ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

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Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

• Conhecer os seus concorrentes.

Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos

Forças, fraquezas, imagem no mercado

• Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir públicos que os demais não enxergam ou não desejam.

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Forças competitivas

Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos

Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande

Substitutos reais ou potenciais para o produto

Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento

Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas

Determinam a atratividade estrutural dos segmentos

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Identificação dos concorrentes

Principais fontes de concorrentes:• Em relação ao produto/ mercado.• Com tecnologias relacionadas.• Que almejam mesmo grupo de

cliente.

Real | Potencial > MIOPIA

Direto | Indireto

Do Setor• Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos.

1.Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída

2.Estrutura de custos3.Grau de integração vertical4.Grau de Globalização5.Quantidade de vendedores e nível de

diferenciaçãoDo Mercado

• Atendem as mesmas necessidades dos clientes.

5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação

Monopólio puro:Uma só empresa fornece o produto/serviço na

região

Oligopólio:Poucas empresas fabricam o produto

– Puro– Diferenciado

Concorrência monopolista:Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em

parte.

Concorrência pura:Muitos concorrentes, mesmo produto/serviço

Como devemos analisar as estratégias, os objetivos,os pontos fortes e fracos da concorrência

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Grupo Estratégico

Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda

Grupo A Grupo B Grupo C

Objetivos

Busca | Motivação | Mobilidade

Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes.

1ª Hipótese: Maximização dos lucros.

2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.

Forças e FraquezasParticipação no mercado | Share of Mind | Share of Heart

Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares

de lucratividade.

+ = ?

BenchmarkingAprender | Aperfeiçoar | Evoluir

Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com

quem já fez.

Seleção de concorrentesFortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus

É preciso competir de acordo com as características do concorrente.

Como os líderes expandem o mercado total

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Papéis que as empresas desempenham no mercado

• Líder• Desafiante• Seguidora• Ocupante de nicho

Expansão do mercado atual

• Novos usuários– Estratégia de penetração de mercado– Estratégia de novo segmento de mercado– Estratégia de expansão geográfica

• Maior utilização– Aumento do nível de consumo– Aumento da quantidade de consumo– Elevação da frequência de consumo

Como as desafiantes atacam os líderes de mercado

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Definição dos objetivos estratégicos e dos oponentes

• Atacar a líder de mercado• Atacar a empresas de mesmo porte• Atacar a pequenas empresas locais e

regionais

Seleção de uma estratégia de ataque

• Ataque frontal• Ataque pelo flanco• Manobra de cerco• Bypass• Guerrilha

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Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA

• Desconto no preço• Produtos mais baratos• Produtos e serviços bons e baratos• Produtos de prestígio• Proliferação do produto• Inovação do produto• Melhores Serviços• Inovação na distribuição• Redução dos custos de produção• Promoção e propaganda intensivas

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Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva

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Estratégias da seguidora de mercado

• Falsificação• Clonagem• Imitação• Adaptação

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Estratégias da ocupante de nichos

do mercado

• Especialista em atributos do produto• Especialista em customização• Especialista em preço-qualidade• Especialista em serviço• Especialista em canal

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