10 dicas para motivar uma equipe de vendas sem grandes investimentos

10 dicas para motivar uma empresa sem grandes investimentosSaiba que ao enxerg-los individualmente, considerado as caractersticas individuais de cada um, o vendedor perceber uma relao de interesse pessoal saindo da relao fria e superficial, como geralmente acontece, e como consequncia essa relao, que obviamente deve ser sincera, gera motivao.1 Seja mais humanista e enxergue sua equipe de uma forma holstica, reconhecendo seus pontos fracos e fortes.Saber reconhecer e orientar so caractersticas de um bom lder e de uma boa empresa. Reconhea as vitrias, vibre com as conquistas, participe das realizaes.2 Reconhea e diga sempre o quanto sua equipe importante para voc e para a empresa.Quando um bom vendedor erra e perde uma venda, ele criticado; quando vende horrores, s vezes nem recebe um simples parabns. preciso reconhecer os acertos mais que os erros. O objetivo do feedback ser construtivo, por isso evite as crticas que no sejam proveitosas e simplesmente de opinies sinceras que faro o vendedor crescer. Destaque mais os pontos positivos em vez dos negativos.3 D Feedbacks positivosParta da ideia que muito melhor vender mais e a empresa ganhar 90% do lucro, por exemplo, do que vender bem menos e ganhar 100%. Sempre fui a favor de comisses e incentivos por metas reais traadas e alcanadas, por gerar mais vendas devido sustentao do trip: motivao, reconhecimento e recompensa. Se possvel, surpreenda sua equipe com incentivos extras, algo que no era esperado por eles. Os vendedores que alcanam suas metas ganham e a empresa tambm ganha por vender mais e ter colaboradores mais motivados. A empresa far o investimento em premiaes depois que as metas propostas forem atingidas, seja aumentando lucros ou diminuindo custos, assim sendo o programa de incentivo se paga.

4 D incentivos a seus vendedoresInvista em programas de treinamento tcnicos, propiciando um desenvolvimento profissional e geral, abordando assuntos que envolvam relaes pessoais, gerenciamento do tempo, gerenciamento do stress, relacionamento familiar, qualidade de vida, etc. Propiciando um desenvolvimento pessoal, que gerar satisfao por parte do pessoal e consequentemente uma reteno de talentos. No adianta investir fortunas em treinamentos sendo que quando forma-se um bom vendedor perde ele para a concorrncia, tendo que treinar um outro. O mais difcil no formar talentos, mas mant-los. E para isso o ambiente tem que ser propcio.

5 Crie um ambiente propcio ao desenvolvimento pessoal e profissional de seu colaboradorO vendedor ser muito mais motivado quando tiver em suas mos os melhores, e de preferncia, mais modernos recursos para auxili-lo nas vendas. Condies excelentes para desenvolver o trabalho geraram resultados extraordinrios.

6 Disponibilizar os recursos necessrios para boas vendasSomente estando no campo constantemente com o vendedor que se entende o porqu dele estar vendendo bem, o porqu das coisas no estarem acontecendo e ainda, quais so as reais necessidades dos clientes, que muitas vezes no so entendidas ou compreendidas por quem no vivencia o dia a dia no campo de trabalho. Com essas informaes ricas e atualizadas possvel desenvolver encontros, que podem ser dirios, semanais ou mensais, com o objetivo de capacitar e compartilhar experincia para o crescimento de toda equipe.

7 D assistncia frequenteGerar confiana significa gerar comprometimento que leva a resultados que faro toda a diferena. Como fazer isso? Cumpra, por exemplo, o prazo para pagamento de comisses, cumpra realmente o que prometeu. Uma empresa na qual prestei servio me prometeu uma grande viagem caso alcanasse uma meta, que para o proprietrio era impossvel. Eu alcancei a meta e ele, em vez de vibrar comigo a conquista inventou mil desculpas para no pagar o prmio. Concluso: Ele no pagou o prmio e devido a isso eu me desliguei da empresa e at hoje recebo convites para voltar, mas a imagem de desconfiana ficou at hoje, excluindo qualquer possibilidade do meu retorno empresa.

8 Gere e conquiste a confiana da equipeEu friso muito esse ponto, uma vez que algumas empresas colocam metas irreais para a realidade do mercado. Os gerentes querem, muitas vezes, que os vendedores quase alcancem as metas, porque assim, a empresa vender bastante e no precisar conceder os brindes propostos. Que ideia infantil. E o pior que muitos gerentes fazem isso. Quanta imaturidade na profisso. Trace metas reais, que incentivem o crescimento de cada um. Mas quando alcanadas, pague os brindes e gratificaes com prazer, vibre com o vendedor, faa parte dessa conquista. Seus resultados sero to extraordinrios quanto o possvel.9 Proponha metas reaisForme um grupo campeo e tenha essa base de vendedores campees na mo. Forme seguidores e vendedores que estaro do seu lado, do lado da empresa onde for. Uma base slida na equipe de vendas sustenta todo o grupo. As vendas mantero uma mdia sempre e a empresa ter mais segurana.10 Forme um time fielEnto, medite sobre os ltimos 9 pontos aqui destacados e coloque-os em prtica que o resultado dessa 10 dica certamente vir como consequncia da realizao dos outros 9.

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