APOSTILA SEGMENTAÇÃO JUL12.
-
Upload
diego-romano -
Category
Documents
-
view
28 -
download
3
Transcript of APOSTILA SEGMENTAÇÃO JUL12.
-
Macro
Medio
Mini
Micro
-
MISSO
Garantir aos nossos clientes eficincia na distribuio de produtos e servios,
atravs de pessoas com forte esprito empreendedor e comprometidas com
nossas marcas e resultados.
VISO
Ampliar a presena e a participao de mercado no territrio nacional e
buscar a excelncia na distribuio de produtos e servios, mantendo-se
como referncia no segmento.
-
o conjunto de pessoas que compram e vendem produtos e servios,
limitadas geograficamente.
MERCADO :MERCADO :
-
CONCEITO
Segmentao do Mercado em Canais
So grupos de pontos de vendacom caractersticas similares de
Consumo (compra e venda).
-
Objetivos da Segmentao em Canais
Conhecer o mercado e nossa participao.
Aplicar melhor os investimentos com aes direcionadas.
Planejar compras de materiais e equipamentos.
Planejamento de rota, setor, revendas, fbricas.
-
Segmentos de canais: AS Redes AS Rota Frio Bar Frio Alimentar Diferenciado Subdistribuidor Balco
-
SEGMENTO CD CANAL CANAL DESCRIO
AS REDES
101 REDES AS NACIONAIS VAREJO
Conjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em
diferentes cidades ou estados, cuja venda seja, em
sua maioria, voltada para o consumidor final. Ex:
Extra, Carrefour, Walmart, Po de Acar.
102REDES AS NACIONAIS
ATACADO
Conjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em
diferentes cidades ou estados, cuja venda seja, em
sua maioria, voltada para pequenos
estabelecimentos varejistas. Ex: Makro, Sams Club,
Tenda, Atacado etc.
103 REDES AS REGIONAISConjunto de lojas (5 ou mais) de AS que atuam em
regies especficas do estado, cuja venda seja, em
sua maioria, voltada para o consumidor final.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
AS ROTA
201 HIPERMERCADO Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,
que tenha 21 ou mais check-out's
202 SUPERMERCADO GRANDE Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,
que tenha de 11 a 20 check-out's
203 SUPERMERCADO MDIO Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,
que tenha de 3 a 10 check-out's
204MINIMERCADO / MERCEARIAS /
ARMAZM
Loja de AS, atendida diretamente pela revenda,
que tenha at 2 check-out's ou atendimento
diretamente no baco
205HORTIFRUTI / AOUGUE /
PEIXARIA
Loja destinada a vendas produtos hortifrutis,
cortes de carnes ou peixes, mas tem bebidas
para atender os consumidores.
206 POSTO DE GASOLINA
Loja destinada a venda de combustveis e
lubrificantes, que tambm vende produtos como
bebidas, carvo e gelo junto as bombas de
combustvel, em pallets ou freezer.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
FRIO BAR
301 BAR / BOTECO / BIROSCAPDV de instalaes populares, que servem
no balco ou em poucas mesas, que
possuam ou no CNPJ.
302BARZINHO / CASA NOTURNA / BOATE /
DANCETERIA / FORR
PDV Ponto de encontro noturno, bem
decorado, com garons atendendo. Pode
ou no ter pista de dana. Inclui
danceterias, forrs, e casas de baixo
meretrcio (saunas, casa de massagem,
termas).
303 QUIOSQUES / BARRACAS / TRAILLERSPDV com estrutura fixa ou mvel de
madeira, fibra ou alvenaria, situado em
caladas, areias, orlas martimas ou praas.
304 CHOPERIASPDV cujo maior faturamento em bebidas
na venda de Chopp.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
FRIO ALIMENTAR
401RESTAURANTE / PIZZARIA /
CHURRASCARIA
PDV que serve refeies (almoo e/ou jantar), com
garons uniformizados, que servem tambm
bebidas.
402LANCHONETES / CANTINAS /
SORVETERIAS
PDV que serve lanches ou sobremesas rpidas em
mesas ou no balco. Inclui fast-foods, redes de
lanchonetes etc.
403 HOTIS / MOTISEstabelecimento destinado a acomodaes de
viajantes ou casais, que disponibiliza servios de
alimentao e bebidas para seus hspedes.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
DIFERENCIADO
501 LOJAS DE CONVENIENCIA
PDV destinado venda de produtos de convenincia como bebidas
geladas, lanches rpidos, tabacaria e higiene pessoal, localizado
quase sempre em postos de combustvel, com horrio de atendimento
estendido (24h), e que pode pertencer a redes: Select, AM PM, BR
MANIA, Hungry Tiger etc.
502EMPRIO / DELICATESSEN
/ ADEGA DE VINHO
PDV destinado a venda de bebidas como vinhos e wiskies importados,
comidas finas importadas, prontas ou no para consumo. Pode ter
espao para consumo no prprio local, como balco ou mesas.
503 PADARIA / CONFEITERIA PDV que vende pes, doces, frios e salgados, que pode tambm
comercializar refeies e lanches.
504 ACADEMIASAcademias de ginstica, natao, dana, msica, artes marciais e
outros.
505 FARMCIASEstabelecimento destinado a venda de remdios, frmulas,
medicamentos, insumos farmacuticos e entre outros produtos da
categoria de bebidas no alcolicas.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
SUBDISTRIBUIDOR
601ADEGA / DEPSITO
/ SUBDISTRIBUIDOR
PDV que vende tanto para o consumidor final quanto a
pequenos varejistas. Pode vender grandes volumes, inclusive
atravs de visitas a pequenos PDVs. Pode fazer entregas.
Pode alugar artigos para festas (mesas, caixas trmicas etc)
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
BALCO 701
EVENTOS / FUNCIONRIOS / LATEIROS / OUTROS
Clientes que compram diretamente na revenda, no possuem
estabelecimento constituido, portanto no so atendidos pelo
vendedor em rota.
CLASSIFICAO POR CANAL.
-
SEGMENTAO DE MERCADO.
BOM TRABALHO
E
BOAS VENDAS.