Aprenda a Vender as

Suas Aulas!Lucas Carvalho – Projeto Professor de Sucesso

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Diálogos de Exemplo

O que você vai aprender...

Como transformar aquele interessado em um novo aluno

Chega pedindo o preço

Como vender as suas aulas por Whatsapp, Inbox do Instagram, Messenger do Facebook, E-mail, ligação telefônica, aula experimental, etc...

Essas técnicas servem para qualquer situação

O que falar, como falar, quando falar, etc

Técnicas, truques e dicas de venda

Tudo isso com as 5 LIÇÕES que eu aprendi nesses anos estudando técnicas de venda, vendendo as minhas aulas e ensinando outros professores a vender

Para quem é...

Qualquer um que queira vender aulas.

Professores, gestores de escolas, secretários de escolas, etc...

Aulas em qualquer formato

Em turma, particulares, presenciais, online, a domicílio, cursos online, etc.

Para quem quer aprender a vender aulas!

Para quem não é...

Para quem acha que já sabe tudo...

Para quem acha que só porquê sabe ensinar também sabe vender...

Para quem acha que os alunos vão cair do céu...

Para quem tem preguiça de estudar, aprender e aplicar...

Para quem tem preconceito...

A Primeira Coisa que Eu Aprendi Sobre

Vender...

Lição 1:

Era 2016...

Eu finalmente comecei a aplicar um marketing digital com uma qualidade mínima!

Eu fazia anúncios no facebook

Logo, falava com muitos interessados diariamente...

Então, pela grande demanda, decidi aumentar o preço das aulas

Afinal, o que adianta ter uma agenda lotada e cobrar um valor injusto pela aula...

Assim você vai ter muito trabalho e pouco dinheiro...

1º problema

As pessoas reclamavam do preço...

Mas por quê?

Por que se alguns professores cobravam até mais caro do que eu?

Por que se as pessoas gastam muuuito mais com celulares, carros, tv’s, etc...

Por que se eu não cobrava caro... Eu cobrava um valor justo!

Eu me senti meio desnorteado... Será que eu morreria na praia?

Será que um professor não pode cobrar um preço justo por suas aulas?

Será que você tem que cobrar extremamente barato para ter alunos?

Só médico, advogado e engenheiro pode valorizar o trabalho que faz

Se isso fosse verdade, seria muito injusto...

Eu poderia ter desistido...

Mas não desisti...

Identifiquei a origem do problema...

Se as pessoas estão se interessando por minhas aulas e desistindo assim que

falam comigo...

Provavelmente o problema é na hora de...

VENDER...

Onde eu aprendo a vender?

Lição 1: Vender é uma ciência!

Pesquisando descobri que vender é uma ciência... e não é só sair fazendo que vai dar certo...

É igual a tocar algum instrumento, falar algum idioma, passar no vestibular, construir uma casa...

Você pode até tentar sozinho... Mas as chances de dar certo são maiores se você estudar e ter um bom professor!

Descobri uma ciência nova... Mas que não tinha a especialidade no que eu queria: vender aulas

A maioria dos estudos, cursos e etc são sobre vender imóveis, carros, seguros, etc...

Então tive que estudar 2x mais e criar um método para vender aulas

Para vender aulas...

Eu não deveria vender aulas...

Lição 2:

Separe o fim do meio.

O aluno está interessado no fim

O professor está interessado no meio

O vendedor está interessado em vender o meio através do fim.

Exemplo: Aulas de violão

O aluno quer tocar violão (aprender as suas músicas favoritas para tocar com

os amigos)

O professor quer dar aula (ensinar os exercícios e músicas para que o aluno

atinja o objetivo dele)

O vendedor deve vender a aula através do “tocar violão”

Lição 2: Venda o aprendizado e entregue

o ensino!

Já que o aluno quer aprender...

Ele não está disposto a pagar pelo ensino!

Mas está disposto a pagar pelo aprendizado...

Logo, você deve vender o aprendizado!

Os interessados tem travas e

preconceitos...

Lição 3:

Aprenda a entender as objeções de cada

um...

O que são objeções?

Como identifica-las: faça perguntas!

Devem ser quebradas (desmentidas, desmistificadas, etc)

Exemplo: Aulas de violão...

Olá, poderia me passar informações sobre as aulas?

Claro! Blá Blá Blá

Já tentou tocar violão alguma vez?

Sim, mas acho que já passei da idade...

Lição 3: Identifique e quebre as

objeções!

Os Interessados são desconfiados...

Lição 4:

As Maiores Desconfianças são:

Se você sabe fazer o que ensina

Se sabe ensinar o que faz

Se vai ensinar o que faz

Lição 4: Faça o seu futuro aluno confiar

em você!

Os interessados são procrastinadores...

Lição 5:

Eles vão dar desculpas para adiar ao

máximo!

Eles querem aprender o que você ensina a meses ou até anos... Por que nunca

fizeram aulas antes????

Eles vão arranjar desculpas para começar mês que vem... E mês que vem

arranjarão desculpas para começar ano que vem...

O seu papel como vendedor é acabar com a procrastinação!

Crie urgência e escassez!

Urgência:

Escassez:

Ele deve sentir a necessidade de agir rápido!

Lição 5: Desperte a sensação de

escassez e/ou urgência!

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Obrigado!