Post on 17-Feb-2017
www.brightlink.com.br
COACHING DE VENDAS Sales Coaching
Alavancando vendas através do coaching!
Há mais de 20 anos realizando projetos de identificação, avaliação, desenvolvimento e engajamento de pessoas nas organizações, contribuindo efetivamente para o sucesso
empresarial de seus clientes em todo Brasil.
Equipe de facilitadores e coaches qualificados e com sólida experiência na condução de diversos
programas de desenvolvimento de talentos!
SOBRE A
Dentre outros...
P
R
I
N
C
I
P
A
I
S
C
L
I
E
N
T
E
S
Desenvolver a equipe comercial através da formação dos gestores como coaches de suas equipes e a capacitação dos profissionais de vendas para uma abordagem de coaching
no seu relacionamento comercial com os clientes. Alavancando resultados e competitividade.
www.brightlink.com.br
Siga-nos nas Redes Sociais
Triunfam aqueles que sabem quando lutar e quando esperar. Sun Tzu
www.brightlink.com.br
Siga-nos nas Redes Sociais
• Método inovador utiliza as
etapas do processo de
coaching no processo de
vendas.
• Mudança do paradigma de
vendas para profissionais
e gestores de vendas.
A habilidade de alcançar a vitória mudando e adaptando-se de acordo com o inimigo é chamada de genialidade. Sun Tzu
Diante de uma larga frente de batalha, procure o ponto mais fraco e, ali, ataque com a sua maior força. Sun Tzu
www.brightlink.com.br
Siga-nos nas Redes Sociais
Todos podem ver as táticas de minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir a estratégia que gerou as vitórias. Sun Tzu
Rápido preenchimento do inventário online.
Textos diversificados descrevendo o perfil individual.
Mapeamento de 96 competências comerciais, alinhadas ao
processo de vendas.
Identificação de:
Pontos fortes (top 10) e áreas a desenvolver.
Níveis de adaptabilidade
Fatores de motivação e desmotivação
Estilo de atuação em equipe.
Etapas críticas do ciclo de vendas.
Dicas para melhorar abordagem e desempenho em vendas.
Insumo para gestão de treinamento da equipe comercial,
coaching de vendas, plano de desenvolvimento individual.
Para ser vitorioso você precisa ver o que não está visível.
Sun Tzu
D iagnóstico Instantâneo de toda Equipe
Gestão de vendas e o coaching
de vendas
O novo paradigma de vendas
Modelo de conversa de
Coaching: GAINS
Competências do Líder Coach
Fazendo perguntas em vendas
Compreendendo o Ciclo de
vendas & coaching
Preparando gestores de vendas para que se tornem líder coach de suas equipes, fortalecendo o modelo de
atuação no campo de negócios.
Práticas de Coaching
Autoconhecimento e sucesso em
vendas
Perfil comportamental e coaching
Adequação das perguntas a cada
perfil
Cultura de coaching na
organização
Coaching em Ação.
Como fazemos negócios
O que dificulta o sucesso em
vendas
Novo Paradigma em Vendas
Coaching de Vendas
Práticas de Coaching
Etapas do Ciclo de Vendas
Desenvolvendo a equipe comercial para uma abordagem de coaching no seu relacionamento com os clientes,
mudando o paradigma comercial, proporcionando a empresa alcançar elevados níveis de resultados e competitividade.
Perguntas no Ciclo de vendas
Autoconhecimento e sucesso em
vendas
Identificação o perfil
comportamental dos interlocutores
Tipos de Perguntas e Perfil
comportamental
www.brightlink.com.br
Siga-nos nas Redes Sociais
A vitória é o principal objetivo na guerra. Se tardar a ser alcançada, as armas embotam-
se e a moral baixa. Sun Tzu
Abordagem: Em grupo - Coach da Brightlink e 10 Gestores
Ocorrência: 4 reuniões por grupo
Duração: 4 horas por reunião
Frequência: Mensal
São fortalecidos os conhecimentos adquiridos no treinamento.
Estimulo a prática diária, compartilhamento de dúvidas que emergem na utilização do modelo.
Assegurando os resultados obtidos e ações mais confiantes dos líderes como coaches da equipe de vendas no campo.
Abordagem: Individual - Coach da Brightlink e um Gestor
Ocorrência: até 10 reuniões
Duração: 1 hora ou 1 ½ hora por reunião
Frequência: Quinzenal
Análise conjunta do perfil pessoal e das competências demandadas para melhores resultados profissionais
Identificação dos fatores propulsores e aspectos que requeiram desenvolvimento através do processo de coaching individual
Planos de Ação para desenvolvimento pessoal e profissional.
Concentre-se no pontos fortes,reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças. Sun Tzu
www.brightlink.com.br
Siga-nos nas Redes Sociais
Perfil das Facilitadoras - Coaches
CHRISTIANE FERREIRA BERSI
Psicóloga graduada em 1.992 pela Universidade Paulista – UNIP com MBA em
Gestão Estratégica de Pessoas pela BBS – Brazilian Business School e
especialização em Psicodrama pela ACTO. Qualificada em Team Analysis, Jogos
por Competência, Modelos de Aprendizagem e Coaching.
Possui vivência internacional, experiência em psicologia clínica e organizacional e,
como facilitadora em diversos temas de treinamentos empresariais.
ACC – Associate Certified Coach (Coach Associado Certificado) pela International
Coach Federation e Executive Coach por mais de 10 anos.
É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK onde atua desde 2001.
ATHENA MONTALVÃO MILANI
Psicóloga graduada em 1.988 com pós-graduação em Psicologia Organizacional pela
Universidade Metodista e em Coordenação de Grupos Operativos pelo Instituto Pichon
Rivière. Qualificada em Jogos por Competências e Coaching pela Corporate Coach U e
certificada internacionalmente pela Sociedade Latino Americana de Coaching.
É docente universitária, possui vivência internacional e significativa experiência no
desenvolvimento e aplicação de técnicas vivenciais. Como Executive Coach vem apoiando
profissionais no desenvolvimento de seu potencial., há cerca de 10 anos. Atua como
facilitadora em vários treinamentos empresariais.
É Gerente de Projetos na BRIGHTLINK, onde atua desde 2.007.
ANA VALÉRIA DE BARROS GOUNARIS
Mestre em Psicologia com ênfase em Fundamentos Psicossociais do Desenvolvimento
Humano, pela UNIMARCO. Psicóloga graduada em 1.983 e pós-graduada em
Administração de Empresas com especialização em Gestão de Recursos Humanos pela
Fundação Getúlio Vargas.
Possui 30 anos de experiência profissional, tendo ocupado posições executivas em
empresas nacionais e multinacionais. Autora de diversos artigos, docente universitária,
como facilitadora já realizou treinamentos para milhares de pessoas.
PCC - Professional Certified Coach (Coach Profissional Certificado) pela International
Coach Federation e Executive Coach por mais de 15 anos.
É Diretora de Operações na BRIGHTLINK desde 1993.