ANÁLISE SWOT E PDCA PARA PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS DE EQUIPAMENTOS LEVES PARA CONSTRUÇÃO
ALUJET - PLANEJAMENTO DE VENDAS
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Para a divulgação da Alujet
Esquadrias, vamos trabalhar
com uma série de ações de
baixo custo, enfatizando a
marca e criando um vínculo
entre clientes x empresa.
Começando pela própria Alujet.
2016
AÇÕES
Cliente Simples
Cliente Vantagem
Cliente Master
Cliente
SIMPLES
Envio diário de E-mail marketing
Distribuição de Folhetos em bairros foco
Veiculação de Anúncio em Jornal
Veiculação de Anúncio em revista foco
Considerados pequenos ou investidores
simples, que trabalham com baixo volume
de compras mas que servem para indicar novos clientes.
Cliente
SIMPLES
CRONOGRAMA Cliente
SIMPLES
1 2 3 4
E-mail marketing E-mail marketing
Anúncio em Jornal
E-mail marketing
Folhetos em bairros foco
E-mail marketing
Folhetos em bairros foco
Anúncio em Jornal
Anúncio em revista foco
Opção de Anúncio
Revista/Jornal Com foto de produto
Opção de Anúncio
Revista/Jornal Com foto de produto
[email protected] / (17) 3364–2270
[email protected] / (17) 3364–2270
Cliente
MASTER
Envio diário de E-mail marketing
Envio de Mala Direta Impressa Personalizada
Envio de Catálogo com opções dos produtos
Visitas de Network semanalmente.
Consideramos os clientes Master, escritórios
de arquitetura, urbanismo, engenharia,
agentes de negócios não vinculados à empresa Alujet.
Cliente
MASTER
CRONOGRAMA Cliente
MASTER
1 2 3 4
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
Cliente
VANTAGEM
Envio de Mala Direta Impressa Personalizada
Envio de Catálogo com opções dos produtos
Visitas de Network semanalmente.
Envio de Brinde Personalizado
Grandes corporações. Empresas de grande
porte, com alto potencial de compra e retorno financeiro
Cliente
MASTER
Cliente
MASTER Opção de brinde
Squeeze
Cliente
MASTER Opção de brinde
Porta-Cartões
Cliente
MASTER Opção de brinde
Ventilador de Mesa para Notebook
Cliente
MASTER Opção de brinde
Kit Arquiteto
Cliente
MASTER Opção de brinde
Capa para Notebook
NOVA COMUNICAÇÃO CORPORATIVA
Para as ações futuras vamos apresentar aos clientes nossa nova linha de comunicação visual. Vamos trabalhar com fotos dos locais prontos, aplicando o logotipo, endereço e telefone da Alujet.
[email protected] / (17) 3364–2270
[email protected] / (17) 3364–2270
[email protected] / (17) 3364–2270
[email protected] / (17) 3364–2270
[email protected] / (17) 3364–2270
NOVA COMUNICAÇÃO SOCIAL
Vamos utilizar a nova comunicação para
publicação nas redes sociais, acompanhando
diariamente o andamento com os usuários e
mantendo investimentos simples no Facebook.
[email protected] / (17) 3364–2270
2016
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
E-mail marketing
Anúncio em Jornal
Folhetos em bairros foco
Anúncio em revista foco
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
Ações
de Natal
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
E-mail marketing
Anúncio em Jornal
Folhetos em bairros foco
Anúncio em revista foco
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2
3 3 3 4
4
E-mail marketing
Mala Direta Personalizada
Catálogo
Visitas de Network.
1 - Baixo valor investido no início da ações,
Podemos imprimir uma quantidade de
folhetos para distribuição gastando em
torno de R$ 1.500 em toda a ação.
2 – Os valores para veiculação em revistas
hoje são mais em conta do que no passado.
Podemos fazer uma programação de
anúncios na parte de imóveis do jornal
e em sites de grande visitação.
3 – Continuidade nas ações de baixo custo,
mas ampliando o investimento para os
clientes Master e Vantagem. Produção de
brindes e catálogo requerem um investimento
maior.
4 – A mala direta personalizada pode ser
produzida em escala junto com o folheto de
ação nas ruas. O envio à clientes em
potencial é uma obrigação da Alujet
Alumínios.
Natal
Agradecimentos
5 – Envio de Mala Direta
ou postal de natal para
os melhores e clientes
potenciais.
6 – Para os clientes que
mais compraram ou que
fazem parte da lista de
clientes Vantagens,
enviaremos uma cesta ou
algum produto especial
personalizado ALUJET.
5 6
OBJETIVO
O objetivo principal das ações é divulgar
ao máximo a Alujet Esquadrias. Mesmo que
o empresário tenha uma visão que sua empresa
é conhecida ou tem um renome no mercado,
a falta de divulgação e ações tira a credibilidade
da empresa perante os concorrentes e não
fortalece a lembrança na hora do construtor
realizar um orçamento de projeto.
Com ações regulares de visita, envio de materiais
e divulgação a nível regional, vamos expandir a
Marca, afim de aumentar o volume nos pedidos
de orçamentos.
[email protected] / (17) 3364–2270