As Cinco Forças de Porter
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As Cinco Forças de PorterAs Cinco Forças de Porter
Trechos de aulas e treinamentos deJosé Rodrigues Passarinho
www.maix.com.br
www.dopassarinho.blogspot.com
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•Barganhar (Houssais) é “pedir redução no preço de (algo); pechinchar, regatear”
Barreiras de entrada
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• É fácil entrar nesse mercado? • Existem barreiras de entrada?• Como aumentar essas barreiras?• Mercados em que seja fácil entrar não são tão atraentes.
– A concorrência pode aumentar a qualquer momento.• Barreiras de entrada são as condições que se precisa
superar para entrar em um negócio. • É possível e desejável que se aumentem as barreiras de
entrada
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Barreiras de entrada
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• Como você pode criar barreiras de entrada?– Relacionamento com seus clientes– Serviços– Sempre presente– Assistência constantes a seus clientes– Conhecimento do negócio do cliente– Na capital de São Paulo– Barreira de entrada maior
• Estrutura tecnológica, equipes de atendimento e escritórios bem montados.
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Barreiras de entrada
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• Mercados com poucos fornecedores são arriscados– Aumentar de preços, por exemplo– Buscar alternativas– Caso da indústria automobilística
– não ficar com só um fornecedor de autopeças
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• Quando o cliente é único ou muito importante– Dita as regras
• O fabricante, o vendedor fica na mão do cliente– Prejuízo ao fabricante,
ao vendedor– Caso do fornecedor
de autopeças– Caso do fornecedor
para o supermercado
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• Grau de concorrência – São Paulo é um mercado com muitos concorrentes
• Grau de “agressividade” dos concorrentes – Agressividade = disposição de impedir a atuação dos
concorrentes custe o que custar• Promoção de preços muito baixos• Aumento de serviços oferecidos, vantagens, benefícios, • Lançamentos antecipados de novidades ou novos produtos
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• Concorrente é alguém que faz a mesma coisa que você• Substituto é algum produto, serviço ou mesmo atividade
que não seja comparável ao que você faz, mas que substitui o seu fornecimento
• Concorrente de um cinema, é outro cinema• Seu substituto pode ser um passeio no parque• O que pode ser considerado um substituto para você?
– Qualquer estratégia que signifique desviar a verba que ele teria destinada ao contrato que você ofereceria.
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Barreiras de entrada
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