WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOS

RECIFE, ABRIL DE 2012

Ideia!

Questão para refletir

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Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir fazendo negócios sustentáveis?

Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua.

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Vídeo História Fundador da Honda Tempo: 4:12

Estejam prontos para

redefinir o seu modelo de

negócios, desenhar novos

modelos e ideias de

negócios a partir das

oportunidades identificadas

O que talvez não seja uma startup?

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A ideia genial que você teve em

algum momento da sua vida

A micro/pequena empresa que você

abriu

O produto que você está criando

agora

O serviço inovador que irá

revolucionar algum mercado

Afinal de contas o que é uma startup?

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Busca por um modelo de negócios escalável e repetível em um

ambiente de extrema incerteza*

Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma taxa menor do que a receita Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem customizações ou tempo de adaptação Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões definitivas

* Eric Ries + Steve Blank

Modelo de Negócios na ótica empreendedora

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Qual o seu modelo de negócios atual?

Qual a escalabilidade do seu modelo?

Qual a inovação de mercado do seu produto?

Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas?

Qual o nível de produtividade do seu time?

Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo?

É a fórmula que transforma produto em valor!

O Plano do Seu Negócio

•  Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios •  Atividade em Grupo. 10 min

Principais itens de um Plano de Negócios Startup •  Resumo Executivo

¡  Enunciado do Projeto

¡  Empreendedores

¡  Produtos, Serviços e Tecnologia

¡  Mercado Potencial

¡  Elementos de Diferenciação

¡  Projeção de Vendas

¡  Rentabilidade e Projeções Financeiras

¡  Necessidade de Financiamento

•  Gestão Empresarial

¡  Planejamento Estratégico

¡  Missão e Valores

¡  Estrutura Organizacional e Legal

¡  Equipe Dirigente

¡  Plano de Operações

¡  Parcerias

¡  Responsabilidade Social e Meio Ambiente

•  Marketing e Vendas ¡  Análise de Mercado ¡  Análise Setorial - SWOT ¡  Clientela ¡  Concorrência ¡  Fornecedores ¡  Estratégias de Marketing ¡  Produtos e Serviços ¡  Preço ¡  Distribuição ¡  Promoção e Publicidade ¡  Relacionamento com os Clientes

•  Finanças ¡  Investimentos ¡  Projeção de resultados ¡  Despesas ¡  Mão de Obra ¡  Depreciação e Seguros ¡  Compras e Insumos ¡  Receitas ¡  Impostos e Taxas ¡  Financiamentos e Captação de Recursos ¡  Projeção de Fluxo de Caixa ¡  Ponto de Equilíbrio ¡  Análise de Investimentos 1 2

Não planeje em excesso! #ficaadica

O Que é Ser um Empreendedor

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Vídeo O que é Ser um Empreendedor Tempo: 1:02

Business Model Canvas Método de Alex Osterwalder

Como criar?

Blocos de construção

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Segmentação de clientes

Fonte: Business Model Generation Book

•  Para quem criamos valor? •  Quem são os nossos clientes mais importantes?

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Proposta de Valor

Fonte: Business Model Generation Book

•  Qual proposta de valor aos clientes? •  Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver? •  Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo? •  Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes?

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Canais de Distribuição e Comunicação

Fonte: Business Model Generation Book

•  Através de que canais nossos segmentos de clientes querem ser alcançados? •  Como nossos canais são integrados? •  Quais os que funcionam melhor? •  Quais são os mais eficientes em termo de custo?

3

Relacionamento com os clientes

Fonte: Business Model Generation Book

•  Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientes possuem? •  Quais os que nós estabelecemos? •  Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio? •  Quão caro eles são?

4

Fonte de Receitas

Fonte: Business Model Generation Book

•  Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar? •  Para o que eles pagam atualmente? •  Como é que eles preferem pagar? •  Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir?

5

Recursos chave

Fonte: Business Model Generation Book

•  Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita?

6

Atividades chave

Fonte: Business Model Generation Book

•  Quais atividades chave são necessárias para entregar nossas proposta de valor? •  Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? •  Fontes de receita?

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Parcerias Chave

Fonte: Business Model Generation Book

•  Quem são nossos Parceiros Chave? •  Quais os nossos fornecedores chave? •  Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros? •  Quais atividades chave os parceiros realizam?

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Estrutura de Custo

Fonte: Business Model Generation Book

•  Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios? •  Quais os recursos chave são mais caros? •  Quais as atividades chave são mais caros?

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25 Diferenciação Baixo Custo X

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Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço?

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Vídeo Cachorro Marketeiro Tempo: 1:13

Padrões de Modelo de Negócios

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Empresas desagregadas

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Fonte: Luz Consultoria

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Cauda Longa (Long Tail)

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Fonte: Luz Consultoria

2

Plataformas Múltiplas

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Fonte: Luz Consultoria

3

Modelo Gratuito

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Fonte: Luz Consultoria

4

Modelo Aberto

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Fonte: Luz Consultoria

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Alternativas de Modelo de Negócios

Modelo Aluguel por assinatura

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Fonte: Luz Consultoria

Modelo Assinatura de Produtos

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Fonte: Luz Consultoria

Modelo de Isca e Anzol

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Fonte: Luz Consultoria

Atividade Prática

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•  Construir o CANVAS do seu negócio •  Atividade individual. 10 min

Literatura Recomendada para empreendedores Startup

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Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios

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Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna Tempo: 1:16

Ugor Tadeu ugor@primaconsultoria.com.br @ugortadeu Prima Consultoria, entendemos Pernambuco. Rua do Bom Jesus, 125, Bairro do Recife, Recife – PE. CEP: 50030-170 81.2137.3737 - www.primaconsultoria.com.br - contato@primaconsultoria.com.br