PLANO DE DESENVOLVIMENTO E PLANO ESTRATÉGICO DE

MARKETING DO APL MERS

SEMINÁRIO 1

Porto Alegre, 20 de Novembro de 2014

Agenda

Divulgação dos resultados da análise de desafios e oportunidades de desenvolvimento do APL MERS:

1. Contextualização do projeto APL MERS

2. Metodologia de análise SWOT

3. Apresentação dos resultados da análise SWOT

4. Apresentação das linhas de ação do APL

5. Próximas atividades

CONTEXTUALIZAÇÃO DO PROJETO

Plano de Desenvolvimento e de marketing do APL MERS

Descrição do Projeto

OBJETIVO:

Elaboração dos planos de desenvolvimento para o APL

– Metodologia participativa

• agenda de ações de curto, médio e longo prazo;

– Plano estratégico de marketing

• lançamento de novos produtos, serviços e canais de comercialização;

• desenvolvimento de produtos para outros setores a partir do mapeamento das competências existentes.

Equipe

Escola de Engenharia e Escola de Administração (EE/UFRGS e EA/UFRGS): – Dra. Carla Schwengber ten Caten (Coordenadora Geral)

– Dr. Ricardo Augusto Cassel (Coordenador Executivo)

– Dr. Jose Carlos Fioriolli

– Dra. Maria A. Cannarozzo Tinoco

– Dra. Camila Dutra

– Dr. Tales Lisbôa

– Msc. Samuel Bonato

– Guilherme Comim (mestrando)

Deadlines • Prazo: 10 meses

• MACRO ETAPAS

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1 Elaboração do Plano de Desenvolvimento

2 Caracterização e situação atual do APL

3 Análises de desafios e oportunidades

4 Seminário 1

5 Definição de estratégias e objetivos

6 Seminário 2

7 Gestão do Plano de Desenvolvimento

8 Plano estratégico de marketing

9 Seminário 3

10 Elaboração do relatório consolidado

Etapas

Em andamento

Etapa 2 - Caracterização e situação atual do Arranjo

• Aplicação do Questionário de caracterização

Até a data já entrevistadas 36 empresas de uma amostra de

61.

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• Análise SWOT – Análise de ambiente externo (Oportunidade e Ameaças)

– Análise de ambiente interno (Forças e Fraquezas)

– Metodologia:

Grupos focais com representantes das empresas do APL MERS

Abordagem participativa

Etapa 3 - Análise de desafios e oportunidades de desenvolvimento

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10

METODOLOGIA DE ANÁLISE

Análise SWOT

Análise SWOT

• SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats) ou matriz FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças)

• Objetivo: auxiliar no posicionamento estratégico do negócio

Análise SWOT

• Análise do ambiente EXTERNO – Fatores externos ao APL, sob os quais não temos qualquer ingerência ou muito

pouco controle: • Forças macroambientais: econômico-demográficas, tecnológicas, político-legais e

socioculturais.

• Agentes microambientais: clientes, concorrentes, distribuidores, fornecedores.

Oportunidades: possibilidade de aumentar o lucro pelo atendimento de segmentos não atendidos.

Ameaças: desafio imposto por uma tendência ou desenvolvimento desfavorável que pode afetar o lucro do negócio.

Análise SWOT

• Análise do ambiente INTERNO

– Fatores inerentes ao negócio (APL) que estão sob nosso controle

– Vinculado às competências do negócio

Pontos Fortes: vantagens que o negócio possui em relação aos concorrentes.

Fraquezas: aptidões que interferem ou prejudicam de algum modo o andamento do negócio.

Análise de Ambiente Interno e Externo:

Brainstorming para levantamento dos elementos da matriz SWOT

Participantes: empresas do APL, ABIMAQ e AGDI Data: 14/10/2014 Local: FIERGS

Análise de Ambiente Interno e Externo:

Priorização dos elementos da matriz SWOT

Participantes: empresas do APL, ABIMAQ e AGDI Data: 14/10/2014 Local: FIERGS

FORÇAS FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Análise dos aspectos da matriz SWOT

Aproveitamento das Capacidades

• A estratégia de aproveitamento das capacidades surge do cruzamento entre as forças e as oportunidades detectadas no âmbito do APL.

Força + Oportunidade = Estratégia

FORÇAS

FRAQUEZAS OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

MINIMIZAÇÃO DAS LIMITAÇÕES

APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES

Alavancagem

• A estratégia de alavancagem é formulada a partir da combinação de oportunidades de mercado relativas ao APL e fraquezas detectadas no âmbito do arranjo.

Oportunidade + Fraqueza = Estratégia

FORÇAS

FRAQUEZAS OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

ALAVANCAGEM

Conversão das Desvantagens

• A estratégia de conversão das desvantagens é formulada através do

cruzamento das fraquezas com as ameaças detectadas no âmbito do APL.

Fraqueza + Ameaça = Estratégia

FORÇAS

FRAQUEZAS OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

MINIMIZAÇÃO DAS LIMITAÇÕES

CONVERSÃO DAS DESVANTANGENS

CONVERSÃO DAS DESVANTANGENS

FORÇAS

FRAQUEZAS OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

ALAVANCAGEM

APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES

DEFINIÇÃO DE PRIORIDADES EM RELAÇÃO ÀS ESTRATÉGIAS ESTABELECIDAS

MATRIZ DE OPORTUNIDADES E AMEAÇAS

• Identificação da atratividade e da probabilidade de sucesso de cada oportunidade;

• Identificação da probabilidade de ocorrência e do impacto de cada ameaça.

Probabilidade de sucesso

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AMEAÇAS

RESULTADOS E LINHAS DE AÇÃO

Análise SWOT

Priorização Análise Externa do APL Oportunidades Priorização Exploração de novas tecnologias e alianças de negócios 11

Ambiente favorável para explorar novos mercados; exportação, mercado brasileiro 11

APL canalizador de demandas: fiscais, de inovação, de qualificação, acesso a mercados / APL como portal de conhecimentos, de experiências, articulador de ideias

9

Oferta de incentivos fiscais para PeD, financiamento e subvenção econômica (marcas x patentes) 7

APL parte integrante da sala do investidor, isonomia de tratamento com novos investimentos 6

Aumentar a competitividade através da atividade e facilidade no acesso à informação 3

Compor comitê de qualificação e políticas de mão-de-obra setorial 1

Recursos naturais disponíveis 0

Oferta de cursos de especialização para mão-de-obra (PRONATEC, etc) 0

Ameaças Priorização

Política industrial desfavorável, custo Brasil 12

Troca de governo e não comprometimento com a política de fomento dos APLs 7

Dificuldade para obtenção de financiamento/incentivos (exigência de garantias) 5

Falta de incentivo / suporte 5

Mudança de regra da fonte de financiamento FINAME 4

Mão-de-obra fora do perfil industrial 2

Infraestrutura: Logística, energia 2

Falta de comunicação e participação 1

Concorrência desleal externa: dumping, ex tarifária 0

Lei de distribuidores, regulamentação ambiental e segurança (bombeiros) 0

Priorização Análise Interna do APL Forças Priorização

Capacidade de aumentar interlocução com governo, Universidades, centros tecnológicos 10

Ações coletivas para beneficiar empresas: Compra de matéria-prima, contratação de consultoria 7

Oportunidade de desenvolver projeto coletivo através do fundo APL 7

Alta representatividade do setor: geração de renda, empregos 6

Produto com alto valor agregado e qualidade 3

Credibilidade e comprometimento da entidade gestora (ABIMAQ) com o programa 3

Empresas não concorentes, favorece transparência e menor desconfiança 3

Posição favorável no foco de reindustrialização 2

Acesso a diversidade de mercados 2

Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo 1

Oportunidades de vendas dentro da cadeia 1

Capacitação técnica elevada 0

Fraquezas Priorização

Falta de conhecimento. O que é APL? 8

Criação recente do APL 7

Falta de aderência das empresas: Comunicação, diálogo 7

Distância do mercado consumidor e suprimentos 5

Falta de uma marca industrial 4

Diversidade empresas x produtos 4

Recursos próprios para auto-sustentação. Fundo APL 4

Baixa cooperação entre empresas 3

Terceirização pouco explorada 2

Pouca interação entre APL e instituições de ensino 1

APL não estruturado em grupos de trabalho 0

Principais linhas de ação

1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)

2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)

3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros

4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial

5 Estruturação da Central de Demandas do APL

6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios

7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo) 8 Criação e divulgação da marca APLMERS

9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL

10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)

APROVEITAMENTO DAS CAPACIDADES

OPORTUNIDADES

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10 Capacidade de aumentar interlocução com governo, Universidades, centros tecnológicos

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7 Ações coletivas para beneficiar empresas: Compra de matéria-prima, contratação de consultoria

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7 Oportunidade de desenvolver projeto coletivo através do fundo APL

3

6 Alta representatividade do setor: geração de renda, empregos 6 e 10 4

3 Produto com alto valor agregado e qualidade 4

3 Credibilidade e comprometimento da entidade gestora (ABIMAQ) com o programa

5

3 Empresas não concorrentes, favorece transparência e menor desconfiança

3 3

2 Posição favorável no foco de reindustrialização 1 3 e 6

2 Acesso a diversidade de mercados 7 3 e 6 1 e 5

1 Alto potencial de inovação, registro de patentes, acesso a recursos e sistematização do processo

6 7

1 Oportunidades de vendas dentro da cadeia 6 6

0 Capacitação técnica elevada 1 e 6 6 4

Principais linhas de ação

1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)

2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)

3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros

4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial

5 Estruturação da Central de Demandas do APL

6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios

7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)

8 Criação e divulgação da marca APLMERS

9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL

10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)

ALAVANCAGEM

FRAQUEZAS

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11 Exploração de novas tecnologias e alianças de negócios 6 6

11 Ambiente favorável para explorar novos mercados; exportação, mercado brasileiro

7 7 7 7

9 APL canalizador de demandas: fiscais, de inovação, de qualificação, acesso a mercados / APL como portal de conhecimentos, de experiências, articulador de ideias

5 5 5 5 5

7 Oferta de incentivos fiscais para PeD, financiamento e subvenção econômica (marcas x patentes)

3 3

6 APL parte integrante da sala do investidor, isonomia de tratamento com novos investimentos

6 e 7 3 3

3 Aumentar a competitividade através da atividade e facilidade no acesso à informação

1 1 1 1 1 1

1 Compor comitê de qualificação e políticas de mão-de-obra setorial

4

0 Recursos naturais disponíveis

0 Oferta de cursos de especialização para mão-de-obra (PRONATEC, etc)

Principais linhas de ação

1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)

2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)

3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros

4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial

5 Estruturação da Central de Demandas do APL

6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios

7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)

8 Criação e divulgação da marca APLMERS

9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL

10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)

CONVERSÃO DAS DESVANTAGENS

AMEAÇAS

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8 Falta de conhecimento. O que é APL? 8 e 9 8 e 9 8 e 9 8 e 9

7 Criação recente do APL 8 e 9 8 e 9 8 e 9

7 Falta de aderência das empresas: Comunicação, diálogo 1, 8 e 9

5 Distância do mercado consumidor e suprimentos 6 e 7 5 6

4 Falta de uma marca industrial 8 e 9

4 Diversidade empresas x produtos 6 e 7

4 Recursos próprios para auto-sustentação. Fundo APL 3 3

3 Baixa cooperação entre empresas 1, 2 e 3 1 e 6

2 Terceirização pouco explorada 6

1 Pouca interação entre APL e instituições de ensino 10 10

0 APL não estruturado em grupos de trabalho 1 1

Principais linhas de ação

1 Estruturação do APL em grupos de trabalho (Legislação, Tecnologia, Comunicação e Comercialização)

2 Criação de um Centro de Compras de Bens e Serviços (serviço de apoio, com base em registro de preços)

3 Desenvolvimento de um Projeto Coletivo de utilização do Fundo APL e de outras fontes de recursos financeiros

4 Designação de representantes do APL para compor Comitê de Qualificação e políticas de M-O Setorial

5 Estruturação da Central de Demandas do APL

6 Desenvolvimento do Projeto de Formação de Alianças Tecnológicas e de Negócios

7 Criação e desenvolvimento do Projeto Novos Mercados (mercados interno e externo)

8 Criação e divulgação da marca APLMERS

9 Desenvolvimento de material para campanha de comunicação, com vistas à divulgação das atividades do APL

10 Desenvolvimento do projeto Perfil Industrial (caracterização das necessidades de formação de mão-de-obra)

Próximas Atividades

Consolidação das principais linhas de ação

Geração de estratégias vinculadas às linhas definidas

Detalhamento da operacionalização das estratégias estabelecidas

Caracterização do APL e complementação das estratégias

Realização de missões para benchmarking