1219189349
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Central de Negócios
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Definindo a CASLAR
A CASLAR é uma central de negócios formada por lojistas do segmento de móveis e eletrodomésticos da região oeste de Minas Gerais.
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Uma perspectiva histórica
Os primeiros encontros
-Tentativa de melhorar as margens de lucro (2000)
- Reunião no CDL (junho /2001)
Conhecendo o coordenador (julho/2001)
-Um plano pronto(estatuto e regimento interno)
-Limitando o número de associados
Em agosto de 2001 nasce a Rede Caslar
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Missão
Fornecer um diferencial competitivo a seus associados através da cooperação mútua.
Consultoria Compras Vendas Entregas
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Alguns Números
Está sediada em Divinópolis MG
Está presente em dezessete municípios da região centro oeste de Minas Gerais, abrangendo uma população de 660.000 habitantes
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Mapa Centro-OesteMinas Gerais
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Alguns Números
Dez associados
Cento e oitenta colaboradores diretos
Vinte e nove pontos de venda
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Conclusão
As vantagens de uma grande empresa sem perder as qualidades de uma pequena empresa.
Enfrentando dificuldades competitivas com novas soluções competitivas.
Trabalhar as relações grupais com o foco na cooperação.
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Uma perspectiva histórica
O primeiro teste
-Colocando o estatuto em prática
(já eliminando um associado) Colhendo os primeiros resultados
-Negociando com os donos das fábricas. -Ganhando os primeiros descontos e verbas para publicidade.
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Princípios CASLAR
Foco na venda de produtos Conceito da marca única - CASLAR Uma associação de pessoas - família CASLAR é o nosso negócio
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Algumas adaptações(junho 2002)
De REDE CASLAR para CASLAR
Agilizando o processo decisório
-Criação das diretorias
-Marketing
-Comercial
-Negócios
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Reconhecimento do trabalho da CASLAR
CASLAR é escolhida pelo SEBRAE para realização do Projeto Piloto - Central de Negócios em âmbito nacional;maio/2003.
Apresentação do caso CASLAR em: BH no Seminário Cooperação. Itaúna para grupo de farmácias Em Salvador Em Santo Antônio do Monte Em Brasília
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O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área Comercial Área de Marketing Área de Recursos Humanos Normatização dos Procedimentos
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Essência competitiva CASLAR
Competência em móveis Rapidez no atendimento Honestidade Prioridade é o cliente Garantia
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O processo de reestruturaçãoSEBRAE (maio 2003)
Área Comercial-Preparando uma negociação
-Criando parcerias
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O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Marketing-O cliente em primeiro lugar
-Definindo a essência competitiva
-Fazendo a primeira pesquisa de mercado
-Padronizando a comunicação
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O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Recursos Humanos-Criação da área de R.H CASLAR
-Foco no cliente interno
-Valorização dos nossos colaboradores
- Treinamento
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O processo de reestruturação SEBRAE (maio 2003)
Área de Recursos Humanos-Criação da área de R.H CASLAR
-Foco no cliente interno
-Valorização dos nossos colaboradores
- Treinamento
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Principais dificuldades
Disponibilidade de tempo para reunião. Comprometimento Consenso Individualismo Perfil não associativo
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Projeto Centro de Distribuição
Ganhos logísticos Diminuição de custos CD regional para as indústrias Rapidez nas entregas Diminuição de estoques Bi-tributação
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Busca por novos associados
Aumentar o poder de compra Trazer novas idéias Fortalecer a marca Fusão de grupos
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O associado e seu crescimento
Arlei-------110% 2/4 Chicre------40% 4/6 Dario------100% 2/3 Djalma-----50% 1/2 Jaime-------80% 3/4 Lucas------475% 1/2 Mardem---100% 2/2 Rainerio----40% 1/2 Willian-----40% 2/2 João----------0% 2/2 Crescimento médio geral 126% 20/29
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Juntos somos mais
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Contatos
Escritório CentralRua Goiás, 626 sala 409 Cep: [email protected] (xx)37 - 3212-8828
Lucas Evangelista de [email protected] (xx) 37 - 3222 - 3662 / (37) 8802 - 0506