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Curso Metodologia de Vendas Consultivas

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Cursos e Palestras

Luis Fernando Gardel Deak

Cel. +55 (11) 97625-1288luisdeak@topceo.com.br

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Luis Fernando Gardel Deak

• 28 anos de experiência em vendas e estratégias no mercado de TI• Diretor Comercial e CEO de empresas nacionais e internacionais• Mais de 4.000 RFIs e mais de 600 projetos no Brasil, Argentina, EUA,• Seminários, Palestras e Cursos• Membro da Comissão de Direito Eletrônico da OAB• Membro da comissão de Software-houses da AFRAC• Coordenador da Comissão de Direito Eletrônico da AFRAC• Consultor em Vendas Consultivas

• MBA ITA em Gestão Estratégica e MBA ESPM Marketing• MBA ESPM em Marketing• Certificado “Solution Selling” nos EUA pela IBM e Davox

Nestes 26 anos vendendo e gerenciando equipes de vendas,

sempre ouvi 2 Perguntas ….

O QUE É VENDER ?Pergunta nº1

O Que É Vendar?

VENDER É … fazer

VENDA EFICAZ

VENDA EFICAZ

Para o Cliente:

"Vender alguma coisa para alguém, que cumpre, de forma eficaz, o objetivo pretendido pelo

comprador." Luis Deak - TOPCEO

VENDA EFICAZ

Para a Sua Empresa:

”É a Venda que permite ao fornecedor o crescimento sustentável, contínuo e lucrativo."

Luis Deak - TOPCEO

VENDA EFICAZ

• Um empresário tinha uma fábrica em um mercado que estava bombando. Mas também estava sofrendo com a chegada de empresas estrangeiras, o que fez derrubar as margens e as quantidades a serem fornecidas.

• A empresa precisava criar condições para acompanhar o mercado ou supera-lo. Para isto, seu objetivo era:– Melhorar a Produção e Aumentar a Quantidade Produzida. – Ou seja, estava em busca de Controle e Velocidade.

• Venda Eficaz é determinar se o seu produto atende o objetivo de gerar Controle e Velocidade de forma a contribuir com o cliente.

VENDA EFICAZ

DICA: Não é apenas Vender e Entregar.

Vender e Entregar não é diferencial competitivo …. é obrigação do fornecedor.

Gerente Financeiro"Antes demorava 2 horas para aprovar o crédito de uma venda, agora faço em dez minutos."

COMO VENDER MAIS?2ª Pergunta

Como Vender Mais?

• Opção 1: - Investe na quantidade– Aumentar a quantidade de leads, produtos,

vendedores, lojas, sua infraestrutura de vendas.

Como Vender Mais?

• Opção 2: Investe na Qualidade– Aumentar a taxa de conversão de leads para contratos.

Como vender mais?

• Deixar os velhos paradigmas e as crenças limitantes de lado.– Sorte, Mercado, Lábia, Falar Muito, Falar só o que é

necessário.– “Eu estudei para não fazer as coisas simples.”– “Eu estudei para gerenciar e não para “ser peão.”

• Investir no controle da situação, ou seja, método.

• Investir na AÇÃO, na EXECUÇÃO.

Como Vender Mais?

• Parecem óbvias estas respostas, mas não é para a maioria.– A maioria das pessoas quer uma fórmula pronta, uma

base de dados mágica, um dica de um negócio milionário, um mercado cativo, sem concorrência, altos preços, comprador … um “conto de fadas”.

– Vender muito é:• Foco, Trabalho, Dedicação, Preciosismo, Preocupação real

com o objetivo do cliente.

VENHA APRENDER CONOSCO COMO FAZER CERTO DA PRIMEIRA VEZ, SEM

CONTO DE FADAS, AQUI VOCÊ

VAI TRANSFORMAR SUA EQUIPE DE VENDAS EM CAMPEÕES DE VENDAS.

Qualquer Segmento de Mercado

Curso Vendas ConsultivasEste curso aborda métodos e processos práticos e rápidos que vão transformar sua Equipe de Vendas em “Campeões de Vendas”. Pois vender soluções complexas e com ciclo de venda longo exige método e excelente coordenação dos times de vendas, marketing e pré-vendas.

Este curso mostra os caminhos certos para os participantes implantarem em suas empresas a metodologia de vendas consultivas, pelo porte, maturidade, desafios, mercado, segmento de negócio e outros aspectos particulares de cada empresa.

ObjetivoTreinar os participantes a ter visão sistêmica e integrada do processo de vendas, e de como orquestrar os recursos para conquistar maior espaço no mercado.

Público-alvoEmpresários. Diretores, gerentes e coordenadores das equipes de Vendas, Marketing, Pré-vendas. Vendedores e Gerentes de Negócios.

Temas:- O Que é Vender?- Metodologias de Venda Consultiva.- O que é “Sales Operations”?- Como sincronizar os departamentos?- Como Reduzir o Ciclo de Vendas?- Como Reduzir os Custos de Vendas?- Como Reduzir o Tempo de Vendas?

- Marketing para empresas de soluções.- Branding para empresas de Soluções.- Gestão do Tempo do Vendedor.- Gestão do Time de Vendas.

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Luis Fernando Gardel DeakCONSULTOR & PALESTRANTE

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