Post on 29-Jun-2015
Quadratividade Cerebral
Por Maria Rita Gramigna
COMPORTAMENTO HUMANO SEGUNDO A TEORIA DE HERRMANN.
MODELO EXPLICATIVO – GERALHEMISFÉRIO SUPERIOR
ESQUERDO - HSE
Racional
Analisa os fatos
QuantificaÉ lógicoÉ criticoGosta de númerosSabe administrar dinheiroSabe como funcionam as coisas
HEMISFÉRIO SUPERIOR
DIREITO - HSD
Experimental
Visualiza os fatos
InfereImaginaEspeculaAssume riscosÉ impetuosoRompe regrasGosta de surpresasÉ curioso
HEMISFÉRIO INFERIOR
ESQUERDO - HIE
Guardião
Organiza os fatos
PrevenidoEstabelece procedimentosFaz coisasÉ confiávelPlaneja o tempo todo
HEMISFÉRIO INFERIOR
DIREITO - HID
Sentimental
Sente os fatos
É sensível aos outrosGosta de ensinarGosta de fazer contatosÉ expressivoÉ emocionalFala muitoÉ sensível
A seguir, vamos conhecer as idéias de Herrmann sobre atuação das pessoas em alguns campos atividade humana, orientadas pelas tendências hemisfericas.
1. NO PROCESSO DE APRENDIZAGEM
ESTILO ANALÍTICO
Quando aprende gosta de:
• Obter e quantificar fatos
• Aplicar análise e lógica• Pensar sobre as idéias• Elaborar teorias• Criticar
Prefere aprender a partir de:
• Estudo e discussões de casos• Dados financeiros e técnicos• Leitura de livros• Fontes de “expertise” e referências• Palestra formal• Conteúdos baseados em dados• Exercícios analíticos
ESTILO EXPERIMENTAL
Quando aprende gosta de:
• Aprender com insights intuitivos
• Explorar possibilidades ocultas• Sonhar acordado... brincar• Usar a imaginação• Enxergar o quadro geral e fazer
uma síntese• Clima informal• Tomar a iniciativa• Conceitualizar e descobrir
Prefere aprender a partir de:
• Materiais visuais, estética, experiências
• Discussão de caso orientado para o futuro
• Discussão em grupos expontâneos• Exercícios de experiências• Exemplos metafóricos• Experimentação• Flexibilidade nas pautas.
ESTILO CONTROLADOR
Quando aprende gosta de:
• Conteúdo e pauta estruturados e organizados
• Fluxo de informações passo-a-passo• Avaliar e testar teorias• Adquirir habilidades pela prática• Verificar o entendimento• Orientações claras
Prefere aprender a partir de:
• Discussão de casos• Discussão estruturada, orientada
pelo apresentador• Atividades que reforçam conteúdos• Atividades seqüenciais bem
planejadas• Métodos tradicionais comprovados• Leitura de bons textos
ESTILO RELACIONAL
Quando aprende gosta de:
• Integrar experiências• Ouvir e compartilhar idéias• Confiar em intuições• Internalizar o conteúdo• Envolvimento emocional• Experiências práticas
Prefere aprender a partir de:
• Discussões de casos voltados para pessoas
• Oportunidades para experienciar• Demonstrações• Movimento sensorial• Trabalho em grupo• Histórias• Música
2. COMPORTAMENTO NO TRABALHO
ESTILO ANALÍTICO
• Pesquisa dados• Analisa questões• Discute de forma racional• Elabora teorias• Mensura com precisão• Resolve problemas pela lógica• Toma decisões com base no
resultado financeiro• Compreende elementos técnicos• Apresenta boa análise crítica• Trabalha bem com números,
estatísticas e dados
ESTILO EXPERIMENTAL
• Consegue visualizar mudanças futuras
• Tem boa visão sistêmica• Reconhece novas possibilidades• Apresenta boa tolerância a
ambigüidades• Integra bem as idéias• Desafia normas e políticas rígidas• Consegue sintetizar elementos
diferentes formando um novo todo• Acha soluções inovadoras para os
problemas• Usa a intuição• Processa rapidamente diversas
informações.ESTILO CONTROLADOR
• Encontra falhas não percebidas• Aborda problemas de forma prática• É firme nas posições que toma• Apresenta bom padrão de
consistência• Lidera de forma estável• Facilidade para lidar com
documentos e contratos• Apresenta facilidade para planejar
com detalhes• Sabe articular planos• Mantém registros financeiros em dia
ESTILO RELACIONAL
• Reconhece dificuldades interpessoais
• Percebe os sentimentos dos outros• Usa a intuição para perceber
sentimentos dos outros• Percebe dicas não verbais• Consegue entusiasmar pessoas• Sabe persuadir• Sabe conciliar• Compartilha experiências• Considera valores pessoais• Compreende elementos emocionais
3. COMPORTAMENTO NA EQUIPE
HSE - Formal
CríticoDecisivoAnalíticoInformadoDiscriminador
HSD - Espontâneo
JogadorGosta de surpresasMente abertaImprevisívelInconformado
HIE - Confiável
PrevisívelTradicionalOrganizadoReservadoPontual
HID - Cuidadoso
EmocionalVulnerávelEmpáticoHumanistaInstintivo
OS ESTILOS PESSOAIS
COMPORTAMENTOS MAIS COMUNS
ESTILO ANALÍTICO
• Reage de forma não emocional• É direto(a) e objetivo(a)• Apresenta idéias bem articuladas
em formato lógico• Usa dados e informações para
ilustrar suas idéias• Tem precisão técnica• Gosta de criticar• Tem facilidade para debates• Exige fatos precisos• Pergunta básica: “O QUÊ”?
ESTILO EXPERIMENTAL
• Reage pensando no assunto• Percebe o global• Gosta de liberdade para explorar
idéias• Prefere tarefas freqüentes e
espontâneas• Usa metáforas• Tem preferência por informações
visuais• Traça objetivos a longo prazo• Está ligado(a) ao cenário geral• Tem iniciativa• Usa a imaginação• Apresenta bom humor• É pouco detalhista• Prefere conceitos• Pergunta básica: ”POR QUE”?
ESTILO CONTROLADOR
• Reage de forma cuidadosa• É detalhista• Trabalha com cronogramas e
agendas• Usa plano de ação• Acompanha resultados• Tem procedimentos bem definidos• Gosta de riscos baixos• Gosta de comunicações formais• É pontual e exige pontualidade• É organizado(a) e exige ordem• Pergunta básica: “ COMO?”
ESTILO RELACIONAL
• Reage de forma espontânea• Usa empatia e apresenta bom
relacionamento• É informal nos relacionamentos• Gosta de imaginar como as pessoas
vão reagir às suas ações• Quer que os sentimentos dos outros
sejam respeitados• Tem consideração com todos da
equipe• Gosta de um “toque pessoal” em
tudo que faz• É sensível• Gosta de consenso nas discussões
grupais.• Precisa estar entusiasmado(a)• Pergunta básica: “QUEM”?
CURIOSIDADE
A escolha de algumas profissões e a quadratividade cerebral:
SUPERIOR ESQUERDO
(ANALÍTICO)
INFERIOR ESQUERDO
(CONTROLADOR)
SUPERIOR
DIREITO
(EXPERIMENTAL)
INFERIOR
DIREITO
(RALACIONAL)• Juiz• Gerente
Técnico-financeiro
• Cientista pesquisador
• Químico• Presidente
de Empresa• Engenheiro• Corretor de
Bolsa de Valores
• Executivo financeiro
• Juiz • Gerente
Contábil• Administrador• Supervisor• Corretor de
Imóveis• Contador• Militar• Instrutor• Gerente de
operações• Enfermeiro(a)
chefe
• Cientista• Empreendedor• Artista• Músico• Empresários
(técnico)• Presidente de
Empresa • Gerente de
áreas ligadas a planejamento
• Gerente de empresas de entretenimento
• Assistente social
• Psicólogo• Educador• Orientador• Gerente de
Marketing• Secretária• Vendedor• Assessor• Gerente de
cooperativas• Gerentes de
pessoas