1294085889_comunicação_interpessoal_cozinhapastelaria
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COMUNICAO INTERPESSOAL
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COMUNICAO INTERPESSOAL
Objectivos:
Comunicar com diferentes
interlocutores.2
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COMUNICAO INTERPESSOAL
Contedos:
- Etapas do processo de comunicao
- Comunicao interpessoal: Barreiras
- Escuta activa
- Tipos de comunicao
- Protocolos e tcnicas de comunicao com o cliente
- Comunicao presencial
- Comunicao distncia
- Normas deontolgicas de conduta profissional 3
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PORQUE IMPORTANTE SABER COMUNICAR?
Com o mercado de trabalho to concorrido,
necessrio muito mais do que apenas ter
experincia e conhecimento da rea de
actuao. Profissionais de sucesso
destacam-se por uma vasta rede derelacionamentos e uma boa apresentao
pessoal. 4
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PORQUE IMPORTANTE SABER COMUNICAR?
Relacionarmo-nos com os outros no umatarefa simples e requer uma preparao
para garantir que todo o potencial esteja
disposio. Afinal, geralmente o primeiro
contacto com algum importante pode durar
alguns minutos, cruciais para se aproximar,ampliar a rede de relacionamento e ter mais
sucesso na carreira. 5
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PORQUE IMPORTANTE SABER COMUNICAR?
Ter uma rede de relacionamento ampla e
consolidada essencial para quem procura
construir uma carreira profissional de sucesso.
Para fazer os contactos e mant-los activos
necessrio, principalmente, uma boa
comunicaoverbal, escrita e corporal uma
auto-estima elevada e o conhecimento de
tcnicas como feedback, escuta activa e
postura.
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COMUNICAO
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FICHA DE TRABALHO
- O Acto de Comunicar -
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O QUE COMUNICAO?
A comunicao humana um processo constante,
complexo e activo que se distingue da
comunicao animal pelo seu contedo simblico,
isto , as pessoas so capazes de compreender,
interpretar, elaborar e modificar smbolos e
significados.
A comunicao d-se sempre: impossvel
no comunicar.9
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Quando penso em silncio no estou a
comunicar. Mas se
Estou a comunicar!
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O QUE COMUNICAO?
Para haver comunicao tem de existir partilha
de uma determinada mensagem.
Comunicar o meio pelo qual dois ou mais
intervenientes produzem e interpretam
significados e de certa forma, constroem umentendimento recproco (se no existir feedback
no existe comunicao). 11
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O QUE COMUNICAO?
Ou seja, se uma pessoa transmitir uma
mensagem e esta no for compreendida pela
outra pessoa, a comunicao no se efectivou.
Comunicar transmitir ideias e todo o tipo de
informaes, gesticular, falar, escrever etambm estabelecer uma ligao de compreenso
entre quem emite e quem recebe. 12
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Comunicar
- Trocar ideias e pensamentos
- Trocar sentimentos e sensaes
- Trocar informao e experincias
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PROCESSO DE COMUNICAO
O Emissor inicia a transmisso de uma
mensagem codificada.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
A codificao ser a transformao da
informao numa srie de smbolos.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
A mensagem ser a informao codificada
enviada pelo emissor para o receptor.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
O canal ser o meio de comunicao que
existe entre o emissor e o receptor.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
O receptor o individuo que vai captar a
mensagem do emissor.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
Feedback ser o reverso do processo decomunicao que vai ocorrer quando o receptor
reagir mensagem do emissor. (S existe,
comunicao quando existe reaco).
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
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PROCESSO DE COMUNICAO
O rudo ser qualquer coisa que vai
confundir ou perturbar a comunicao.
Emissor Codificador Canal Descodificador Receptor
Mensagem
Retorno(Feedback)
Rudo
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PROCESSO DE COMUNICAO
No processo de comunicao esto envolvidasvariveis individuais do emissor e do receptor,
como representaes mentais do mundo e dele
prprio, o que torna a sua viso muito subjectiva.
A relao entre emissor e receptor bilateral e
reversvel cada um dos participantes tem a
possibilidade de tomar o papel do outro.23
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A comunicao interpessoal a base
das relaes humanas.
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BARREIRAS COMUNICAO
INTERPESSOAL
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
O que poder dificultar
a comunicao?
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
Barreiras so como obstculos que vointerferir directa ou indirectamente na
comunicao. Existem diferentes graus de
barreiras:
a) Percepes diferentes (tem a ver com as
diferentes vises, perspectivas);27
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
b) Diferenas de linguagem (quando aspalavras so interpretadas de diferentes
maneiras);
28
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
c) Rudo (ser qualquer factor externo quevai perturbar a comunicao)
d) Reaces emocionais (as nossas reaces
vo interferir na transmisso das
mensagens);
e) Barreiras Fsicas; 29
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
f) Inconsistncia nas comunicaes verbais
e no verbais (se eu disser uma coisa e
em termos de expresso no verbal,disser outra, no h consistncia);
g) Desconfiana (eu s acredito na
mensagem do outro, se confiar nele). 30
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL
h) Caractersticas pessoais doReceptor/Emissor;
i) Deficincias visuais ou auditivas;
j) Estados de sade e/ou fadiga;
k) Desmotivao;31
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL(CONTINUAO)
Prender-se s prprias ideias e no ouvir
as outras pessoas;
No dar ateno s observaes e crticas
que lhe so feitas;
Afastar-se do assunto contando anedotas efazer piadas com coisas srias;
32
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL(CONTINUAO)
Dar demonstraes de sabedoria
menosprezando os demais;
Perder-se em detalhes sem importncia;
Rebater as ideias dos outros sem ao menos
ouvi-las 33
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL(CONTINUAO)
Ver as outras pessoas sob a influncia de
preconceito, de ideias anteriores ou de
esteretipos (como a que se faz de determinada
classe de pessoas);
No valorizar uma mensagem, porque no gosta
do emissor ou, ao contrrio, super valoriza algo
porque foi dito por um emissor do qual gosta
muito;34
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BARREIRAS COMUNICAO INTERPESSOAL(CONTINUAO)
Interromper a pessoa que fala, no permitindo
que ela termine de expor seu pensamento;
Utilizar cdigos desconhecidos pelo receptornas mensagens;
Emitir mensagens em momentos inadequados;
Estar desatento ao transmitir ou receber uma
mensagem.35
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COMO REMOVER AS BARREIRAS?
O processo de comunicao
interpessoal exige um vasto
repertrio de habilidades pessoais,
tais como ouvir, observar, falar,
questionar, analisar e avaliar.
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COMO REMOVER AS BARREIRAS?
1. As mensagens devem ser directas;
2. Assumir pessoalmente o que se quer
dizer;
3. As mensagens devem ser completas e
especficas;4. A mensagem deve ser clara e sem duplo
sentido ou significado; 37
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COMO REMOVER AS BARREIRAS?
5. Afirmar claramente as suas necessidades esentimentos;
6. As mensagens devem separar e distinguir os
factos das opinies;
7. Envie uma (e s uma) mensagem de cada
vez;
8. As mensagens no devem conter segundas
intenes;
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COMO REMOVER AS BARREIRAS?
9. As suas mensagens devem fornecer
algum apoio;
10. As suas mensagens verbais e no-verbais
devem ser congruentes.
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COMO REMOVER AS BARREIRAS?
Quando falamos devemos ter uma
postura no influenciada pelas emoes. preciso ter conscincia que elas existem e
que devemos ter controlo sobre ns
prprios.
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CONSIDERAES QUE PODEM AUXILIAR ACOMUNICAO
Nunca poderemos conhecer o estado mental do outro /
estado de esprito;
Utilizamos o nosso prprio sistema de comunicao
preciso ter em ateno que o nosso sistema pode no ser
o melhor para compreender o outro;
Os juzos de valor que fazemos dos outros pode levar a
resultados pouco exactos.41
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CONSIDERAES A TER EM ATENO
Efeito Camaleo
Os seres humanos so um pouco como oscamalees que mudam de cor consoante o
ambiente ao qual so expostos. Por outras
palavras os seres humanos tomam a coremocional do meio.
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CONSIDERAES A TER EM ATENO
Por exemplo, quando falamos com uma pessoa
tmida sentimo-nos mais tmidos e quando
falamos com uma pessoa alegre sentimo-nos mais
alegres e confiantes.
o chamado - Efeito Camaleo. Este fenmenofaz com que ajustemos automaticamente as
nossas emoes s dos outros. 43
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CONSIDERAES A TER EM ATENO
COMPORTAMENTO GERA COMPORTAMENTO
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Tu disseste.
Eu senti
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ATITUDES INDIVIDUAIS FACILITADORAS DACOMUNICAO
A. A estima por si prprio temos de ter
uma boa auto-estima;
B. Capacidade de Escutar Escutar uma
atitude de disponibilidade para tentarreceber e compreender as mensagens dos
outros; 46
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ATITUDES INDIVIDUAIS FACILITADORAS DACOMUNICAO
C. Princpios da escuta activa:
a) Saber deixar falar;
b) Coloca-se em empatia com o outro;c) Centrar-se no que dito;
d) Eliminar os juzos imediatos;
e) No interromper o outro;
f) Controlar emoes pessoais;47
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ATITUDES INDIVIDUAIS FACILITADORAS DACOMUNICAO
D. Capacidade de dar Feedback temos de dar
sinais que auxiliem a comunicao;
E. Assertividade;
F. Empatia e Compreenso pelo outro;
G. Manter o contacto visual;H. Demonstrar interesse;
I. Adequao das expresses Faciais. 48
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ASSERTIVIDADE
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Passivo
Assertividade um modo de comunicar que visa a
expresso clara e firme de uma vontade ou opinio
individual sem ferir a susceptibilidade do outro ou
prejudicar a relao interpessoal.
Assertivo Agressivo
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EMPATIA
Empatia uma caracterstica da espcie humana
que consiste na capacidade de, por momentos, nos
colocarmos no ponto de vista do outro
adoptarmos o seu quadro de referncia a fim de
melhor compreendermos o significado e a
afectividade da sua comunicao.
Sermos capazes de sentir o que a outra
pessoa est a sentir naquele momento. 50
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ATITUDES INDIVIDUAIS FACILITADORAS DA
COMUNICAO
Evitar:
a. braos cruzados;
b. mos na cintura;
c. mos nos bolsos;
d. mos atrs nas costas;e. gestos agressivos;
f. apontar o dedo. 51
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ESTILOS COMUNICACIONAIS / TIPOS DE
COMUNICADORES
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ESTILO AGRESSIVO
O Agressivo fala alto, interrompe e
faz barulho enquanto os outros seexprimem.
A agressividade observa-se porataque contra as pessoas.
O Agressivo pensa que semprevencedor atravs do seu mtodo.
O Agressivo torna-se cego no seumeio, porque evitam falar-lhefrancamente e de formaverdadeira.
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OAGRESSIVO PROCURA:
Dominar os outros;
Valorizar-se custa dos outros;
Ignorar e desvalorizar sistematicamente o que osoutros fazem e dizem.
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O MANIPULADOR
O manipulador no falaverdadeiramente. uma pessoa
muito teatral.
O manipulador considera-se hbil
nas relaes interpessoais,
apresentando e estudandodiscursos diferentes consoante os
interlocutores a quem se dirige.56
C M
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COMPORTAMENTOS DO MANIPULADOR
1) Apresenta uma relao tctica com os outros;
2) Tende a desvalorizar o outro;
3)Exagera e caricatura algumas partes da
informao emitidas pelos outros. Repete a
informao desfigurada e manipula-a;
4) Nega factos e inventa histrias para mostrar que
as coisas no so da sua responsabilidade; 57
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COMPORTAMENTOS DO MANIPULADOR
5) Fala por meias palavras; especialista em
rumores e diz-que-disse;
6) hbil em criar conflitos;
7) Tira partido do sistema (das leis e das regras),
adapta-o aos seus interesses e considera que,
quem no o faz pouco inteligente. 58
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COMPORTAMENTOS DO MANIPULADOR
8) A sua arma preferida a culpabilidade. Ele faz
chantagem moral/emocional.
10) Apresenta-se sempre cheio de boas intenes.
um verdadeiro actor de teatro.59
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ESTILO PASSIVO
- A atitude passiva uma atitudede evitamento perante as pessoas
e os acontecimentos;
- Em vez de se afirmar
tranquilamente, o passivo afasta-
se ou submete-se;
- Fica no seu canto;
- No age.60
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COMPORTAMENTO PASSIVO
O passivo no age porque tem medo das
decepes;
Tmido e silencioso, ele nada faz;
O passivo , quase sempre, explorado e uma
vtima;
Raramente est em desacordo; 61
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COMPORTAMENTO PASSIVO
Tende a ignorar os seus direitos e os seussentimentos;
Tende a evitar os conflitos a todo o custo;
Dificilmente diz no, quando lhe pedem algumacoisa, porque pretende agradar a todos;
Porm, a curto prazo, no agrada a ningum
porque, como frequentemente solicitado, nopode fazer tudo o que diz que quer fazer de forma
correcta; 62
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COMPORTAMENTO PASSIVO
Sente-se bloqueado e paralisado quando lhe
apresentam um problema para resolver.
Deixa que os outros decidam por ele.
Ele tende a fundir-se com o grupo, por medo.
63
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ESTILO ASSERTIVO
Uma pessoa assertiva capaz de
expressar o mais directamente
possvel o que pensa, o que
deseja, o que sente, escolhendo
um conjunto de atitudes
adequadas para cada situao,
de acordo com o local e o
momento.64
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ESTILO ASSERTIVO
O indivduo assertivo est ansioso por
defender os seus direitos mas, ao mesmotempo, capaz de aceitar que as outras
pessoas tambm tenham os seus.
65
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ESTILO ASSERTIVO
Expresso corporal de acordo com as suas
palavras;
Ouve bastante, procura entender;
Trata as pessoas com respeito;
Aceita acordos - solues;
66
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ATITUDE ASSERTIVA
Ombros direitos - Postura relaxada;
Descontraco muscular, cabea erguida
levemente, com inclinaes ocasionais;
Sorriso genuno;
Voz clara, bem modelada, firme e agradvel;67
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ATITUDE ASSERTIVA
Discurso firme e directo;
Ouvir de forma activa e agir
delicadamente;
Olha franco e directo.
68
10 R O
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10 REGRAS DE OURO PARA UMRELACIONAMENTO ASSERTIVO
1. Saber decidir-se;
2. Tentar resolver problemas em privado,
antes de os expor publicamente;
3. No permitir que os conflitos seacumulem;
4. Ser concreto e preciso, centrado em actose no pondo pessoas em questo;
69
10 R O
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10 REGRAS DE OURO PARA UMRELACIONAMENTO ASSERTIVO
5. Fazer uma critica de cada vez;
6. No pedir desculpa por se ter uma critica
a fazer;
7. Evitar o uso de sempre ou de nunca;
8. No exigir o impossvel, porquereivindicaes irrealistas somanipulaes e uma forma de ruptura;
70
10 R O
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10 REGRAS DE OURO PARA UMRELACIONAMENTO ASSERTIVO
9. Realar o lado positivo das situaes,
com a finalidade de no produzir no
interlocutor atitudes defensivas;
10. Sugerir solues realistas e aceitveis
para todas as partes interessadas.
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BENEFCIOS DA ASSERTIVIDADE
Mas quais so as vantagens de assumir uma
postura assertiva na comunicao?
Assumir uma postura assertiva na comunicao,
isto , ser directo/a, honesto/a e respeitador/a
permite s pessoas serem mais construtivas na
relao que desenvolvem com os outros.
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BENEFCIOS DA ASSERTIVIDADE
Aumenta a auto-confiana e o respeito prprio
diminuindo, ao mesmo tempo, a insegurana,
vulnerabilidade e dependncia de aprovao para
aquilo que as pessoas fazem.
Aumenta as reaces positivas dos outrosque passam a sentir mais respeito e admirao.
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BENEFCIOS DA ASSERTIVIDADE
Diminui a ansiedade em situaes sociais e as
queixas somticas de que sofrem algumas
pessoas (ex.: dores de cabea, dores de estmago,
insnias).
De uma forma global, a assertividade favorece a
comunicao interpessoal pois possibilita uma
maior proximidade entre as pessoas e uma maior
satisfao com a expresso das suas emoes.74
BENEFCIOS DA ASSERTIVIDADE
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(CONCLUSO)
Mais facilidade e satisfao ao lidar com osoutros e na resoluo de conflitos;
Menos stress;
Maior confiana;
Melhoria da imagem pessoal e da
credibilidade; Expresso dos desacordos de modo
convincente, sem prejudicar o relacionamento. 75
-
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ESCUTAACTIVA
76
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ESCUTAACTIVA
Escutar uma atitude de disponibilidade
para receber as mensagens dos outros e
tentar compreende-las. Sem escutar no
haver descodificao nem interpretao.
Implica um papel activo.77
E A
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ESCUTAACTIVA
Regras para uma Escuta Activa
Demonstrar um interesse sincero pelo outro e
pelo assunto, mediante perguntas e uma posturacorporal adequadas; Pr-se na perspectiva do
outro, imaginando como se sentiria no seu lugar;
Procurar sistematicamente o que positivo, ouseja, evitar concentrar o pensamento nos aspectos
que considerar negativos; 78
-
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ESCUTAACTIVA
Regras para uma Escuta Activa
Precisar e verificar a boa compreenso, repetindo
a ideia expressa e pedindo a sua confirmao;
No fazer juzos de valor; Manter-se em silncio
enquanto o outro fala; Controlar as emoespessoais.
79
ESCUTA ACTIVA
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ESCUTAACTIVA
Destacam-se como principais tcnicas de escuta activa:
Utilizao de perguntas abertas:
As perguntas abertas tm como resposta muitas
alternativas e permitem-nos obter mais informaes do
que as perguntas fechadas que s tm como resposta sim
ou no. Servem para evitar as ideias pr-estabelecidas e os
esteretipos que todas as pessoas tm.
Exemplos de perguntas abertas: Como? Porqu? Quando?
Onde?80
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ESCUTAACTIVA
R e f o r m u l a o d o q u e f o i d i t o :
A reformulao serve para resumir o que o
interlocutor (pessoa que tambm participa do
processo de comunicao) acabou de dizer e
confirmar se a mensagem foi bem percebida pela
pessoa. Exemplos de reformulaes: Est a dizer-me
q u e . . . A i d e i a q u e m e q u e r p a s s a r . . .81
E A
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ESCUTAACTIVA
Verificao da percepo (interpretao) de sentimentos:
A verificao da percepo dos sentimentos feita atravs
do relato (descrio) ao outro da interpretao realizada
sobre a comunicao no verbal e demonstra preocupao
com os sentimentos da pessoa.
Exemplos de verificao de sentimentos: Estou a ver pela
forma como anda de um lado para o outro na sala que est
nervoso/a com esta situao... 82
ESCUTA ACTIVA
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ESCUTAACTIVA
Ou seja, tem de se ser um bom ouvinte,
estar atento:
Comear a ouvir desde a primeira palavra; Concentrar-se no que est a ser comunicado; No interpretar o que o interlocutor diz sem
informao suficiente, mas sim fazer perguntasde forma a obter esclarecimentos sobre o que elepretende exprimir;
No interromper o interlocutor, deixando-lheespao para se expressar;
Saber gerir os silncios, sem impacincia. 83
ESCUTA ACTIVA
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ESCUTAACTIVA
Regras para a Emisso (da mensagem):
Contacto visual; Contacto fsico (a aproximao
ou o toque), caso a relao o permita; Gestos
expressivos, mas no espalhafatosos; Utilizao
do nome do interlocutor; Tom e ritmo da voz nomontonos; Intercalar com perguntas o dilogo.
84
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TIPOS DE COMUNICAO
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C
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COMUNICAMOS ATRAVS DE:
86
TIPOS DE COMUNICAO
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TIPOS DE COMUNICAO
A Comunicao no se realiza apenas entre
os homens, mas tpica da espcie humana;
H muitos meios de que o homem se serve
para comunicar ideias;
87
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TIPOS DE COMUNICAO
Todos os sinais, alm das palavras, que se
empregam para indicar sentimentos e
atitudes expresses faciais, gestos
corporais, sons diversos so excelentes
meios de comunicao. O seu emprego
associado palavra , normalmente, muitoeficaz para transmitir a inteno do
comunicado.88
COMUNICAO VERBAL
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COMUNICAO VERBAL
89
Verbal escrita
Livros Cartazes Jornais Revistas Cartas E-mail
Verbal oral
Dilogo entre duas
pessoas (face aface)
Rdio
TV Telefone,
telemvel e outros.
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COMUNICAO ESCRITA
Hoje em dia comunicamos cada vez mais atravs
da Internet, e-mail, fax, memorandos e cartas, e
um texto bem escrito pode ser crucial em muitas
situaes. O estudante ou profissional, seja ele deque rea for, precisa conhecer bem seu idioma e
as normas de escrita para que assim possa
elaborar textos concisos e bem estruturados quetransmitam de forma clara seu objectivo, ponto
de vista ou inteno. 90
COMUNICAO ESCRITA
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COMUNICAO ESCRITA
Para escrever bem algumas consideraes:
Planeie o que quer escrever antes de comear
estruturar de forma a ter um fio condutor; No use frases e pargrafos muito extensos;
Evite abreviaes;
Procure no repetir a mesma palavra, troque-a
por sinnimos; 91
COMUNICAO ESCRITA
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Para escrever bem algumas consideraes:
Adapte a linguagem e as palavras ao publico /
pessoa a que se dirige;
Adapte a linguagem e tipo de texto situao e
contexto a que se quer dirigir;
Seja directo, claro e simples e no fuja do temaproposto;
No escreva conforme fala; no use cales;92
COMUNICAO ESCRITA
-
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COMUNICAO ESCRITA
Para escrever bem
algumas consideraes:
Leia sempre depois de terminar e / ou d a
algum para ler;
Estar atento ao erros ortogrficos e construes
gramaticais;
93
COMUNICAO ORAL
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COMUNICAO ORAL
Algumas dicas para melhorar a Comunicao Oral:
Projeco da voz nem demasiado baixo (maior
esforo por parte do receptor) nem demasiado alto(cansativo e provoca o desligar do receptor);
Dico Pronunciar pausadamente as palavras,
slaba a slaba; no caso de certas palavras maiscomplexas, tentar treinar antes;
94
COMUNICAO ORAL
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COMUNICAO ORAL
Algumas dicas para melhorar a Comunicao Oral:
Entoao exprime um certo ritmo ao discurso:
muito rpido (nervosismo) ou muito lento(monotonia).
PausaPermite captar a ateno do receptor.
95
COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
A comunicao no verbal processa-se
atravs dos gestos, das posturas, das
expresses faciais , das utilizaes da voz e do
silncio , do vesturio, dos objectos de que nos
fazemos cercar, da relao que estabelecemos,
quer com esses objectos, quer entre ns . 96
COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
Todas estas formas de linguagens no verbais
exprimem e comunicam ideias, sentimentos eemoes, acompanham, reforam e chegam a
substituir a linguagem verbal.
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COMUNICAO NO VERBAL
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Gestos
Acompanham a linguagem falada e reforam a
mensagem verbal.
Os gestos so aprendidos e esto limitados pelasociedade e cultura onde estamos inseridos.
Aprendemos a utilizar um cdigo gestual e
interpretamo-lo. Ajudam a interpretar o contedodas comunicaes, definir os papeis e os
desempenhos sociais. 109
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COMUNICAO NO VERBAL
Postura
A forma como nos posicionamos transmite aos
outros se estamos interessados em
estabelecer contacto e se estamos
interessados no que eles tm para dizer.
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COMUNICAO NO VERBAL
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Contacto visual
algo muito importante. A sua ausncia entendida
como desonestidade, ansiedade ou desinteresse.
tambm uma oportunidade perdida da nossa parte,
pois no conseguimos aperceber-nos das reaces dooutro.
Em contrapartida, quando fazemos contacto visual
transmitimos interesse. Olhar os outros nos olhos
tambm nos permite saber do seu interesse em ns,
ou em algo que est a observar.111
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COMUNICAO NO VERBAL
Juntamente com o olhar a expresso facial o
meio mais rico e importante, para expressarmos
os nossos estados de nimo e as nossas emoes,
a expresso facial utiliza-se essencialmente para
regular a interaco, e para reforar a nossa
mensagem enviada junto do receptor.113
COMUNICAO NO VERBAL
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Expresses faciais
Quando comunicamos o nosso corpo tambm fala. As
nossas expresses faciais comunicam os nossos
sentimentos, emoes e reaces (alegria, tristeza,
admirao, raiva, ansiedade, nervosismo, surpresa,duvida, medo,), intencionalmente ou no.
Atravs da nossa expresso facial podemos demonstrar
respeito ou desrespeito para com os outros.
As expresses faciais so inatas, por vezes difceis de
controlar, por isso h que fazer um treino constante.114
COMUNICAO NO VERBALEXPRESSES FACIAIS
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EXPRESSES FACIAIS
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Medo
Tristeza
Alegria
Nojo
Raiva
Surpresa
COMUNICAO NO VERBALEXPRESSES FACIAIS
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Ao variar aintensidadedas nossas
e m o e sp r i m r i a s ,podemos vere m e r g i r
o u t r a se m o e sfamil iares .
COMUNICAO NO VERBALEXPRESSES FACIAIS
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EXPRESSES FACIAIS
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Ao variar aintensidadedas nossas
e m o e sp r i m r i a s ,podemos vere m e r g i r
o u t r a se m o e sfamil iares .
COMUNICAO NOA
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VERBALEXPRESSES FACIAIS
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Ao misturar duasemoes primrias,
podemos produziruma terceiraexpresso quepoder ser tambmfacilmentedistinguida.
COMUNICAO NO VERBALEXPRESSES FACIAIS
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EXPRESSES FACIAIS
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COMUNICAO NO VERBAL
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EXPRESSES FACIAIS
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COMUNICAO NO VERBAL
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Silencio
Faz parte integrante da comunicao; Bastante frequente nas relaes interpessoais;
Pode tornar-se embaraosos;
Pode criar um vazio nas relaes, afectando-as;
Pode ser um momento de profunda troca de emoes
e sentimentos;
Fundamental, porque para escutar o outro preciso
estar em silncio 121
COMUNICAO NO VERBAL
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Acenar com a cabea Permite-nos transmitir aos outros que estamos a
compreender aquilo que esto a dizer e incentiva-
os a continuar.
Existem algumas pessoas que no usam esta
linguagem gestual, transmitindo uma mensagemde discordncia, desinteresse ou confuso
relativamente ao assunto. 122
COMUNICAO NO VERBAL
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Roupa e adornos
A maneira como nos vestimos comunica algo aosoutros, no s atravs das cores (alegres, garridasou escuras), mas atravs dos tecidos e do corteutilizado.
A roupa pode transmitir uma posio social,estilo de vida, estado de esprito,...
Ex: uniformes - atravs deles sabemos o papeldesempenhado pelo sujeito (autoridade, funo,posto,...).
Os enfeites podem tambm transmitir maneirade ser, gosto, exibicionismo, etc.
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COMUNICAO NO VERBAL
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Sorrir
Os sorrisos so controlados por um msculo que usado pelo Homem para produzir o tipo de sorrisoque se pretende. Como podemos, ento, distinguiros sorrisos? Atravs dos olhos, pois estes revelam
os sentimentos verdadeiros, por exemplo:
- Sorriso genuno os cantos dos lbios sovirados para cima e os olhos acompanham
ficando ligeiramente contrados;- Sorriso de no satisfao este tipo de sorrisoapenas envolve um movimento de lbios. 124
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COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
Toque
O toque uma das poderosas formas de
comunicao no verbal, mas precisa ser usado
com cuidado.
O ritual de toque mais comum o cumprimento
de chegada ou sada. Dependendo do pas
(cultura), local ou situao, isto pode incluirapertar as mos, abraar, beijar, esfregar
narizes, etc.127
COMUNICAO NO VERBAL
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COMUNICAO NO VERBAL
Tambm a proximidade fsica ou
afastamento dos intervenientes, uma
forma de comunicao.
Assim como o tempo - ser pontual ou no
poder transmitir respeito, desleixo, etc. 128
COMUNICAO NO VERBAL
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O primeiro impacto o aparecimento doindividuo, muito importante. Pode at
condicionar toda a comunicao.
A aparncia (escolha de cores, roupas,
penteados), o primeiro olhar, a expressofacial, o sorriso, vai transmitir emoes e
suscitar sentimentos. 129
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
Um dos pressupostos mais importantes do
marketing pessoal a nossa capacidade de
interagir e de influenciar positivamente
atravs da comunicao interpessoal.
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MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
A comunicao envolve muito mais do que apenaspalavras. Na verdade, as palavras representam
apenas uma pequena parte de nossa forma de
expresso como pessoa. Estudos demonstram que
numa apresentao diante de um grupo, 55% do
impacto determinado pela nossa linguagem corporal
postura, gestos e contacto visual, 38%
determinado pelo tom de nossa voz, e apenas 7%desse impacto tem a ver com o contedo de nossa
apresentao 131
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
Claro que estas percentagens podem variardependendo da situao, mas sem dvida alguma a
linguagem corporal e o tom de nossa voz fazem
imensa diferena no impacto e no significado do quedizemos. No o que dizemos, mas como dizemos
que faz a diferena. As palavras que utilizamos so
o contedo de nossa mensagem, e a postura, gestos e
tom de voz formam o contexto desta comunicao.132
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
Devemos, portanto, construir um contexto favorvel para
que nossa mensagem possa influenciar positivamente o
interlocutor. Isto poder ser obtido atravs de nossa
sensibilidade, na observao cuidadosa do
comportamento da outra pessoa, e na utilizao do
feedback, como forma de ajustarmos o nosso
comportamento e torn-lo sintonizado com ocomportamento verbal e no verbal de nosso interlocutor.
133
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
O objectivo obtermos uma empatia com quem
estivermos a comunicar, e utilizarmos a nossa
linguagem, a nossa expresso corporal e o nosso
tom de voz de uma maneira sintonizada com a
comunicao que estiver a ocorrer.
134
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
De uma maneira geral, deveramos, sempre quepossvel, durante a comunicao interpessoal
observar os seguintes aspectos:
criar empatia com as pessoas, os seus sentimentos e
pensamentos desde o primeiro momento da conversa;
observar o tom de voz para adequ-lo maneira de
ser da outra pessoa;135
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
utilizar uma postura corporal amigvel e coerentecom a mensagem que estivermos a passar;
observar a reaco das pessoas nossa
comunicao e modificar a maneira de agir sempre
que no estivermos a obter um resultado
satisfatrio.
136
MARKETING PESSOAL E COMUNICAOINTERPESSOAL
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INTERPESSOAL
Portanto, conclumos que, como parte de nosso
marketing pessoal, devemos estar sempre atentos
forma como nos comunicamos, desenvolvendo
continuamente a nossa capacidade de influenciar
positivamente as pessoas, no apenas atravs da
nossa condio pessoal e profissional, mas
principalmente pela forma como interagimos com
elas. 137
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO COM O CLIENTE
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COMUNICAO COM O CLIENTE
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
CO CAO CO O C
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COMUNICAO COM O CLIENTE
Aqueles que esto em contacto com os
clientes e que os atendem devem possuir
uma srie de caractersticas especficas,
para que realizem com sucesso o seu
objectivo de acolher e auxiliar o cliente.
139
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO COM O CLIENTE
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COMUNICAO COM O CLIENTE
Simptico
Gentil
Boa aparncia
Disponvel
Discreto
Humilde
Atento
Olhar olhos-nos-olhos140
Caractersticas que o tornem agradvel aos olhos docliente:
Cuidado com a linguagem
Cuidado com as situaes
Saber escutar
Respeitar o espao do
cliente
Ter modosCapacidade de se colocar no
lugar do cliente
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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O QUE MOTIVA O
COMPORTAMENTO DO CLIENTE?
AS SUAS NECESSIDADES...141
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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PORQUE SE PERDE UM CLIENTE ? 1% morte
3% mudam
5% adotam novos hbitos 9% acham o preo alto demais
14% esto desapontados com a qualidade dosprodutos
68% esto insatisfeitos com a atitudedo pessoal (m qualidade do servio) 142
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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RAZES PARA A EXCELNCIA NO
ATENDIMENTO AO CLIENTE:
- O cliente bem tratado volta sempre;
- O profissional de atendimento tem 70%
da responsabilidade sobre a satisfaodo cliente;
143
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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COMUNICAO
RAZES PARA A EXCELNCIA NO
ATENDIMENTO AO CLIENTE:
- Nem sempre se tem uma segunda oportunidadede causar boa impresso;
- Relaes eficazes com os clientes, aliadas
qualidade tcnica e preo justo, fortalecem a
opinio pblica favorvel.144
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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Opinio pblica
favorvel suscita
lucros e boas relaes
profissionais geramprodutividade . 145
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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146/223
TCNICAS PARA GARANTIR A SATISFAO DOS
CLIENTES:
Leve as coisas pelo lado profissional, no
pessoal.
Detecte o stress prematuramente e previna-o.
Trate cada pessoa como um cliente nico;
Vise satisfao do cliente e no apenas ao
servio. 146
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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147/223
TCNICAS PARA GARANTIR A SATISFAO DOS
CLIENTES:
Solucione problemas sem culpar a siprprio ou aos outros;
Pratique tcnicas comprovadas;
Estimule o feedback continuo.147
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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AS 15 COMPETNCIAS FUNDAMENTAIS:
1. Desenvolver a confiana e fidelidade dos
clientes.2. Colocar-se no lugar do cliente = empatia.
3. Comunicar bem.
4. Dominar a tenso.
5. Prestar ateno. 148
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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AS 15 COMPETNCIAS FUNDAMENTAIS:
6. Estar sempre alerta.
7. Trabalhar bem em equipe.8. Demonstrar confiana e lealdade.
9. Demonstrar motivao pessoal.
10. Resolver problemas.
11. Manter o profissionalismo. 149
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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AS 15 COMPETNCIAS FUNDAMENTAIS:
12. Entender a empresa e o sector.
13. Conservar a energia.14. Aplicar conhecimentos e
habilidades tcnicas.
15. Organizar as atividades detrabalho.
150
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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INTELIGNCIA EMOCIONAL:
Autoconscincia
Autocontrole
Automotivao
Empatia
Habilidade nos relacionamentos 151
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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COMUNICAO
INTELIGNCIA EMOCIONAL Cada vez mais o sucesso depende de outros
factores alm da inteligncia e esprito detrabalho. As relaes interpessoais, a capacidade
de trabalho em grupo, a capacidade de ouvir e dese colocar na posio de outros, a capacidade deouvir a nossa conscincia tornaram-sefundamentais num mundo cada vez mais ligadopor redes e em que cada vez mais o trabalho
tarefa de uma equipa. Para ter sucesso, alm deinteligncia "intelectual" necessrio ter tambminteligncia emocional. 152
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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VOC SERIA O SEU
PRPRIO CLIENTE?
153
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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Ter sempre em conta os 4 TIPOS DE COMPORTAMENTOS:
PASSIVO
MANIPULADOR
AGRESSIVO
ASSERTIVO154
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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QUE IRRITAES DOS CLIENTES
PODEMOS EVITAR ?
155
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DECOMUNICAO
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Prometer e no cumprir
Indiferena e atitudes indelicadas
No ouvir o cliente
Dizer que ele no tem o direito de
estar irritado Agir com sarcasmo e prepotncia
156
PROTOCOLOS E TCNICAS DECOMUNICAO
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Questionar a integridade do cliente
Discutir com o cliente
No dar retorno ao cliente
Usar palavras inadequadas
Apresentar aparncia e posturapouco profissionais
157
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
-
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O QUE QUEREM OSCLIENTES IRRITADOS ?
158
COMUNICAO
PROTOCOLOS E TCNICAS DE
COMUNICAO
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Ser levados a srio. Ser tratados com respeito.
Que se tenha uma ao imediata.
Ganhar compensao/ restituio. Ver punido ou repreendido quem errou
com eles.
Tirar a limpo o problema, para queno volte a acontecer.
Serem ouvidos. 159
COMUNICAO PRESENCIAL
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160
COMUNICAO PRESENCIAL
http://www.google.pt/imgres?imgurl=http://blog.etiqueta-corporativa.com.br/up/e/et/blog.etiqueta-corporativa.com.br/img/conversar.gif&imgrefurl=http://blog.etiqueta-corporativa.com.br/2008/03/01/saber-conversar-sobre-varios-assuntos-ajuda-a-carreira/&usg=__NR6Nv9Gy2RzZTQU-hN5ItXve8ZM=&h=292&w=390&sz=23&hl=pt-PT&start=2&um=1&itbs=1&tbnid=7fgNzfaV047ELM:&tbnh=92&tbnw=123&prev=/images?q=IMAGEM+DE+PESSOAS+A+CONVERSAR&um=1&hl=pt-PT&sa=X&tbs=isch:1 -
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No atendimento directo ao pblico tente
no improvisar e preveja com
antecedncia com que tipo decircunstncias se ir deparar. A
improvisao com um cliente que chega,
pode faz-lo perder credibilidade.161
MOMENTOS CHAVE NA COMUNICAOPRESENCIAL:
-
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162/223
Existem 4 grandes momentos:
1. Acolhimento do Cliente (estabelece-se
contacto)
2. Explorao da pretenso do Cliente (obterinformaes e perceber as necessidades do
cliente) 162
MOMENTOS CHAVE NA COMUNICAOPRESENCIAL:
-
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163/223
3. Encaminhamento da pretenso do
Cliente (resposta; resolver os
problemas do cliente)
4. Finalizao do atendimento ao Cliente
(despedida)163
1. ACOLHIMENTO DO CLIENTE
-
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Os Gestos
O Sorriso
Olhar para o Cliente164
1. ACOLHIMENTO DO CLIENTE
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165/223
Quando se dirige ao Cliente,
lembre-se sempre que est a
criar a primeira impresso do
servio que est a oferecer ao
Cliente.165
1. ACOLHIMENTO DO CLIENTE
-
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SAUDAR O CLIENTE
OFERECER AJUDA
Bom Dia
Boa Tarde
Boa Noite
Posso ajud-lo?Em que posso ser
til?Necessita de
ajuda?166
1. ACOLHIMENTO DO CLIENTE
E
-
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Em resumo:
A oportunidade de criar uma primeira impresso
positiva;
Mostrar que est disponvel para o Cliente;
Garantir que o Cliente ir receber um bom
atendimento 167
2. PERCEBER AS NECESSIDADES DO CLIENTE
-
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Cada Cliente tem as suas prprias necessidades,
desejos, sentimentos, vontades, anseios e
expectativas.
Tal como voc, os seus Clientes necessitamsempre de:
Serem compreendidos
Dar a entender ao cliente que os estamos a
compreender. 168
2. PERCEBER AS NECESSIDADES DO CLIENTE
-
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Serem bem recebidos
importante que o Cliente sinta que o esto a
atender com prazer.
169
2. PERCEBER AS NECESSIDADES DO CLIENTE
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Sentirem-se importantes
uma arma poderosa fazer o seu Cliente sentir-
se importante.
Conforto
Os Clientes precisam sentir que o espao umlugar confortvel, onde sero bem tratados e as
suas necessidades satisfeitas. 170
2. PERCEBER AS NECESSIDADES DO CLIENTE
-
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Para identificar as necessidades dosClientes, deve estar atento e utilizar uma
ferramenta fundamental.
Sabe qual ?
Comunicao!171
3. RESOLVER OS PROBLEMAS DO CLIENTE
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172/223
Uma reclamao caracterizada pelodescontentamento ou insatisfao do cliente em
relao aos produtos e/ou servios.
Muitas vezes os Clientes difceis esto apenas a
exprimir uma necessidade, embora escolham
uma forma inadequada e indelicada de a
manifestar. 172
3. RESOLVER OS PROBLEMAS DO CLIENTE
-
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173/223
Preocupe-se em:
Lidar com as emoes:
Compreendendo
Escutar as opinies:Sem se manifestar
Compreendo
o que sente
Estou a ver
porque que issoo preocupa
Estou a
perceber
173
3. RESOLVER OS PROBLEMAS DO CLIENTE
-
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174/223
Centrar-se nos factos,escutando e desenvolvendo umesforo para encontrar uma soluocomum.
Se eu bem entendi,
o que aconteceufoi
174
4. DESPEDIDA DO CLIENTE
-
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Saiba despedir-se dos seus Clientes para que elesregressem.
Algumas expresses que poder utilizar
Obrigado e boa tarde
Volte sempreBoa tarde e at prxima
Esperamos v-lo em breve 175
COMUNICAO DISTANCIA
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COMUNICAO DISTANCIA
http://www.pca.org.br/imagens/robson/04telefone_lata.jpg -
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COMUNICAO DISTANCIA
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ATENDIMENTO TELEFNICO
-
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A preparao das pessoas que utilizam o
telefone no seu trabalho dirio implica o
domnio e uma srie de capacidades que podem
ser melhoradas com a prtica. No atendimentoao pblico, tenha sempre mo uma pequena
lista de telefones completa e acessvel quando
utilizar o telefone, tanto ao realizar como ao
receber chamadas. 179
ATENDIMENTO TELEFNICO
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difcil planificar o fluxo de chamadas
que ir receber diariamente, bem como a
finalidade de cada uma delas; mas comum pouco de dedicao possvel
preparar-se para receber todo o tipo de
chamadas possveis. Como que se pode
preparar? 180
ATENDIMENTO TELEFNICO
Realizando um plano de pontos bsicos como este:
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Realizando um plano de pontos bsicos como este:
1 RECEPO DA CHAMADA
Atendimento telefnico
Recepo
2 IDENTIFICAO DO MOTIVO DA CHAMADA
Identificao do interlocutor
Identificao do motivo
3 ACO
4 CONCLUSO E DESPEDIDA181
1FASE: RECEPO DA CHAMADA
-
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ATENDIMENTO:
Quando o telefone tocar, deixe aquilo que estava a
fazer;
Se no puder atender devidamente o cliente pelo facto
de estar ocupado pea ao cliente para lhe facultar o
contacto e devolva-lhe a chamada logo que possvel,
nunca deixe o cliente pendurado. 182
1FASE: RECEPO DA CHAMADA
-
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Se aquilo que estiver a fazer, quando o
telefone toca, for falar com um colega acabe a
frase antes de atender. Lembre-se de que achamada est em primeiro lugar.
No deixe o telefone tocar mais do que trs
vezes. 183
1FASE: RECEPO DA CHAMADA
-
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Recepo
A primeira coisa a fazer dizer o nome da
sociedade, empresa, departamento ou servio em
nome do qual est a atender, de forma clara, e
cumprimentando depois. Seja amvel, pois deve
dar ao interlocutor a impresso de que estava
espera da sua chamada; mantenha um tom
ameno e uma atitude acolhedora. 184
1FASE: RECEPO DA CHAMADA
-
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Sorria: mesmo ao telefone, a nossa vozconsegue mostrar as nossas emoes, por
isso importante sorrir para que o cliente
perceba. O sorriso faz com que a sua voz
se torne acolhedora, personalizada e cria,
tambm, um ambiente agradvel.
185
2FASE: IDENTIFICAO DO MOTIVO DA CHAMADA:
-
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186/223
Identifique o interlocutor:
Tente saber o nome de quem est a telefonar, a
empresa a que pertence, o cargo que ocupa dentro
da mesma, o departamento, etc. Se for necessrio,
pea que lhe soletrem o nome, podendo utilizar
para tal iniciais de nomes de cidades ou pases.
186
2FASE: IDENTIFICAO DO MOTIVO DA CHAMADA:
-
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187/223
Identificao do Motivo:
Pedir simplesmente ao seu interlocutor de
forma directa, que refira o motivo da sua
chamada;
Ou ento deixando que v dando as
informaes necessrias para entender essemotivo. 187
3FASE: ACO
-
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188/223
Proponha ao seu interlocutor uma soluopara a questo levantada. Se voc no a
puder resolver, comunique-lhe o conjunto
das aces que sero levadas a cabo para a
solucionar.
Quais sero essas possveis aces? 188
3FASE: ACO
Anotar a mensagem para algum que est
-
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189/223
Anotar a mensagem para algum que est
ausente;
Transferir a comunicao para outro
departamento / colega que o possa resolver
(garantindo sempre a continuidade do contacto e
transmitindo a esse departamento / colega toda ainformao necessria para facilitar a
comunicao);189
3FASE: ACO
-
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Poder tambm proporcionar ainformao solicitada, receber uma
reclamao, tomar nota de uma
encomenda, enfim, dar uma soluo para
a necessidade levantada pelo interlocutor.
190
4FASECONCLUSO E DESPEDIDA
Concluso: o momento em que se faz uma proposta
-
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191/223
Concluso: o momento em que se faz uma proposta
de compromisso com o interlocutor. Ir depender dasaces da fase anterior.
Despedida: Com ela dever concluir a comunicaotelefnica, formulando de novo o compromisso
estabelecido deixando uma impresso favorvel. O
interlocutor deve permanecer interessado e manter-se
atento at ao momento de desligar o telefone. Sejaamvel, bem-educado(a), empregue um tom agradvel,
sorria at ao fim. 191
ATENDIMENTO TELEFNICOCONCLUSO
S i t l f
-
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192/223
Sorrir mesmo ao telefone, a nossa voz consegue
mostrar as nossas emoes, por isso importante
sorrir para que o cliente perceba.
Pronunciar bem as palavras para que seja mais
fcil compreender o que dizemos, pois pode haver,
por exemplo, problemas de ligao.
Falar devagarpara que tudo o que dizemos sejaouvido e compreendido.
192
ATENDIMENTO TELEFNICOCONCLUSO
-
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Tomar notas para que no nos esqueamos denada que o nosso cliente nos diz e para termos
um registo do que foi falado durante a conversa.
No deixar a pessoa pendurada muito tempo
se sabemos que vamos demorar prefervel pedir
o cliente o contacto e voltar a ligar-lhe passado
algum tempo em vez de o deixar espera
indefinidamente193
ATENDIMENTO TELEFNICOCONCLUSO
-
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Ser amvel a simpatia, a delicadeza, a
disponibilidade e todas as outras
caractersticas que foram faladas para o
perfil de um atendedor presencial devem
tambm ser consideradas para oatendimento telefnico.
194
ATENDIMENTO TELEFNICOCONCLUSO
-
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Gerir o tempo no se deve prolongar a
conversa mais do que o estritamente
necessrio, pois nunca se sabe se podemoster outro possvel cliente a tentar ligar-
nos
195
ATENDIMENTO TELEFNICOCONCLUSO
-
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Tratar a pessoa pelo nome aps sabermos onome da pessoa devemos trat-lo/a pelo seu nome
(Sr. Joo, ou Sr.. Dona Maria, Dr. Lusa ou Dr.
Mrio)
Praticar uma escuta activa para que o cliente
sinta que est a ser ouvido e esto a prestar
ateno ao que diz. 196
NORMAS DEONTOLGICAS DE
CONDUTA PROFISSIONAL
-
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197
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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198/223
tica: compromisso com valores
duradouros;
tica consiste nas normas relativas aos
procedimentos considerados correctos eincorrectos por determinado grupo.
198
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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199/223
Os cdigos Deontolgicos estabelecem
essas normas.
A Deontologia fixa os deveres e
responsabilidades requeridos por um
determinado ambiente profissional;199
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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200/223
A tica e deontologia de uma profissoconstitui em conjunto o seu cdigo de
conduta profissional.
Para garantia e segurana da sociedade e
defesa dos prprios profissionais face a
exigncias e prepotncias a que possam sersujeitos. 200
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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201/223
Um cdigo de conduta profissional um
componente essencial e indispensvel
para o exerccio livre e responsvel de
qualquer profisso digna de confiana
pblica.
201
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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202/223
Profissionais de Cozinha
1 Norma de Conduta:
Formao profissional na rea de cozinha
devidamente certificada e actualizada.202
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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203/223
2 Norma de Conduta Higiene: Cumprir todas as leis e regulamentos aplicveis sobre
a profisso, de forma a promover a segurana e sade
pblica.
Higiene pessoal cuidada: unhas cortadas e limpas,
sem verniz ou transparente, cabelos limpos edevidamente presos na touca, barba feita ou
devidamente aparada.203
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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204/223
Higiene profissional: desaconselhado:
- o uso de objectos pessoais (anis,pulseiras, relgios e brincos);
- o uso de perfumes ou desodorizantes com
odor activo;204
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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205/223
Higiene profissional: aconselhado:
- usar fardas completas, limpas e em bomestado, o seu uso exclusivo na rea da
cozinha:
- local de trabalho limpo e organizado,
segunda as regras de HACCP; 205
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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206/223
3 Norma de Conduta Cuidados deSade:
Para a respectiva preveno e
manuteno da sade dos profissionais,
so exigidos controlos peridicos de sade.206
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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207/223
4 Norma - Valores de Conduta:a) Respeito pela entidade patronal, pela hierarquia,
pelos colegas de trabalho, pelos clientes e pelo
prprio cdigo;
b) No discriminar, quer em relao ao sexo, idade,
raa, nacionalidade, religio, condio social e
orientao sexual, tal como est previsto na
Constituio da Republica Portuguesa. 207
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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208/223
c) Em todas as circunstancias, deve oprofissional de cozinha ter um
comportamento profissional adequado
dignidade da sua profisso.
d) Para um bom funcionamento da cozinha
fundamental o esprito de equipa,
verticalidade e imparcialidade. 208
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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209/223
5 Norma - Regras de Conduta A um bom profissional exigida assiduidade e a
pontualidade;
Compete ao profissional de cozinha, o devido
sigilo para com o seu meio (entidade
empregadora, clientes e documentao existente
no local de trabalho). 209
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
-
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210/223
5 Norma - Regras de Conduta Profissionalismo, sendo este entendido como o
conhecimento e o respeito pelas regras, alm da
posse das competncias necessrias aodesempenho das suas funes.
Cabe ao profissional de cozinha ser rigoroso,
garantindo a qualidade dos produtos e o
cumprimento das regras de conduta. 210
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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211/223
6 Norma de Conduta ResponsabilidadeCvica:
A brigada de cozinha, no exerccio da sua profisso,
tcnica e deontologicamente responsvel pelos
seus actos, respeitando as leis gerais em vigor.
211
NORMAS DEONTOLGICAS DE CONDUTA
PROFISSIONAL
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Cdigo de tica ProfissionalFederao Americanade Culinria
Os Servios que oferecemos devem contribuir para a
sade e bem estar da sociedade;
Servir o publico atravs da aplicao de prticas de
segurana alimentar e atravs de um servio de
qualidade. 212
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Cdigo de tica:
Comportar-se com integridade, honestidade e
justia;
Esforar-se para prestar todos os servios com
competncia;213
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Oferecer um servio profissional de uma
forma que no discrimine ningum com
base na raa, etnia, religio, credo,deficincia, sexo, idade, orientao sexual
ou origem nacional;
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No se envolver em assedio sexual,
conduta desrespeitosa ou abusar de
comportamentos em relao a
deveres profissionais.
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Mostrar respeito a todos os
profissionais que trabalham consigo,
independentemente da sua posio
hierrquica.
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Esforar-se para fornecer avaliaes
objectivas do desempenho de todos os
funcionrios e colegas, aprendizes, demodo a evitar erros em qualquer tipo de
avaliao profissional dos outros.
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No promover ou servir produtos de uma formaenganosa ou falsa;
No se envolver em abuso de substancias que
possam afectar negativamente o seu desempenho
no trabalho ou colocar em perigo os colegas de
trabalho.218
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Colaborar com os outros para criar um ambientede trabalho que minimize o riscos a nvel de
sade e segurana de todos os trabalhadores.
Apoiar os outros cozinheiros profissionais e chefs,
aprender novas e inovadoras tcnicas culinrias e
melhorar continuamente os conhecimentos e
habilidades. 219
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No discriminar na tomada de decises de
emprego, independentemente de raa, cor,
nacionalidade, sexo, religio, idade,deficincia, opinio politica, orientao
sexual ou de estado civil ou familiar.
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No desviar ou usar deliberadamente fundos,pessoal, bens ou equipamentos pertencentes a
outros em beneficio e vantagem pessoal.
Apresentar exactamente a minha formao
profissional e qualificaes e no permitir
conscientemente, a distoro da minha formao
e qualificaes por outros. 221
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No plagiar trabalhos (receitas)
utilizadas, que no estejam regidas
pelas normas de direito de autor,
apresentando-as como materiais
originais.222
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Construir e Redigir um
Cdigo Deontolgico