9º ENESCAP - NE Aracajú - 14 /06/2012
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9º ENESCAP - NEAracajú - 14/06/2012
COMO TRANSFORMAR SUA EMPRESA DE CONTABILIDADE EM
UM GRANDE NEGÓCIO. O CASO DOMINGUES E PINHO - DPC
DPC
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COMO TRANSFORMAR SUA EMPRESA DE CONTABILIDADE EM UM GRANDE NEGÓCIO – O CASO DOMINGUES E PINHO - DPC
I – COMO TUDO COMEÇOU.
II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO.
III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO.
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS.
DPC
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I – COMO TUDO COMEÇOU
MEUS ESTUDOS: . TC (71), ADM (75) e CONT (77).
MEUS TRABALHOS COMO EMPREGADO: . CNTI (64/69), WAYNE (69/72), CS GRAJÁU (72/74) e UNIROYAL (74/77).
DPC
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I – COMO TUDO COMEÇOU
COMO EMPRESÁRIO CONTÁBIL: . SJT (77/84) e DPC (84 até hoje).
MINHA 1ª EXPERIÊNCIA (77): CHEFE DO ESCRITÓRIO?
COMO EXERCER AS DUAS FUNÇÕES? CONTADOR X EMPRESÁRIO CONTÁBIL
DPC
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II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Nossa principal estratégia de negócios é estarmos preparados, com pessoal e tecnologia, para recebermos novos Clientes com o mesmo padrão de qualidade de serviços e atendimento, resultando no crescimento e evolução da DPC.
DPC
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II – ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
PRINCIPAIS PILARES DE SUSTENTAÇÃO DO CRESCIMENTO:
A. RECURSOS HUMANOS
B. ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO
C. INFORMÁTICA
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A. RECURSOS HUMANOS
SÃO A NOSSA MATÉRIA-PRIMA.
MANTER A EQUIPE MOTIVADA. REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS/AVALIAÇÃO. TREINAMENTOS TÉCNICOS E
COMPORTAMENTAIS. PROGRAMA DE ESTÁGIO/TRAINEE. PLANO DE CARREIRA PARA FORMAR
GESTORES. DPC
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B. ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO
SEU ESCRITÓRIO É SEU CARTÃO DE VISITA.
MANTER A CONTABILIDADE DO ESCRITÓRIO EM DIA E FAZER RELATÓRIOS MENSAIS GERENCIAIS.
ADMINISTRAR E AVALIAR CONSTANTEMENTE OS CONTRATOS.
MANTER UMA POLÍTICA DE RENEGOCIAÇÃO DE ACORDO COM A EVOLUÇÃO DO TRABALHO.
DPC
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C. INFORMÁTICA
SISTEMAS ATUALIZADOS E INTEGRADOS.
BOA INFRAESTRUTURA (PRÓPRIA OU TERCEIRIZADA).
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III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
QUALIDADE DOS SERVIÇOS PRESTADOS; QUALIDADE DO ATENDIMENTO; CUMPRIMENTO DE PRAZOS; SUPERAR AS EXPECTATIVAS DO CLIENTE; COBRAR POR SERVIÇOS NOVOS; AS NOVAS LEGISLAÇÕES SÃO FONTES DE RECEITA.
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NETWORKING. COMO VAMOS VENDER? PROPAGANDA? A IMPORTÂNCIA DE PARTICIPAR DE
ENTIDADES (ASSOCIAÇÕES COMERCIAIS, CÂMARAS DE COMÉRCIO, SINDICATOS, FEDERAÇÕES, ETC.).
III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO III – FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
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• FUNDADA EM 02/04/1984.
• ESCRITÓRIOS EM: - RIO DE JANEIRO - 2.800 m2
- SÃO PAULO - 400 m2
(13/07/2006) - MACAÉ - 40 m2
(02/01/2004)
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
DPC
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CLIENTES:208 EMPRESAS NACIONAIS310 EMPRESAS ESTRANGEIRAS518
375 LUCRO REAL103 LUCRO PRESUMIDO 39 IMUNES E ISENTAS 1 SIMPLES518
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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PESSOAL – POSIÇÃO EM 31/05/2012:
14 DIRETORES (SÓCIOS)56 GERENTES (SÓCIOS ASSOCIADOS)43 SUPERVISORES
146 ANALISTAS 264 AUXILIARES 62 TRAINEES (MAIO/2011) 585
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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PESSOAL – ÍNDICES:
• 85% - 3º GRAU COMPLETO OU EM CURSO
• 83% - TEM IDADE ENTRE 19 E 35 ANOS• 54% - TEM DE 1 A 3 ANOS DE CASA• 30% - ROTATIVIDADE ANUAL
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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PROPOSTAS EMITIDAS EM 2011:
• RJ - 1.013 EMITIDAS 528 ACEITAS 52%
• SP - 261 EMITIDAS 106 ACEITAS 41%
FATURAMENTO• FIXO MENSAL - 42%• TIME SHEET/POR HORA - 58%
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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RECEITAS
• NOS ÚLTIMOS 4 ANOS: - CRESCIMENTO MÉDIO NOMINAL DE 24% a.a.
RESULTADOS• NOS ÚLTIMOS 4 ANOS: - RENTABILIDADE MÉDIA DE 26% a.a.
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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DESPESAS E RESULTADOS 2011 2012
• PESSOAL 47,22% 50,00%• ADMINISTRATIVAS 7,50% 7,50%• IMPOSTOS 15,80% 16,00%• INVESTIMENTOS 1,55% 2,50%• LUCRO 27,93% 24,00%
100,00% 100,00%
IV – A DPC EM GRANDES NÚMEROSIV – A DPC EM GRANDES NÚMEROS
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FATORES ESSENCIAIS PARA O SUCESSO DA SUA EMPRESA
• ÉTICA• QUALIDADE DOS SERVIÇOS PRESTADOS• QUALIDADE DE ATENDIMENTO• EXCELÊNCIA NA SUA GESTÃO