com minha empresa

30% minha participação nos lucros

Vamos a um exemplo real:

Você realizou uma sessão com uma venda de R$300,00.

60% de 300,00 = 180,00

10% de 300,00 = 30,00

30% de 300,00 = 90,00

$ Separação do Dinheiro

3) Coloque o dinheiro em cada envelope correspondente

$ Trabalhar com metas

$ Definir o quanto você deseja ganhar

$ Planejar sua semana

$Definindo seu espaços vagos, você ganha mais

horas e pode marcar inclusive ações e eventos

por prioridade, proximidade e localização.

$ Com o planejamento você vai perceber que as

horas se multiplicam por você estar se

organizando de uma melhor forma.

Atitudes para ter Dinheiro

Planeje sua semana

Horario Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo

Quanto você quer ganhar?

• Sabe o seu maior sonho financeiro? Saiba que

a MK esta disposta a te pagar esse valor e

muito mais.

• Coloque no papel o seu salário deste mês.

Calcule quanto você precisa vender para gerar

esse lucro.

• Divida por semana.

• Divida pelo número de sessões que você esta

disposta a realizar.

Exemplo: Lucro de 3.000 reais

7.500,00 / 1.875 por semana / 375 reais por sessão.

#FICA A DICA $Abra a sua loja TODOS OS DIAS! Considere MK o seu trabalho…

você precisa de trabalhar? ENTÃO NÃO DESISTA!

$Tenha postura profissional, NÃO VENDA FIADO!

$ Trabalhe com maquininha de cartão de crédito

$Invista em promoções, TRABALHE COM PROMOÇÕES.

$Peça entrada no ato da compra e parcele o minimo possivel!

$Não esconda dos problemas… encare de frente!Planejar e executar!

$Faça depósitos na conta da MK, procure trabalhar a vista!

$QUEM VENDE FIADO … SE AINDA NÃO LEVOU CANO ...

VAI LEVAR !!! FUJA DO FIADOOOO!