Preço é um fator fundamentalna decisão de compra

A definição adequada de Preço é parte importante do posicionamento de mercado

+ 80% da decisão de compra é feita pelas donas de casa

44% das donas de casa escolhem a loja pelo Preço

Fonte: Nielsen l Shopper Trends

Fonte: Nielsen l Homescan

58% das donas de casaafirmam que olham

principalmente o Preçoquando fazem compras

70% das donas de casabuscam a melhor

relação custo X benefícioFonte: Nielsen l Homescan Fonte: Nielsen l Homescan

A Nielsen poder auxiliar em duas etapas-chave

Definição da estratégia

Visa maximização do volume / rentabilidade

Simula cenáriosDesde o nascimento do conceito de um novo produto até a maturidade

Monitoramento Acompanha a execução no mercado e a avaliação do retorno

MonitoramentoDefinição da Estratégia

A definição da estratégia de Preço varia de acordo com o ciclo de vida do produto

Fase de lançamento

Qual deve ser o Preço demeu novo produto paramaximizar meu volume?E a receita?

TempoIntrodução Crescimento Maturidade Saturação Declínio

Vol

ume

de V

enda

s

Marca estabelecida

Como devo precificar minha marca considerando meu Preço e tambéma relação com a concorrência?Como devo trabalhar com Preços promocionados, % de desconto e frequência?

Existem Preços psicológicos paraesse produto?

Com qual Preço maximizareivendas e lucratividade?

Extensão de linha ou novo posicionamento

Com a entrada de um novo SKU, a qual Preço maximizarei o meu market share e o lucro da marca?

Qual deverá ser meu volume caso haja uma mudança drástica emmeus Preços?

O monitoramento de Preço no ponto de venda pode se dar em diferentes níveis de detalhe

Impacto em volume

PeriodicidadePreços diários, semanais, quinzenais ou mensais

Mercado

Por região, cadeia ou loja

A Nielsen tem as melhores soluçõespara definir e monitorar Preços