1Boletimticas como oportunidade

para novos negcios

ComrCio varejista

O legado deixado pela Copa do Mundo da FIFA 2014 continuar gerando oportunidades para os pequenos negcios do segmento de varejo. Alm da inteno de retorno dos turistas estrangeiros ao Brasil, que ge-rar novos negcios, a realizao do megaevento proporcionar condies favorveis para o aumento da competitividade das empresas que buscam atender futuras demandas.

Um nicho com novas oportunidades para empreender o de ticas. Nessa rea de atuao os culos deixaram de ser um incmodo e tornaram-se um acessrio de moda para muitos brasileiros. Cada vez mais leves, bonitos e resistentes, os culos transformaram a ima-gem desse mercado e representam, para os prximos anos, grandes oportunidades para os pequenos negcios de varejo.

Segundo entrevista concedida por Bento Alcoforado, presidente da Associao Brasileira da Indstria ptica (Abiptica), para o Jornal Folha de So Paulo em 2013, os culos so vistos, hoje em dia, como um produto de moda. Alm disso, existe uma grande parcela de brasileiros que necessita de correo visual, mas que ainda no utiliza culos, potencializando ainda mais as oportunidades.

De acordo com a Organizao Mundial de Sade (OMS), metade da populao mundial tem alguma neces-sidade de correo visual. Apenas no Brasil so mais de 100 milhes, considerando que apenas 36 milhes procuram amenizar o problema de viso (DCI, 2014).

Empreendedor, confira nesse Boletim o quadro evolu-

tivo do mercado de ticas no Brasil, as projees de crescimento para os prximos anos, as regies com mais e menos concentrao de unidades

e, por fim, uma anlise sobre a competitividade nesse

mercado.

2evoluo do mercado2008 a 2012, cresceu

133%Projeta-se aumento de

25% no setor em 2014, comParado a 2013

Faturamentoem bilhes de reais

2014

2013

2012

29,0*

23,3

19,5Previsto r$ 39,2 bilhes em 2017.

Fique atento! os fatores que influenciam o faturamento do setor de ticas no brasil so:

a melhor situao econmica do Pas maior facilidade de crdito juros menores maior conscientizao da PoPulao

da necessidade do uso de culos e lentes Para correo visual.

fonte: dirio do comrcio, 2014; ecofinanas, 2013; folha de so Paulo, 2013; oPticanet, 2010.

66%armaes de culos

(incluindo os de sol)

14%lentes de contato

3%acessrios

17%armaes de culos de lentes de culos (com grau + lentes de sol)

fonte: dirio do comrcio, 2014

as armaes de culos lideram o ranking de consumo em faturamento Por serem a PrinciPal Pea corretiva visual e tambm Por seguirem tendncias de moda, fator que imPulsiona o crescimento do mercado.

crescimento do nmero de

lojas entre 2006 a 2010

nmero de empresas no segmento por regioSegundo o ltimo estudo divulgado pela Abiptica, em 2010 foram estimadas no Brasil

6.889 lojas somente em so Paulo. 26% do total do Pas.

norte903 ticas

+ 3,7%

centro-oeste2.032 ticas

+ 24,4%

sul3.185 ticas

+ 1,9%

nordeste7.235 ticas

+ 12%

sudeste12.774 ticas

+ 13,7%

26.129 Pontos de venda (Pdv) de Produtos ticos de Prescrio.

49% dos Pontos de venda esto instalados no sudeste.

fonte: cbo, 2011.

Fique atento! Segundo a projeo da Abiptica, o mercado nordestino crescer acima da mdia nacional nos prximos anos. O Cear o estado considerado destaque para o setor, devido aos planos de expanso das empresas do ramo tico (Dirio do Comrcio, 2013).

produtos mais consumidos: Faturamento em 2012:

Panorama do mercado

r$ 600 milhes

r$ 2,6 bilhes

r$ 3,3 bilhes

r$ 13 bilhes

3/ pequenos negcios com oportunidades no nordeste

25% dos Pdv de tica do Pas esto no nordeste sudeste centro-oeste norte

58%

sul

16%

nordeste

16%7%

3%

em relao ao consumo

fonte: dirio do nordeste, 2013.

De acordo com o presidente da Abiptica, a regio Sudeste o maior mercado consumidor, no entanto, o Nordeste a regio que apresenta o maior potencial de crescimento entre as outras regies brasileiras. Isso devido alta incidncia solar e o aumento do poder aquisitivo das classes C, D e E (Dirio do Nordeste, 2013).

As 5 Foras de Porter visam analisar o mercado por meio de uma tcnica que aborda tanto fatores externos quanto internos da organizao. Seu uso recomendado para verificar o grau de atratividade de um setor, definir a competitividade e tambm para completar aes do planejamento estratgico da empresa (Portal no Varejo, 2014).

/ confira a seguir as caractersticas de cada Fora:

Comece analisando o site do seu concorrente!

a) identifique os seus concorrentes: pesquise nas ferramentas on-line de busca e localize os sites mais bem posicionados. Pesquise tambm em sites de associaes e entidades que amparam o setor, como a Associao Brasileira da Indstria ptica (Abiptica) e Associao Brasileira de Franchising (ABF).

b) monitore abas de imprensa: grande parte das empresas disponibilizam um espao, chamado de imprensa, para divulgar informaes de mercado ou novas aes empresariais.

c) cruze informaes: aps todas as informaes levantadas, analise-as criteriosamente com a realida-de do seu negcio. Fique atento! Essa anlise deve resultar em subsdios para tomada de decises.

fonte: Knowtec, 2014.

a dica! Para mais informaes, acesse o portal sobre Concorrncia, do Sebrae

Ao

As empresas que monitoram a sua concorrncia so mais

competitivas no mercado.

considerada a fora mais importante por analisar a atividade dos concorrentes diretos, que atuam no mesmo ramo de mercado e que disputam os consumidores.

concorrentes1.

4Confira 9 passos para criar uma parceria de sucesso, publicados no Jornal do Empreendedor em 2013.

Grandes empresas do setor tico conseguem se sobressair no mercado, devido aos seus fornecedores e distribuidores privilegiados, parcerias e alianas com mercado estrangeiro, entre outros fatores.

Mas, para tornar essa ameaa em uma oportunidade, algumas prticas podem ser adotadas para se apro-ximar das grandes empresas do setor e ganhar visibilidade e competitividade no mercado, prospectar novos clientes e fornecedores e, principalmente, melhorar processos internos.

Contar com marcas exclusivas, preo e condies especiais e atendimento 2.0/3.0 so algumas aes que podem diminuir o impacto de novos entrantes. dica! O Sebrae EaD (educao a distncia) dispe do curso AC Atendimento ao Cliente voltado para empresrios e profissionais que buscam, por meio do atendimen-to de excelncia, um diferencial competitivo.

pirataria: Segundo levantamento feito pelo Instituto Meirelles de Proteo Propriedade Intelectual (Imeppi), com dados de rgos como Receita Federal e Polcias Estaduais e Federal, de 2006 a 2013 foram aprendidos 70 milhes de culos pirateados no Brasil (EcoFinanas, 2013).

Assegurar que o material vendido no PDV original. Alm disso, fatores como garantia e qualidade na produo e distribuio so proporcionados por produtos originais e podem ajudar a conquistar novos clientes.

Ao

Alm de analisar os atuais concorrentes importante atentar para os que esto entrando no mercado. Pois essas empresas podero apresentar produtos, solues e condies mais competitivas.

novos concorrentes2. Algumas barrei-

ras devem ser aciona-das para frear concor-

rentes emergentes.

Inove em produtos e servios!

5Mea a fora que o novo produto tem para o segmento tico. Assim, comece analisando o mix de produtos da con-corrncia e quais so seus diferenciais, esse um caminho interessante para conhecer as novidades do mercado.

dica! Aps avaliar os diferenciais dos produtos substitutos e seus potenciais pense em aes para maximizar seu produto no mercado e garantir que o consumidor tenha prefern-cia por sua empresa.

Ao

So aqueles produtos que a empresa no comercializa, mas que apresentam caractersticas semelhantes, que desempenham a mesma funo ou que proporcionam o mesmo benefcio. Como exemplo, os culos de sol passaram a concorrer com as lentes de grau fotossensveis (aquelas que se ajustam automaticamente a luminosidade), ambos atuam no mesmo problema, porm, com solues diferenciadas.

produtos substitutos3.

4.

Avalie e conhea novos produtos!

crucial para o pequeno negcio estabelecer boas relaes com o fornecedor.

Fornecedores

Identifique o poder de barganha dos fornecedores e transforme essa relao em parcerias em que ambas as partes saem ganhando!

quando a fora de barganha do fornecedor muito alta:

a) O setor dominado por poucos fornecedores.

b) Os produtos que devem ser adquiridos do forne-cedor so exclusivos e diferenciados como exemplos das armaes de grifes famosas.

o que fazer para superar:

a) Buscar novos fornecedores, com melhor custo-be-nefcio.

b) Exercer o poder de negociao.

c) Selecionar os melhores fornecedores.fonte: administradores, 2012.

Ao

Cultivar relao da empresa com fornecedo-

res decisivo para conquis-tar novos espaos no

mercado.

6quando os clientes tm poder de compra:

a) Quando a concorrncia ampla e diversas empresas ofertam o mesmo produto e/ou servio.

b) Quando as empresas contam com produtos sem diferenciao, que seguem uma padronizao, como as armaes simples ou lentes de grau sem tecnologia embutida.

fonte: no varejo, 2014.

A busca pela qualificao ser uma boa estratgia a ser tomada por aqueles que desejam desenvolver as melhores prticas para fidelizar e conquistar novos clientes.

dica! Confira os eventos do setor no calendrio disponvel no portal Abiptica e o curso Tcnico em tica do Senac para qualificao.

Apresentar as qualidades do produto e a garantia do servio prestado crucial para concretizar uma boa venda. Conhea as 4 tcnicas imbatveis de negociao no portal do Sebrae/PR.

5. Essa fora competitiva est relacionada com o poder de negociao dos clientes para com a empresa. Assim, a deciso de compra, nor-malmente, est relacionada ao preo e qualidade do produto.

clientes

Identifique o poder de barganha dos clientes definindo o perfil de compradores!

Ao

Crie maneiras para diferenciar seu negcio. O Sebraetec um programa que auxilia empre-sas a inovarem de modo simplificado. Confira mais informaes no link.

Fidelizar o cliente, apresentando diferencia-

es, uma forma interessan-te para diminuir as chances

da concorrncia atra-lo e conquist-lo.

presidente do conselho deliberativo nacional: Roberto Simesdiretor-presidente: Luiz Barretto | diretor-tcnico: Carlos Alberto dos Santosdiretor de administrao e Finanas: Jos Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens

uamsF Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeirosuacc Unidade de Atendimento Coletivo - Comrciocontedo: Natan Amboni de Souza seBrae SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

www.sebrae2014.Com.brfaCebook.Com/sebrae2014

twitter.Com/sebrae_2014

Por isso o Projeto de Inteligncia Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer saber mais sobre suas expectativas e satisfao. Responda a breve pesquisa que elaboramos especialmente para voc e seu negcio!

sua opinio faz a diferena!participar

ao! Crie o seu prprio plano de marketing por meio da ferramenta gratuita Click Marketing.

Faa o exerccio, identificando as 5 Foras de porter da sua empresa!

1. voc j conhece o seu concorrente? quais so?

2. e os Potenciais concorrentes? voc j os tm maPeados?

3. quais so os novos Produtos substitutos lanados? liste-os!

4. quem so seus fornecedores? quais os Potenciais?

5. qual o Perfil dos seus clientes?

A avaliao do concorrente depende

diretamente do empenho do empreendedor em conhecer pessoalmente os potenciais

concorrentes.

localizao do pdv e marketing

Preocupar-se com a localizao da loja fator preponderante para os empreendedores que iniciaro um negcio na rea de ticas. Assim, lugares de grande circulao, como regio central da cidade ou com ho-rrio estendido ao comercial, como shopping centers, so boas opes para garantir um bom faturamento. Aliado a isso, a divulgao da empresa deve ser bem planejada e executada. Portanto, muito importante a criao de um plano de marketing para estabelecer as aes durante o ano.

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