Andreia Cândido Nº 4743 Bruno Saraiva Nº 4755 Vitor Monteiro Nº 4783 Helder Mendes Nº 4788 Ana...

Andreia Cândido Nº 4743Bruno Saraiva Nº 4755

Vitor Monteiro Nº 4783Helder Mendes Nº 4788

Ana Pereira Nº 49541

Plano

1- A EDP2- Actualidade3- Novas Energias4- EDP Renováveis5- Pontos fortes EDP Renováveis6- Estratégia global EDP Renováveis7- EDP Renováveis SWOT8- EDP Renováveis Modelo Porter9- EDP Marketing Mix10- EDP S.T.P. & S.I.M.11- Proposta de negócio12- Plano Comunicação

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• Uma das maiores empresas Nacionais• Aposta no mercado Internacional • Exclusividade na distribuição e exploração da energia eléctrica nacional

•Princípios:

Profissionalismo,

Eficiência, Qualidade, Liderança, Inovação

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A EDPA EDP

• Fontes de combustíveis fósseis estão a esgotar-se • Os preços dos combustíveis fósseis aumentam cada vez mais• Níveis de poluição cada vez maiores com maior concentração de CO2• Necessidade de mudar atitudes face a esta realidade.

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ActualidadeActualidade

Com todos os problemas que se verificam actualmente e as crises energéticas torna-se

necessário investir em novos tipos de energias

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Novas EnergiasNovas Energias

A EDP Renováveis surge no seio da EDP detendo participações nas empresas NEO e Horizon Wind Energy

Líder Mundial no sector de energias renováveis

Exploração das Energias Renováveis

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EDP RenováveisEDP Renováveis

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Pontos Fortes da EDP RenováveisPontos Fortes da EDP Renováveis

Estratégia Global(Macro e micro economica)

Estratégia Global(Macro e micro economica)

Mercados:

América do norte, Portugal, Espanha, Bélgica, França, Polónia e Alemanha e outros mercados em estudo

Tecnologia:Energia eólicaEnergia solar - Solar Térmica - Solar FotovoltaicaEnergia das marés

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Concorrência:

A EDP não possui qualquer concorrência no mercado nacional

A nível internacional a EDP encontra outras empresas que actuam na área das energias renováveis com as quais procura estabelecer parcerias estratégicas

Responsabilidade Social

EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade Social com o intuito de:

- Promover a utilização das energias renováveis- Diminuir os índices de poluição- Despertar mentalidades para os problemas

ambientais

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Análise SWOTAnálise SWOT

Pontos Fortes

I&D na área das energias renováveis; Centros de Tecnologia de informação dos mais avançados do mundo situados no Porto e Oviedo Internacionalização Simplicidade na comunicação Inovação na gestão Eficiência nos custos e investimentos Forte desenvolvimento tecnológico Confiança na relação Valor para o clienteExcelência no serviço Aposta em Trabalhadores experientes e com formação

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Pontos Fracos

Pouca flexibilidade para mudar de negócio

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Ameaças

Introduzir as energias renováveis no mercado, é um processo um pouco burocrático Os portugueses ainda não vêem este sector como algo atractivo

Pouca consciencialização dos Portugueses para os problemas ambientais

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Apostar na inovação. Crescimento orientado – para fazer a diferença. A EDP encontra as novas formas de energia, algumas energias podem ainda ser exploradas


Oportunidades

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Análise das 5 Forças de PORTER


Grau de Rivalidade Elevado

- Sector em expansão - Não existem concorrentes- Custos elevados- Não há diferenciação da oferta- Baixa diversidade dos concorrentes- Barreiras à saída, legislação específica- Forte identidade da marca

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Ameaça de Novos Concorrentes



Baixa

- Não existem retaliações- Elevados obstáculos à entrada- Fortes imposições legais.

Ameaça de Produtos Substitutos Baixa

- Desempenho elevado- Altos custos de mudança- Baixa propensão para a substituição- Baixo poder financeiro dos sectores substitutos

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Poder Negocial dos Clientes



Média

- Elevada dimensão dos clientes- Grande conhecimento e informação dos clientes- Existência de poucos produtos substitutos- Baixa sensibilidade ao preço- Diferenciação da oferta é baixa- Forte identidade da marca- Peso dos clientes: distribuído- Não existe capacidade de integração a montante

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Poder Negocial dos Fornecedores Baixo

- Não existem produtos substitutos-Baixo número de fornecedores- Elevados custos de mudança- Não existe capacidade de integração a montante- Baixa capacidade de integração a jusante- Não há grande concentração de fornecedores- Força da marca do fornecedor é baixa- Clientes são importantes

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Marketing MixMarketing Mix

Produto

• Core: a energia eléctrica• Negócio B2B e B2C • Energia provém de outras fontes (energias limpas)

Preço

• Duas tarifas Social e Simples • Preços regulados pela ERSE• Preços com variações por horários e picos de procura

Distribuição

• Distribuição era feita pela REN • Organização da distribuição e comercialização feita pela EDP Distribuição e Energia, SA • Controla 99% da rede em Portugal

Comunicação

• Comunicação assenta na transmissão da imagem de Sustentabilidade e Responsabilidade Social• As novas campanhas estão a promover a EDP Renováveis.

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S.T.P. e S.I.M.S.T.P. e S.I.M.

Segmentação

• Critérios:• Perfil de consumo • Região• Diferentes necessidades• Clientes Particulares ≠ Clientes Industriais

Target

• Estado• Clientes residenciais/doméstico

•25-50 anos• Recursos financeiros• Edifícios com requisitos específicos

• Comércio/industria • Instituições de interesse público

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S.T.P. e S.I.M.S.T.P. e S.I.M.

Posicionamento

• Tecnologia • Liderança• Diferenciação pela qualidade• Politica de Sustentabilidade • Politica de Responsabilidade Social

Sistemas de informação de Marketing

•Centros de Telecondução: TI (tecnologias de informação)

•Oviedo e Porto

•Gestão e controlo operacional a nível mundial de todas as operações da empresa

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Proposta de NegócioProposta de Negócio

Energia FotovotaicaBenefícios

•Energia Limpa

•Menor poluição

•Desenvolvimento tecnológico

•Localização em zona geográfica favorável em termos de exposição solar

•País com melhor sol da Europa

•Energia inesgotável

•Diminuição das fontes de energia fósseis e aumento de preços destas

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Para Portugal:

•Vai de encontro a estratégia internacional de desenvolvimento sustentável

•Permite reduzir a dependência da União Europeia das importações de energia

•O desenvolvimento destas energias pode contribuir para melhorar a competitividade global da indústria Nacional;

•Apresenta benefícios para a sociedade pois desenvolve as regiões e cria novos postos de trabalho;

•Apesar da maioria da população não investir ainda nestas energias as pessoas não se opõem ao conceito de energias renováveis.

• Criação de novos postos de trabalho

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O Negócio

•Diminuir as suas despesas energéticas

•Vender à companhia a energia excedente produzida e obter lucro.

•Em média os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o investimento realizado nos equipamentos de energia foto voltaica.

•Equipamento resistente

•Pouca manutenção •O consumidor sente-se como parte dum processo de desenvolvimento tecnológico de todo o país

•O Estado atribui incentivos para os microprodutores.

•É possível descontar os custos de instalação de painéis no IRS

RenUnity

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RenUnity Consórcio

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Participação da EDP – 40%Participação Estado – 20%Participação Sonae – 25%Outras empresas – 10% Consumidor final – 5%

Repartição dos Custos de Produção

Ren Unity

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Oferta de Equipamentos

EquipamentosPotência 3,68KW

Potência de 2,76KW (2 eixos)

Potência 3,68KW (2 eixos)

Produção anual 5.209KW 5280KW 7.040KW

Custos de instalação

19.800€ 18.000€ 23.800€

Facturação anual 3.386€ 3.432€ 4.576€

Facturação ao fim de 5 anos 16.930€ 17.160€ 22.880€

Os valores para a facturação anual foram calculados com base numa tarifa bonificada de 0,65€/kWh, tarifa essa que é válida por um período de cinco anos findos dos quais é revista anualmente durante um período de dez anos.

Ren Unity 27

Cartão RenTour - Empresas

Cartão RenTour - Clientes

Cartões para empresas e clientes que proporcionam vantagens para os assinantes desde descontos e facilidades entre transacções entre empresas.

RenUnity 28

Para conseguir que este projecto possa continuar é necessário criar

uma campanha para lhe dar notoriedade, como tal criámos

uma campanha da qual destacamos as seguintes peças:

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Plano de comunicaçãoPlano de comunicação

RenUnity

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ConclusãoConclusão

O Mundo Muda

Nós temos de mudar com ele

Apostar nas novas energias

Aderir a projectos inovadores

Pensamento Global

Desenvolvimento Sustentável

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