Administração Mercadológica IV

Prof. Adolfo Fonseca

Aula 1

Apresentações, divisões de grupos, visão geral da matéria.

Data: 05/08/2011

Apresentação

Graduado em Engenharia Química pela UFRRJ

Pós Graduação em Engenharia da Qualidade Industrial pela Unicamp

Pós Graduação em Administração Industrial pela USP – F. Vanzolini

MBA em Logística pela Faculdade Pitágoras / Jundiaí

Naturalidade

Estado Civil

Breve Histórico profissional

Profissional:

Acadêmica:

Filosofia de vida:

Faça para os outros o que você gostaria que fizesse para você mesmo.

Simplifique a sua vida: gaste um pouco menos do que você ganha.

Apresentação individual!

Nome:

De onde veio:

Perspectivas de mercado:

Perspectivas Acadêmicas:

Filosofia de vida:

Objetivos da Disciplina

Disponibilizar ao aluno conhecimentos técnicos para a implementação e

gerenciamento das atividades de marketing na empresa.

Capacitar o aluno a identificar aspectos fundamentais na relação marketing /

empresas / mercado.

Desenvolver habilidades em diagnosticar diferenças de estratégias utilizadas por

empresas nos diferentes ambientes de mercado.

Desenvolver habilidades em executar através da apresentação de material

publicitário, análises criticas pertinentes à construção de imagens de marca

baseadas em projetos de marketing definidos.

Cronograma de Aulas – Balizamento de Atividades

1.a Aula (05/08/2011) Apresentações, acordos, visão geral da matéria.2.a Aula (12/08/2011) Conceito e Identificação de mercado3.a Aula (19/08/2011) Conceito e Identificação de mercado4.a Aula (26/08/2011) Conceito e Identificação de mercado5.a Aula (02/09/2011) Estratégia de Marketing Internacional6.a Aula (09/09/2011) Estratégia de Marketing Internacional7.a Aula (16/09/2011) Estratégia de Marketing Internacional8.a Aula (23/09/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 1 e 29.a Aula (30/09/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 3 e 4

10.a Aula (07/10/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 5 e 611.a Aula (14/10/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 7 e 812.a Aula (21/10/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação: grupos 9 e 1013.a Aula (28/10/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 1114.a Aula (04/11/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 1215.a Aula (11/11/2011) Gest. e Planej. Mark – Apresentação grupo 1316.a Aula (18/11/2011) Revisão para a prova17.a Aula (25/11/2011) Prova Final18.a Aula (02/12/2011) Resultados, dúvidas e considerações finais19.a Aula (09/12/2011) Revisão para recuperação20.a Aula (16/12/2011) Prova de recuperação

Definição das regras do jogo!

1. Presença nas aulas;

2. Participação na elaboração dos trabalhos;

3. Participação nas aulas e nos temas discutidos;

4. Pesquisa e coleta de informações extraclasse;

5. Prova escrita e individual.

Obs.: Caso haja necessidade, por motivos de ausência legal, haverá prova substitutiva.

(P1 + P2 + P3)/3

P1 = trabalhos em grupos no que se refere a apresentação de temas a serem direcionados no primeiro dia de aula

P2 = textos para elaboração de análises críticas mais a participação em sala de aula;

P3 = prova escrita e individual no final do curso.

Definição das regras do jogo!

I. Média Semestral ≥ 5.0 E freqüência ≥ 75% = Aprovado

II. Média Semestral < 5.0 OU freqüência < 75% = Reprovado

Horários (sextas feiras)

Início: 19hs10

Intervalo: 20hs50 – 21hs00

Término: 22hs40...problemas com ônibus??...22hs14

• Chamadas por nomes nos dois períodos.

• Absenteísmos abonos apenas com atestados médicos protocolados na secretaria.

Bibliografia Básica

STEVENS, Robert; LOUDON, David, WRENN, Bruce; WEARREN, William. Planejamento de Marketing: guia de processos e aplicações práticas. . ed. São Pauo: Makron Books, 2001.

NOSÉ JR; Amadeu. Marketing Internacional: uma estratégia empresarial. 1. ed. São Paulo: Thomson, 2004.

KOTLER, Philip; BES, Fernando Trias de. Marketing Lateral: uma abordagem revolucionária para criar novas oportunidades em mercados saturados. 1. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2004.

Bibliografia Complementar

ZEPPELINI, Edson. Será que é o circo de marketing. 1. ed. São Paulo: Nobel, 2003.

CHURCHIL Jr., Gilbert A.; PETER, Paul J. Marketing: criando valor para os clientes. 1. ed. São Paulo: Saraiva, 2004.

SANDHUSEN, Richard L. Marketing Básico. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2003.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Introdução ao Marketing. 4. ed. São Paulo: LTC, 2000.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: análise, planejamento, implantação e controle. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2000.

Definição dos grupos e datas de apresentações dos trabalhos !

Grupo 1 ( ) apresentação em 23/09/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 2 ( ) apresentação em 23/09/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 3 ( ) apresentação em 30/09/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 4 ( ) apresentação em 30/09/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 5 ( ) apresentação em 07/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 6 ( ) apresentação em 07/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 7 ( ) apresentação em 14/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 8 ( ) apresentação em 14/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 9 ( ) apresentação em 21/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 10 ( ) apresentação em 21/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 11 ( ) apresentação em 28/10/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 12 ( ) apresentação em 04/11/2011 (2.a parte da aula)

Grupo 13 ( ) apresentação em 11/11/2011 (2.a parte da aula)

Definição dos temas por grupos:

Grupo 1 Conceitos de Mercado.

Grupo 2 Identificação e Segmentação de Mercados.

Grupo 3 Análise de Mercado Alvo.

Grupo 4 Análise de Mercado Saturado

Grupo 5 Criando Novas Oportunidades

Grupo 6 Mercados em Risco

Grupo 7 Gerenciamento de Riscos

Grupo 8 Marketing Internacional

Grupo 9 Estratégia Corporativa Internacional

Grupo 10 Gestão Estratégica de Marketing

Grupo 11 Planejamento Estratégico de Marketing

Grupo 12 Desenvolvimento da Estrutura do Plano de Marketing

Grupo 13 Elaboração do Plano de Marketing

Observações Importantes:

E.Mail do representante do curso para distribuição de material (aulas/trabalhos):

Haverá ao longo do curso, envio de textos para fazer Análise Crítica (máximo 01

folha por análise em arial 12) – Data limite para entrega! Todos serão corrigidos!

Dicas: a) não deixe pra fazer o trabalho na última semana;

b) vá tirando dúvidas via e.mail quando surgirem;

c) coloque referência bibliográfica em tudo;

d) cuidado com informações via internet.

Grupos de três alunos – todos apresentam e todos ajudam na elaboração!

Apresentação de 40 minutos com 20 minutos para perguntas.

Todos os grupos que não estiverem apresentando deverão elaborar uma

pergunta para o grupo que estiver apresentando. Para se comunicar devem

utilizar: sinais e escrita (simulando um comportamento na empresa).

Importância da Apresentação de Trabalhos:

• Ajuda a desinibir ao fala em público

• Na sua vida profissional você certamente vai ter que apresentar alguns trabalhos

para diretorias e talvez até presidência.

• Melhora o aprendizado na matéria, uma vez que tem que se aprofundar no tema

indicado

• Perceber as dificuldades quando está lá na frente, ajuda a repensar no

comportamento quando o colega está lá também.

Na sua opinião por que você acha

importante o marketing na grade do curso

de Administradores?

Pesquisa!

“As previsões de venda são baseadas em estimativas de

demanda!”

...isso significa que uma previsão muito fora da realidade, terá como

conseqüência excesso de estoque ou insuficiência

deste!