O  B2B  nas  mídias  sociais  

Existem  diferença?  

CLARO  QUE  NÃO!  

O  Caminho  é  o  mesmo  

Antes  de  iniciar  a  execução  de  ações,  o  essencial  é  definir  uma  estratégia  de  atuação  na  Internet,  que  deve  variar  a  par:r  da  estratégia  do  negócio  como  um  todo  e  planejar  todas  as  ações  e  a  estratégia  de  conteúdo  com  especialistas  da  área  digital  

-­‐  Estratégia  de  negócio    -­‐  Estratégia  de  atuação  na  Internet  

-­‐  Estratégia  de  conteúdo  

-­‐  Especialista  

Se  você  não  sabe  onde  quer  ir,  qualquer  caminho  serve!  

#1    O  relacionamento  con:nua  sendo  entre  pessoas.  

O  B2B  nas  mídias  sociaisO  B2B  nas  mídias  sociais    

#2    Segmente  o  conteúdo  para  o  seu  público-­‐alvo    

#3    Iden:fique  os  canais  que  seu  público  u:liza    

Redes  sociais  verUcais    Redes  sociais  focadas  em  um  determinado  nicho  ou  segmento  de  atuação  são  outra  grande  oportunidade  para  empresas  B2B.    

#4    Dissemine  seu  conhecimento  e  competência  

Mídias  socias  não  são  canais  de  propaganda  ou  vendas    

 São  plataformas  de  comunicação  

e  relacionamento  

Que  captam  os  leads  e  levam  até  a  venda  

E  o  que  eu  publico?  

Conteúdo  é  REI!  

Conteúdo    Que  :po  de  conteúdo  é  interessante  para  seus  clientes  e  que  ao  mesmo  tempo  podem  ser  relacionados  com  o  seu  negócio?                  

Que  :po  de  conhecimento  a  sua  empresa  possui,  que  poderá  agregar  uma  informação  importante  para  o  seu  público?        

Contribua  com  o  dia  a  dia  de  seus  fãs  e  seguidores!  

Cases  

MGITECH  é  uma  empresa  de  TI  fundada  em  2011,  especializada  em  disposi:vos  móveis  para  indústrias.  

-­‐    O  esforço  na  criação  de  conteúdo  -­‐    Trabalho  nas  mídias  sociais,  especialmente  LinkedIn  

Resultado      -­‐      Aumentou  seu  numero  de  leads  em  12x    -­‐  O  tráfego  do  seu  site  em  15x  

-­‐        Conseguiram  a:ngir  25.000  visitantes,  sendo  que  84%  deles  vindos  de  busca  orgânica.    

Após  esse  primeiro  ano  eles  estavam  conseguindo  gerar  50  novos  leads  por  mês  onde  metade  deles  eram  oportunidades  

reais,  ou  seja  leads  qualificados.  

Vamos  ao  exercício?  

Top  10  do  B2B  Social        Empresa/Pontos    1.  IBM  -­‐  195,7  2.  Cisco  -­‐  193,7  3.  Oracle  -­‐  193,7  4.  Rolls-­‐Royce  -­‐  193,2  5.  Monsanto  -­‐  193  6.  Intel  -­‐  191,5  7.  VMware  -­‐  189  8.  John  Deere  -­‐  186,5  9.  Salesforce  -­‐  186,5  10.  Boeing  -­‐  181,5    

Fonte:  eMarketer  

OBRIGADA!  priscilla@digitalks.com.br