Ricardo Jordão Magalhães, Presidente da BIZREVOLUTION, E-mail e Messenger: ricardom@bizrevolution.com.br

Quantas contatos são necessários para fechar uma venda?

Quantos negócios você ganha, você perde, ou nada acontece?

Quantos vendedores estão superando as suas metas pessoais de vendas?

VENDAS 2.0

significa integrar o poder da Web 2.0 com técnicas de vendas consultiva

para aumentar o volume e a velocidade das vendas.

VENDAS 2.0Ajudar o cliente a vencerVender soluções

Sabe fazer Apresentações de VendasSabe Fazer Relatório

Especialista em NegóciosEspecialista em Produtos

Automação do Forecast de vendasForecasting verbal

Relacionamento leva ao volume.Volume versus Relacionamento

Foco no foco do clienteFoco no Cliente

CRM!!!Cartões de visita

Comunidades de oportunidades ilimitadasAtividades de massa, leads limitados

Velocidade do pipelineVolume de negócios no pipeline

Gestão pelo quê o cliente dizGestão pelo quê o vendedor diz

Marketing e Vendas 100% integrados.Marketing Versus Vendas

EXTRA! EXTRA!

A TECNOLOGIA MUDOU AS VENDAS!Técnicas de Vendas Tecnologias

Web seminários

CRM

E-mails

Pesquisas on-line

Social networking

Web site

Blogs

Podcastings

Comunidades

Videos

Previsão de Vendas

Painel de Métricas de Vendas

Revisão de Vitórias e Derrotas

Comunicação de Vendas

Propostas de Vendas

Incentivos

Treinamentos de Vendas

Treinamentos de Produtos

Gestão do Conhecimento de Vendas

Prospecção 2.0(Porque os clientes desconhecem os problemas que tem)

Tem coisa mais chata do que fazer prospecção?

Prospecção é a principal razão porque um vendedor deixa uma empresa.

pensar estrategicamente apontar tendências

sintentizar informaçõesvender idéias

colher feedbacksmensurarexecutar

Gatilhos de Marketing: fusões, vendas fracas, novos produtos, novo posicionamento, expansão, novos escritórios, reestruturação, festas

tradicionais, novas pessoas, novos clientes, clientes perdidos, vagas abertas, mudanças na legislação, tendências de tecnologia, necessidade de aumentar as vendas, participação de mercado, pressão em preços, concorrência. O que

acontece dentro do seu cliente que pode criar senso de urgência?

Onde encontrar uma boa lista de clientes?

Qualificação 2.0(Explore todas as possibilidades)

O FINANCEIROO FINANCEIRO

O AMIGOO AMIGO

O USUÁRIOO USUÁRIO

O TÉCNICOO TÉCNICO

O PORTEIROO PORTEIRO

A FONTE DE DADOSA FONTE DE DADOS

O processo

de Compra

QUEM CONHECE VOCÊ?

Clientes não compram soluções, clientes compram resultados de negócios!

Você precisa identificar e quantificar os resultados de negócios que você pode proporcionar ao seu cliente.

6 PERGUNTAS PRECISAM SER RESPONDIDAS:

O MotivoA UrgênciaO Impacto

As Consequências de não fazer nada.O que está por trás.O risco de mudar.

Geração de Demanda 2.0(Os clientes desconhecem os problemas que tem)

PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃ

O!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!PERSONALIZAÇÃO!

PRÓXIMOS PASSOS:• Fazer o download dos slides em http://amdchannelpartners.com• Inscreva-se no ChannelPartners.• Conheça o LANÇAMENTO PHENOM X3 com três núcleos no web site da AMD.• Meu e-mail é ricardom@bizrevolution.com.br

• MUITO OBRIGADO PELA PRESENÇA.