BRF - Fusão e Negociação
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Grupo
Hunter$
Crise econômica de 2008;
Perdas à Sadia por conta de derivativos cambiais/operações de financiamento;
Sadia precisava levantar capital;
O CADE aprovou a fusão em 2011, porém, impôs uma série de restrições;
Como surgiu.
Faturamento de R$ 12,2 bilhões em 2008, com R$ 6,6 bilhões vindos do mercado interno, e R$ 5,6 bilhões, do mercado externo.
Fundada em 7 de junho de 1944;
60 mil funcionários;
18 unidades industriais;
Faturamento de R$ 13,2 bilhões em 2008, com R$ 8,1 bilhões vindos do mercado interno, e R$ 5 bilhões, do mercado externo.
Fundada em 1934 em Santa Catarina;
60 mil funcionários;
42 unidades industriais;
InteressesSadia: Levantar Capital
para investimentos;
PosiçãoSadia: Elevar o volume de exportações para mercados com grande potencial
de consumo, como os países da Europa e da Ásia;
PosiçãoPerdigão: Deter a maior parte das ações
da nova companhia (68%), ficando a Sadia, com os outros 32%;
InteressesPerdigão: Consolidar-se como uma
companhia global de alimentos, líder de seu segmento;
TempoCom o tempo, após várias tentativas
de associação sem sucesso, a Perdigão dobrou seu valor de mercado;
TempoTempo estava favorável para Perdigão;
PoderExistia uma igualdade, as duas empresas tinha quase mesma força de mercado;
PoderA Perdigão estava em uma
situação mais cômoda. Teria mais% na futura Cia;
InformaçãoComo eram concorrentes,
já existiam buscas por informações;
InformaçãoComo eram concorrentes,
já existiam buscas por informações;
Na negociação, a Sadia não aplicou o princípio de posicionamento no ‘lugar do outro’;
Resumo da Negociação
68%
32%
das
das
ações
ações
Estratégias – Sadia e Perdigão
Perspectiva correta;
O lugar do outro;
Interesses X Posições;
Explorando todas as opções;
Critérios Objetivos;
Comprometimento e alternativa;
Garantia do fechamento;
Situação em relação aos 7 Elementos
Comunicação - Relação
Alternativa - Compromisso
Ambiente
Vantagens
Interesses - Opções - LegitimidadeValor
Erros observados e resultados
As atitudes que atrapalharam a negociação.
1 - Não sondou os acionistas da Perdigão antes de fazer a oferta;
2 - Fez uma oferta considerada baixíssima pelos acionistas;
3 - Imaginou que a Perdigão levaria muito tempo avaliando a oferta;
4 - Aumentou a segunda oferta em apenas 4%;
BR FOODS umas das maiores empresas de produtos ramo no Brasil, possível compradora de empresas estrangeiras, buscando desbravar novos mercados. O Brasil ganha solidez e contribui para uma maior participação na economia mundial.
Lino Jr.Nayana Amadeu
Fernando PrudencioDiego Araujo
Juliano MelottiMaurício Deus