Alpargatas Planej Marketing 5 Env (1)
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
APRESENTAÇÃO PARA CONCLUSÃO DE MÓDULO:
GESTÃO DE MARKETING
Professora: Alice Uchoa
INTEGRANTES:
Carlos Geraldo Corrêa
Daniele E. Franzoni de Lima
Gabriela Neves Batista Pereira
Julio Cesar da Silva
Valéria Vanessa de C. Pinezi
AGENDA:
MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAIS
BIBLIOGRAFIA
AGENDA:
MERCADOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAIS
BIBLIOGRAFIA
MERCADO
MERCADO
MERCADO
MERCADO
Distribuição da classe A no BrasilMERCADO
Principais Concorrentes
MERCADO
AGENDA:
MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAIS
BIBLIOGRAFIA
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
VISÃOO QUE QUEREMOS SER:Ser uma empresa global de marcas desejadas nos segmentos de calçados, vestuário e acessórios.
MISSÃOCONSTRUINDO NOSSO FUTURO:Conquistar os consumidores, por meio de marcas e produtos diferenciados e de alto valor percebido, criando valor para acionistas, empregados, fornecedores e clientes, atuando com responsabilidade social e ambiental.
VALORESPRINCÍPIOS QUE NOS GUIAM:Comprometimento: Responsabilidade e compromisso com seu papel individual na realização dos objetivos e resultado final da empresa, seja financeiro, produto ou serviço, privilegiando sempre o trabalho em equipe.Respeito às Pessoas: Construção de um ambiente meritocrático, com boas condições de trabalho e oportunidades de desenvolvimento, estimulando a satisfação e o orgulho de pertencer.Empreendedorismo: Foco no crescimento e criação de valor, impulsionado pela iniciativa, inovação e transformação de ideias em oportunidades de negócio.Satisfação dos Consumidores: Conquista da lealdade dos consumidores pela clara percepção de superioridade da proposta de valor de nossas marcas.Ética: Comportamento baseado em princípios de honestidade, integridade e respeito às leis na condução dos negócios e relacionamentos.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
AGENDA:
MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAIS
BIBLIOGRAFIA
PLANEJAMENTO DE MARKETING
AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO DE TIMBERLAND NO
BRASIL EM 10% EM 2012
Análises Internas ( Micro ambiente da empresa )
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Concorrentes
GRUPO ALVO (TARGET GROUP):HOMENS – 18 a 40 anos;HOMENS E MULHERES com espírito jovem e desportivo;CLASSES: MÉDIA ALTA e ALTA;
FRANQUIAS;LOJAS MULTIMARCAS;EVENTOS;EQUIPES DE ESPORTES
SALOMON, HI-TECH, QUECHUA, BULL TERRIER, NORTH FACE
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Classe A,IdadeSexo
Degradação do meio ambiente;Regiões com políticas de preservação do ambienteDesequilíbrio ambientalOcupação inadequada de áreas de preservação ambiental
Tecnologias de marketing padronizada das franquias
EcoturismoEsporte de aventura
Análises Externas ( Macro ambiente da empresa )
PONTOS FORTES
• Marca reconhecida mundialmente• Qualidade e tecnologia avançada• Produto que traz valor (status) ao cliente• Boa participação no mercado• Lojas com apresentação diferenciada, layout e visual
merchandising modernos e inovadores• Bom mix de produtos• Linha desenvolvida exclusivamente para o Brasil• Software de gerenciamento de franquias
PLANEJAMENTO DE MARKETING
OPORTUNIDADES
• Aumento da cultura da prática de esportes de aventura• Aumento da prática de ecoturismo• Aumento das áreas de preservação ambiental• Brasil considerado destino favorável para prática de
esportes de aventura – National Geografic• Facilidade de parcerias para instalação de corner• Aumento das compras pela internet• Crescimento previsto do mercado de calçados casual de
8% ao ano em média até 2014• Crescimento previsto de quase 5% ao ano em média na
venda de calçados para as classe A e B
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Pontos Fortes Oportunidades a serem exploradas
Situações favoráveis+ =
Aumento da cultura da prática de esportes de
aventuraAumento da prática de
ecoturismoAumento das áreas de preservação ambiental
Brasil considerado destino favorável para prática de esportes de
aventura – National Geografic
Marca reconhecida mundialmente
+ =
+ =
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Participar de eventos ligados a esportes de
aventura
Aumentar em 10% parcerias em lojas
multimarcas (corner)Boa participação no
mercado
Facilidade de parcerias para instalação de
corner
PONTOS FRACOS
• Verba reduzida para ações de marketing• Formação inadequada de preço de venda• Marca sob licença de comercialização e fabricação no
Brasil
PLANEJAMENTO DE MARKETING
AMEAÇAS
• Ocupação desregular de áreas preservadas, destinadas a prática do esporte de aventura;
• Concorrentes, entrada de produtos menor custo• Taxa de câmbio baixa facilitando importação• Facilidade de compras no e-commerce de produtos
importados
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Pontos Fracos Ameaças a serem minimizadas
Situações desfavoráveis+ =
Facilidade de compras no e-commerce de produtos importados
Verba reduzida para ações de marketing
+ =
+ =
PLANEJAMENTO DE MARKETING
Divulgar a marca no programa de rádio Zona de Impacto
(Sportv)
Contratar consultoria externa para aprimorar
formação de preços
Formação inadequada de preço de venda
Concorrentes, entrada de produtos menor
custo
PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS1 AÇÃO: Participar de eventos ligados a esportes de aventura2 DESCRIÇÃO: Promover marca em eventos específicos3 OBJETIVO: 1 -
2 -3 -
4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -
5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 3 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES
6 PERIODICIDADE: MENSAL POR 4 MESES ALTERNADOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: RECURSOS HUMANOS9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS E ACESSÓRIOS PARA ESPORTES
10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 300.000,00
PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS1 AÇÃO: Aumentar em 10% parcerias em lojas multimarcas2 DESCRIÇÃO: Incrementar vendas em outras lojas3 OBJETIVO: 1 -
2 -3 -
4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -
5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 4 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES
6 PERIODICIDADE: DIÁRIA POR 12 MESES CONSECUTIVOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURÍDICO, SUPRIMENTOS E SERV. GERAIS9 RECURSOS NECESSÁRIOS: FERRAMENTAS DE INSTALAÇÃO
10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 170.000,00
PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - AMEAÇAS A SEREM MINIMIZADAS1 AÇÃO: Divulgar marca no programa Zona de Impacto2 DESCRIÇÃO: Disseminar marca junto a público específico3 OBJETIVO: 1 -
2 -3 -
4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -
5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 2 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES
6 PERIODICIDADE: SEMANAL POR 3 MESES CONSECUTIVOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURÍDICO E AGÊNCIA ASSOCIADA9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS DE MULTIMIDIA
10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 160.000,00
PLANEJAMENTO DE MARKETING
ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - AMEAÇAS A SEREM MINIMIZADAS1 AÇÃO: Contratar consultoria para aprimorar formação de preço2 DESCRIÇÃO: Aprimorar conhecimento de custos e preços3 OBJETIVO: 1 -
2 -3 -
4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -
5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - CONTRATAÇÃO = 2 MESES2 - PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS = 2 MESES
6 PERIODICIDADE: ÚNICA7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO E JURÍDICO9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS DE TI
10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 120.000,00
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CRONOGRAMA - Participar de eventos ligados a esportes de aventura
ITEM ÁREA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABREstrutura de Marketing - Brasil
GERENTE DE MARKETING RHANALISTA DE PLANEJAMENTO RHANALISTA DE OPERAÇÃO RHASSISTENTE DE MARKETING RHAUXILIAR DE MARKETING RHESTAGIÁRIOS RHProduto
Implementar informações via web TI
Preço
Elaborar condições para eventos MKT
Praça
Buscar parceiros no interior MKT
Promoção
Buscar patrocinadores MKT
2012 2013
Estr
utur
a de
Mar
ketin
gCo
mpo
sto
de M
arke
ting
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CRONOGRAMA - Divulgar marca no programa Zona de Impacto
ITEM ÁREA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABREstrutura de Marketing - Brasil
GERENTE DE MARKETING RHANALISTA DE PLANEJAMENTO RHANALISTA DE OPERAÇÃO RHASSISTENTE DE MARKETING RHAUXILIAR DE MARKETING RHESTAGIÁRIOS RHProduto
Implementar informações via web TI
Preço
Elaborar informações comerciais MKT
Praça
Levantar alcance de audiência MKT
Promoção
Elaborar campanha promocional MKT
Estr
utur
a de
Mar
ketin
gCo
mpo
sto
de M
arke
ting
2012 2013
PLANEJAMENTO DE MARKETING
INDICADORES DE ACOMPANHAMENTO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
-
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
1.600.000
1.800.000
2.000.000
Estrutura de Marketing
Composto de Marketing
Custos Totais de Marketing
CUST
OS
EM R
$
Previsão de Custos de Marketing
Ano 2011
Ano 2012Crescimento:
8,0%
Crescimento:5,0%
Crescimento:5,9%
PLANEJAMENTO DE MARKETING
20.000 40.000 60.000 80.000
100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000 300.000 320.000 340.000 360.000 380.000 400.000 420.000
EM R
$
Fluxo Mensal de Despesas de Marketing - 2012
Estrutura de Marketing
Composto de Marketing
Custos Totais de Marketing
Esportes de Aventura
Zona de Impacto
Co
nsu
lto
ria
Co
rne
rs
AGENDA:
MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAISBIBLIOGRAFIA
Considerações Finais
Após a análise dos ambientes externo e interno e a combinação dos
fatores críticos, foram definidas as ações a serem tomadas por
marketing, com o objetivo de ajudar a empresa a atingir o objetivo estratégico de aumentar a
participação da marca Timberland no Brasil.
AGENDA:
MERCADO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO DE MARKETING
CONSIDERAÇÕES FINAIS
BIBLIOGRAFIA
www.alpargatas.com.br
http://ri.alpargatas.com.br/
http://exame.abril.com.br/busca/?qu=alpargatas
Campomar, Marcos Cortez. O planejamento de marketing e a confecção de planos: dos conceitos a um
novo modelo – São Paulo; Saraiva, 2006
Uchoa, Alice. Apostila Aula 2
Bibliografia
DÚVIDAS?
COMENTÁRIOS?
OPINIÕES?
MAIORES DETALHES?
DÚVIDAS?
COMENTÁRIOS?
OPINIÕES?
MAIORES DETALHES?
OBRIGADO!