GESTÃO ESTRATÉGICA 03 e 04

Recebimento dos exercícios A ARTE DA GUERRA; CONCEITOS BÁSICOS DE ESTRATÉGIA: o propósito da organização; princípios e valores; o triângulo

estratégico; estratégia para a construção de futuro; formulação das estratégias. Estratégias Competitivas; Estratégias de Diversificação;

Estratégias de Alianças e Parcerias; Estratégias de Expansão. Prof. Marcopolo Marinho

PROPÓSITO DA ORGANIZAÇÃOA organização empresarial serve para agrupar e estruturar todos os recursos da empresa – pessoas, tempo, equipamentos, dinheiro, estrutura patrimonial, máquinas e equipamentos - para permitir o alcance dos objetivos almejados da melhor forma possível. Assim, o objetivo da ORGANIZAÇÃO é agrupar as pessoas para que estas trabalhem melhor em conjunto.

A organização existe pela necessidade de unir pessoas para a execução das diferentes atividades diferentes, o que conduz a um novo problema: o da coordenação entre as pessoas.

Organização orientada por estratégias

O gerenciamento através deste tipo de gestão busca responder aspectos como:1. Onde a organização está? (através do diagnóstico estratégico);

2. Aonde a organização quer chegar? (através da visão e objetivos);3. Como a organização irá chegar? (através das metas, programas e ações);

4. Como a organização está indo? (através dos sistemas decontrole).

Texto integral: http://www.portalgerenciais.com.br/resources/HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA.pdf

Evolução do pensamento estratégico

Missão, Visão e ValoresFERRAMENTA FILOSÓFICA ESTRATÉGICA INDICADA PARA ORGANIZAÇÕES DE TODOS OS

PORTES, EM ESPECIAL AS QUE ESTÃO NASCENDO OU AS PEQUENAS.

SERVE PARA:• definir a direção estratégica da empresa: • da integração das operações à estratégia da Companhia e • da motivação da equipe.

É ÚTIL PORQUE: permite que o empreendedor reflita sobre o papel do seu negócio na sociedade e sobre o futuro da empresa.

é frequentemente mal empregadona gestão de empresas. É comum observarmos companhias com declarações de missão, visão e valores que são meros objetos decorativos ou que acabam se tornando motivo de piadas dos colaboradores.

Missão, Visão e ValoresFERRAMENTA FILOSÓFICA ESTRATÉGICA INDICADA PARA ORGANIZAÇÕES DE TODOS OS

PORTES, EM ESPECIAL AS QUE ESTÃO NASCENDO OU AS PEQUENAS.

SOBRE O RECURSO:Imagine se você fosse convidado para entrar em um veículo que o levaria a algum lugar. Como se sentiria se não soubesse qual seria o veículo, o local, o momento de chegada ao destino nem as condições da viagem? Muitas empresas são assim. Seus dirigentes e colaboradores não sabem qual é o propósito de a empresa existir, onde e quando querem chegar e qual é a lógica do seu funcionamento. Assim, quando crescem e chegam a uma situação de sucesso, não sabem como fizeram isso.um recurso poderoso para que empreendedores consigam planejar negócios diferenciados, atrair colaboradores engajados e se orgulhar de seu trabalho.A definição do trio é o ponto de partida do planejamento dos novos negócios dos empreendedores de primeira viagem e deve ser constantemente validado ao longo da existência da empresa. Gestores só são visionários quando conseguem manter intactos a missão, a visão e os valores definidos no início da empresa.

Missão, Visão e ValoresMissão: É o propósito de a empresa existir. É sua razão de ser. Propósito de Longo prazo

Visão: É a situação em que a empresa deseja chegar (em período definido de tempo).

Valores: são os ideais de atitude, comportamento e resultados que devem estar presentes nos colaboradores e nas relações da empresa com seus clientes, fornecedores e parceiros.

Fonte: Movimento Empreenda (Adaptado)

Minha empresa não tem M, V e V, então:

Estratégias Competitivas

Prof. Marcopolo Marinho

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Ação de Mudança• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

Prof. Marcopolo Marinho

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

MISSÃO: Razão pela qual a empresa ou o projeto existe. Propósito de Longo prazo.

A MISSÃO DE UMA EMPRESA OU PROJETO PODE MUDAR?

Prof. Marcopolo Marinho

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

OBJETIVOS: Alvos específicos e mensuráveis (através das metas) que .a empresa pode utilizar para avaliar até que ponto está realizando sua missão.

TIPOS DE OBJETIVOSCritérios qualitativos

Gestão mais profissionalPercepção dos indicadoresParticipação no mercadoOpinião pública (Interna x Externa)

Critérios quantitativosPor faturamentoPor número de funcionáriosPor setor

Comércio, Indústria ou Serviços

Prof. Marcopolo Marinho

Objetivos do milênio

Fonte: http://jamiltonneres.zip.net/arch2009-12-20_2009-12-26.html

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

SWOT: Análises das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

EXTERNOS: Mudança tecnológica – Tendências demográficas – Tendências Culturais – Clima Econômico – Condições legais e políticas – Acontecimentos internacionais

específicos .INTERNOS: Recursos (Quantidade e Qualidade), Capacidade Produtiva, etc.

ANALISAR CENÁRIOS

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

ESCOLHA ESTRATÉGICA: Seleção dos desejos ou necessidades demandadas.

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

IMPLEMENTAÇÃO: Desenvolvimento e Execução dos planos.

A ORGANIZAÇÃO DA ESTRUTURA ESTRATÉGICA

MISSÃOImpacto: 1. Organizacional2. Projeto• Nenhum• Positivo• Negativo

OBJETIVOSMensuráveis GeralEspecíficos

Análise ExternaAmeaçasOportunidades

Análise internaForçasFraquezas

ESCOLHA ESTRATÉGICAEstratégia de negócios•Liderança em custos/ preços;•Diferenciação de produtos;•Integração vertical;•Alianças estratégicas;•Diversificação;•Fusões, aquisições, etc.

IMPLEMENTAÇÃO•Montagem do plano;•Preparação da Estrutura•(físicas e administrativas);•Política de Remuneração e Plano de carreira;•Criação de processos de controle.

VANTAGEMCOMPETITIVAVantagemTemporáriaSustentadaDesvantagemTemporáriaSustentada

VANTAGEM COMPETITIVA: Capacidade de gerar maior valor econômico que seus concorrentes.

Oliveira, D. P. R., 2001. Planejamento Estratégico – Conceitos, Metodologias e Práticas. 15ª Edição. Atlas.

Tavares, M. C., 1991. Planejamento Estratégico: A Diferença entre Sucesso e Fracasso Empresarial. Harbra.

Oliveira, D. P. R., 2001. Planejamento Estratégico – Conceitos, Metodologias e Práticas. 15ª Edição. Atlas.

Terence, A. C. F., 2002. Planejamento Estratégico como Ferramenta de Competitividade na Pequena Empresa: Desenvolvimento e Avaliação de um Roteiro Prático para o Processo de Elaboração do Planejamento. Tese (mestrado). São Carlos, Escola de Engenharia de São Carlos-USP.

4 pontos chaves na geração de estratégias competitivas• Consistência: A estratégia não deve apresentar objetivos e políticas mutuamente

inconsistentes. • Consonância: A estratégia deve representar uma resposta adaptativa ao ambiente externo

e às mudanças críticas que ocorrem dentro do mesmo.• Vantagem: A estratégia deve propiciar a criação e/ou manutenção de uma vantagem

competitiva na área de atividade selecionada.• Viabilidade: A estratégia não deve sobrecarregar os recursos disponíveis, nem criar

subproblemas insuperáveis.

A figura, a seguir, mostra dois fatores considerados importantes na formação de estratégia. Um deles é o dos valores gerenciais, as crenças e preferências daqueles que lideram formalmente a organização, e o outro é o das responsabilidades sociais - especificamente a ética da sociedade na qual a organização opera, ao menos como ela é interpretada por seus executivos. Uma vez determinadas as estratégias alternativas, o próximo passo no modelo é avaliá-las e escolher a melhor.

APROVEITAR AS OPORTUNIDADES

Acredite no impossível: Romero Rodrigues, fundador do Buscapé

http://www.youtube.com/watch?v=TuSdKcgnNGA

Prof. Marcopolo Marinho

Estratégias de Diversificação

Prof. Marcopolo Marinho

Vídeo Setor Infantil

Prof. Marcopolo Marinho

Estratégias de Expansão

Estratégias de Alianças e Parcerias

Estratégias de Alianças e Parcerias

Parcerias - Parte 1http://www.youtube.com/watch?v=_5Z13Wz36TU

•Fazer algo novo;•Ampliar ou mudar algo;•Fazer o que não conseguiria sozinho;•Aumentar receitas;•Reduzir custos.