TÉCNICAS DE

VENDAS

ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO

CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO

ABORDAGEM

ABORDAGEM

Bom dia meu nome é (x), com quem eu falo por gentileza? Sou da empresa xxx tenho soluções de entretenimento com economia na sua TV, Internet e Telefone...

ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO

CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO

SONDAGEM

SONDAGEMPERGUNTAS CHAVES

PERGUNTAS ABERTAS

ESTREITAMENTO

SONDAGEM

TEM TV A CABO? QUAL?

POSSUI INTERNET?

NA SUA RESIDÊNCIA SÃO QUANTAS PESSOAS?

TEM CRIANÇA NA CASA?

GERALMENTE COSTUMA VER QUAIS CANAIS?

VOCÊ BAIXA MUITA COISA NA INTERNET?

ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO

CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO

ARGUMENTAÇÃO

ARGUMENTAÇÃO

CRIATIVIDADE

CONHECER OS CONCORRENTES

CONFIANÇA NO PRODUTO

NÃO DESFAZER DA QUALIDADE DO PRODUTO

FAZER CONTAS MOSTRANDO A ECONOMIA E A QUALIDADE

IDENTIFICAR OPORTUNIDADE DE FECHAMENTOS

ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO

CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO

CONTORNO DE OBJEÇÕES

ABORDAGEM SONDAGEM ARGUMENTAÇÃO

CONTORNO DE OBJEÇÕES FECHAMENTO

FECHAMENTO

FECHAMENTO

INSTALAÇÃO DE MANHÃ OU A TARDE?

QUAL O SEU NOME COMPLETO?

QUAL O MELHOR HORÁRIO PARA INSTALAÇÃO?

TERÁ ALGUEM EM CASA MAIORES DE 18 ANOS NO SÁBADO?

SÁBADO AGORA ESTÁ BOM PARA VOCÊ?

ABORDAGEM

SONDAGEM

ARGUMENTAÇÃ

O

CONTORNO DE OBJEÇÕ

ES

FECHAMENTO

CONCLUSÃO