Post on 24-Dec-2014
description
Mercado
bb
Monday, September 30, 13
2
A SNL
Laboratório de Inovação de Produtos (2012)
Descobrir e popularizar as melhores práticas de inovação e ajudar empresas a criarem produtos de sucesso enriquecendo todo o ecossistema.
Monday, September 30, 13
3
Vamos falar de ...
Monday, September 30, 13
4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida com tempo apertado e recursos finitos
Monday, September 30, 13
4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida com tempo apertado e recursos finitos
Monday, September 30, 13
4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida com tempo apertado e recursos finitos
Welcome to StartupLand.
Monday, September 30, 13
5
Pq é importante priorizar?
Priorizar é uma das competências mais importantes da empresa e deve ser
desenvolvida e absorvida como parte da cultura.
Monday, September 30, 13
6
Como NÃO priorizar? - baseado na fé
“You can blindly continue to execute on faith that your hypothesis are correct. You’ll ship your product and you’ll find out if you were wrong when you run out of money” - Steve Blank
Como não fazer?
Monday, September 30, 13
7
Como priorizar?
Método de ferramentas a serem usadas variam de acordo com o momento da startup
Monday, September 30, 13
8
Build-Measure-Learn loop
Monday, September 30, 13
9
O que eu preciso testar primeiro?
Monday, September 30, 13
10
Aquela que quebra tudo
Monday, September 30, 13
10
Aquela que quebra tudo
Exemplo, somos um site de aluguel de roupas e acreditamos que as pessoas não se importam em emprestar roupas de outras e pagar por isso
Monday, September 30, 13
11
Qual a mais arriscada?
mais arriscadas
Grau de incerteza
Imp
ort
ân
cia
pa
ra v
iab
ilid
ad
e d
o n
eg
óc
io
Monday, September 30, 13
12
Qual o seu momento?
DEFINIR MERCADO
ENCONTRAR PRODUTO
OTIMIZAR NEGÓCIO
Monday, September 30, 13
13
Simon Sinek
…. all the great leaders (individuals and companies). They all think in the same way, and it’s the opposite of everybody else.
Everybody knows “what” they do 100%. Some know how they do it. But very very few people or organizations know WHY they do it.
People don’t buy what you do, they buy why you do it.
Monday, September 30, 13
14
Golden Circle
Monday, September 30, 13
14
Golden Circle
Monday, September 30, 13
14
Golden Circle
quem é meu cliente e do que ele precisa?
Monday, September 30, 13
14
Golden Circle
como atendo a esta necessidade?
Monday, September 30, 13
14
Golden Circle
como deve funcionar?
Monday, September 30, 13
15
Pergunta
Monday, September 30, 13
16
WHY - MERCADO
Para quem eu existo?
Por que sou necessário?
Como me insiro?
Monday, September 30, 13
17
Priorizando estratégia
dor/demanda do mercado
be
m a
ten
did
o
Quão grande é a demanda?
Quão bem atendida? Tem espaço? Dá pra inovar?
Monday, September 30, 13
18
Exemplo - RH
dor/demanda do mercado
be
m a
ten
did
o
postar vaga
encontrar candidatos através da rede interna
da empresa
Cliente: departamentos de RH
filtrar candidatos a partir de uma lista
encontrar curriculos no perfil
desejadoconsultar
salário médio
escrever job description para mim
Monday, September 30, 13
19
Exemplo - RH
postar vaga
encontrar candidatos através da rede interna
da empresa
Cliente: departamentos de RH
filtrar candidatos a partir de uma lista
encontrar curriculos no perfil
desejadoconsultar
salário médio
filtrar candidatos a partir de uma lista de
forma automática
com base em perfil social
escrever job description para mim
escrever job description com base
na cultura da empresa
Monday, September 30, 13
20
MVP e Validações
¤ MVPs mais comuns:¤ Pesquisas exploratórias¤ Focus Group
¤ Validações¤ Análise qualitativa
Monday, September 30, 13
21
Encontrar produto
Objetivo:
Entregar proposta de valor e verificar sua aceitação por parte dos clientes.
Monday, September 30, 13
22
CARVER: Criticidade, acessibilidade, retorno, vulnerabilidade, efeito, reconhecimento
Monday, September 30, 13
23
a melhor experiência de hospedagem para pacientes crônicos e especiais
Feature PV
Cama com regulagem de altura 3
Chocolates variados 1
Toalhas de algodão egípcio 1
Medidor de pressão e glicose 3
Checkout expresso pelo celular 2
Médico 24 horas 4
Massagem 2
TV a cabo 2
Monday, September 30, 13
24
a melhor experiência de hospedagem para pacientes crônicos e especiais
Feature PV
Médico 24 horas 4
Cama com regulagem de altura 3
Medidor de pressão e glicose 3
Checkout expresso pelo celular 2
Massagem 2
TV a cabo 2
Chocolates variados 1
Toalhas de algodão egípcio 1
Monday, September 30, 13
25
Matriz (PV*2 + Custo + Certeza)
Feature PV Custo Certeza SCORE
Feature 1 2 1 1 6
Feature 2 5 3 4 17
Feature 3 1 4 1 7
Feature 4 2 4 5 13
Feature 5 5 3 1 14
Feature 6 1 2 3 7
Feature 7 3 4 1 11
Feature 8 4 5 4 17
Feature 9 4 2 2 12
Feature 10 1 1 2 5
Monday, September 30, 13
26
Matriz ordenada
Feature PV Custo Certeza SCORE
Feature 2 5 3 4 17
Feature 8 4 5 4 17
Feature 5 5 3 1 14
Feature 4 2 4 5 13
Feature 9 4 2 2 12
Feature 7 3 4 1 11
Feature 3 1 4 1 7
Feature 6 1 2 3 7
Feature 1 2 1 1 6
Feature 10 1 1 2 5
Monday, September 30, 13
27
MVP + VALIDACAO
¤ MVP = protótipo funcional (alpha/beta)
¤ Busca: comprovação de interesse real
¤ ATIVAÇÃO E RETENÇÃO¤ Quais as atividades que comprovam que os
usuários aceitaram sua proposta de valor?
Monday, September 30, 13
28
Mais facil ...
Monday, September 30, 13
29
Otimizar o produto
¤ 100% baseado em métricas
¤ 100% quantitativo
Monday, September 30, 13
30
Priorização
¤ Identifique a métrica que mais precisa de atenção
¤ Identifique as mudanças que afetariam esta métrica (features, experimentos, etc.)
Monday, September 30, 13
31
Exemplo
Monday, September 30, 13
32
MVP + VALIDACAO
¤ MVP = Experimentos e novas features
¤ Validação = mudança nas métricas
Monday, September 30, 13
33
LEMBRE-SE
Identifique com precisão o momento do seu negócio
Cada objetivo tem suaspróprias ferramentas e medições
Priorização deve ser parte da cultura da empresa
Monday, September 30, 13
34
Obrigado!
Dúvidas?
luis@supernovalabs.com.br
twitter: @lfnovo
Feedback?
Monday, September 30, 13