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AS 20 REGRAS DE OURO DO BOM VENDEDOR

EXTRAIDO DO TEXTO“O MENINO DO PANO DE SACO”

O BOM VENDEDOR regra nº. 1

JAMAIS SERÁ RECONHECIDO POR SUAS HABILIDADES PROFISSIONAIS SERÁ ACLAMADO SEMPRE COMO UM BOM AMIGO


ACOMPANHA SEU CLIENTE FEITO

UM PAI A SEU FILHO EM SEUS PRIMEIROS PASSOS

ELE SABE QUE A UM PEQUENO DISCUIDO ESSE ESCAPA

POR ENTRE SEUS DEDOS


IDENTIFICA QUANDO O CLIENTE TEM O

DESEJO OU O PODER DA COMPRA

COMO UM EXPERIENTE AGRICULTOR QUE

ENCRAVA SUA ENXADA

SOMENTE NO SOLO QUE OFERECE BONS FRUTOS


RECONHECE O EXATO MOMENTO DE SAIR DOS TRILHOS

E BUSCAR SUA PRÓPRIA TRILHA


NÃO VENDE

DESPERTA O INTERESSE PELA COMPRA

O BOM VENDEDOR

JAMAIS MENTE OU OMITE FATOS A SEU

CLIENTE

MESMO QUE ESTAS INFORMAÇÕES

COLOQUEM

EM RISCO O ÊXITO DE SEU TRABALHO

ÉTICA E MORAL SÃO SEMPRE ARMAS MAIS FORTES E PODEROSAS

Regra nº. 6

O BOM VENDEDOR

NÃO DESCREVE AS QUALIDADES DE SEU PRODUTO

FAZ COM QUE SEU CLIENTE AS PERCEBA

Regra nº. 7


SE PREPARA PARA VISITAR SEU CLIENTE COM

O MESMO INTERESSE E ENTUSIASMO QUE UM NOIVO

A SUA NOIVA EM SEU PEDIDO DE CASAMENTO


SABE QUE UM BOM CLIENTE PODE SE TRANSFORMAR

EM UM BOM AMIGO MAS JAMAIS UM BOM AMIGO

EM UM BOM CLIENTE

O BOM VENDEDOR

OFERECE A SEU CLIENTE INFORMAÇÕES

NA EXATA PROPORÇÃO DE SEU INTERESSE

NÃO DESCREVE PARA ELE A CONSTRUÇÃO DE UM GINÁSIO

SE ELE DESEJA APENAS SABER O RESULTADO DO JOGO

Regra nº. 10

UM BOM VENDEDOR regra nº. 11

JAMAIS OFERECE A SEU CLIENTE CARNEIROS

SE NA VERDADE ELE DESEJA OVELHAS


ACREDITA QUE SEU TRABALHO NÃO

TERMINA COM A ASSINATURA

DO CONTRATO , MAS QUE NESSE MOMENTO SE

CELEBRA O

INICIO DE UM NOVO RELACIONAMENTO


TEM COMO OBRIGAÇÃO DIÁRIA

ENCONTRAR DENTRO DE SI FÉ E CORAGEM

COMO AQUELA CRIANÇA RECÉM NASCIDA QUE ENCONTRA NO SEIO

MATERNO ALIMENTO PARA MAIS UM DIA


NÃO RARAS VEZES UTILIZA O SILÊNCIO COMO ARGUMENTO

QUE MUITAS VEZES CAUSAM MAIS EFEITO QUE FRASES PRONTAS

O BOM VENDEDOR

COMO EM UM JOGO DE TABULEIRO ESTABELECE AS REGRAS

DESDE O INÍCIO , MUDANÇAS NO MEIO DA PARTIDA GERAM

INSEGURANÇAS COM RESULTADOS INSATISFATÓRIOS

Regra nº. 15


NÃO TIRA PROVEITO DA MOMENTÂNEA VULNERABILIDADE DE

SEU CLIENTE , ELE O ACONSELHA A TOMAR A DECISÃO SOMENTE

NO MOMENTO QUE ESTIVER CONVICTO DE SUA POSTURA

O BOM VENDEDOR

ACREDITA QUE O SUCESSO E O FRACASSO TÊM CONCEITOS DIFERENTES DEPENDENDO DA ÓTICA QUE SE ASSISTE.O QUE PARA MUITOS É SUCESSO PARA OUTROSÉ FRACASSO E O QUE PARA OUTROS É FRACASSOPARA MUITOS É A REALIZAÇÃO DE UM SONHO

Regra nº. 17

O BOM VENDEDOR

Regra nº. 18

AGE COM NATURALIDADE E TRANQUILIDADE CRIANDO UMA

ATMOSFERA DESCONTRÁIDA QUE POSSIBILITE INICIATIVAS

POR PARTE DO SEU CLIENTE. SABENDO ONDE ESTÁ SEU

PENSAMENTO IRÁ SE APROXIMAR DE SEUS DESEJOS

O BOM VENDEDOR

COMO UM BOM PASTOR ENCAMINHA SEU CLIENTE AO DESTINO DESEJADO

HORA AO LADO GUIANDO, HORA NA FRENTE PUXANDO

E HORA ATRÁS EMPURRANDO

Regra nº 19


A EXEMPLO DE SEU CLIENTE QUE PROCURA TER

SEUS DESEJOS ATENDIDOS E SUAS EXPECTATIVAS

SUPERADAS PROCURA UM PRODUTO DE

POSICIONAMENTO DEFINIDO NO MERCADO

DENTRO DE UMA ESTRUTURA ORGANIZACIONAL COMPETENTE

COMO A SEMENTE DA MAIS BELA FLOR QUE EM SOLO OSTIL

NÃO CONSEGUE GERMINAR

ELE TAMBÉM PRECISA DE UMA AMBIENTAÇÃO FAVORÁVEL

PARA VIVENCIAR E DESENVOLVER SUAS QUALIDADES INERENTES

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