O Modelo AIDA / Parte 1Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha

Teoria e Técnica da PUP II

Modelo AIDAIdentifica uma série de etapas a serem cumpridas por um anúncio publicitário para ser bem sucedido.

Elias St. Elmo Lewis(1872 - 1948)

“Primeiro um anúncio deve receber atenção. Segundo, tendo atenção, ele deve criar interesse. Terceiro, tendo o interesse, ele deve criar o desejo de comprar. Em quarto, tendo criado o desejo de comprar, ele deve ajudar na decisão do consumidor” Fred Macey

AAtenção

IInteresse

DDesejo

AAção

AtençãoProcesso cognitivo de concentração seletiva em um aspecto ou estímulo do ambiente, ignorando outras coisas presentes.

A atenção é seletiva.As pessoas se distraem facilmente. Mas elas também podem se focar em uma coisa e filtrar todos os outros estímulos sensoriais que recebem.

As pessoas filtram a informação.As pessoas não necessariamente prestam atenção na informação que oferecemos.

A rotina afeta a atenção.As repetição de um evento cria um padrão mental inconsciente nos consumidores.

Perceber para prestar atençãoPara que as pessoas possam prestar a atenção a alguma coisa, elas primeiro precisam perceber essa coisa.

Acerto Alarme falso

Omissão Rejeição correta

SIM NÃO

SIM

NÃ

OVo

cê o

det

ecta

?

Estímulo está presente?

Teoria da Detecção de Sinal

Atração para elementos salientes.Decida quais são os elementos que devem ser salientados para o seu público.

Elementos que atraem a atenção.Perigo, comida, sexo, movimento, e rostos naturalmente atraem a atenção.

ReferênciasSlide 9 // Letreiros luminosos em Times Square, Nova York. Foto de Francisco Diez, disponível no Wikimedia Commons.Slide 11 // Campanha “Do the Test” da Prefeitura de Londres.Slide 13 // Tela do YouTube, mostrando a opção do TrueView de pular o anúncio.Slide 15 // Campanha para os filtros de publicidade da 3M na Turquia.Slide 17 // Quadro que sintetiza a Teoria da detecção de Signos. Mais informações: http://en.wikipedia.org/wiki/Detection_theory.Slide 18 // Cartaz com o rosto de Adolf Hitler, usado durante a campanha eleitoral vitoriosa do Partido Nazista da Alemanha em 1932.Slide 20 // Campanha “Energia Positiva”para a Coca-Cola. Brasil, ano 2013.Slide 22 // Anúncio para a American Apparel. Estados Unidos, 2011.Slides 23 e 24 // Campanha para a conscientização sobre sexo seguro e combate à AIDS. Agência TBWA, França, 2007.

Prof. Fernando Fontanellaemail // prof.fontanella@gmail.com

Prof. Gabriela Rochaemail // rocha.gabriela@gmail.com

Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda

Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1