POR QUE ESTAMOS EM CRISE?

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A CAUDA LONGA EPOR QUE ESTAMOS EM CRISE?

RENATO MELO - 2015

BASEADO NA TEORIA DE CHRIS

ANDERSON

LIVRO BEST SELLER

INTERNACIONAL

COMO ERA O MUNDO ANTES DA

INTERNET...

REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE

20% DOS SEUS PRODUTOS.

POPU

LARI

DAD

E

PRODUTOS

20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS

80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS

CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM

VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS

LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO

ECONOMIA BASEADA EM HITS:

PRODUTOS MUITO POPULARES COM

POUCOS CONCORRENTES

POPU

LARI

DAD

E-CA

BEÇA

NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA

MARCAS

POPU

LARI

DAD

E-CA

BEÇA

COCA-COLA

MAS, COM A INTERNET...

VEN

DAS

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME

ANTES

VEN

DAS

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME

DEPOIS

VAMOS A UM EXEMPLO?

EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL

VEN

DAS

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

PARCEIRO DENEGÓCIOS

ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR

DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOSCONSUMIDOR

OFERTA

ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS

ARTISTAS E

MÚSICAS

MERCADO DE

MASSA

MUITA RECEITA COM POUCOS

ARTISTAS

LOJASRADIO

TV

RECURSOS

ACHAR TALENTO

SE MKT

CONTEÚDO

PROTEGIDO

CANAIS DE

DISTRIB.

PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING

COMPARADO COM...

VEN

DAS

NÚMERO DE PRODUTOS

FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME

SEM PROBLEMAS COMO:

ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E

LUCRO DOS VAREJISTAS

AFINAL, QUAL O CUSTO DE

ADICIONAR UMA MÚSICA NO

ITUNES?

QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?

PARCEIRO DENEGÓCIOS

ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR

DISTRIBUIÇÃO

SEGMENTOSCONSUMIDOR

OFERTA

ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS

PLATAFOR.

MÚSICOS

E FÃS

MERCADO DE

NICHO

BAIXA RECEITA COM MUITOS

ARTISTAS

INTERNET

RECURSOS

GERENC.PLATAFO

R.

FUNC.PLATAFO

R

ARTISTAS

MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA

MERCADO DE

NICHOMERCAD

O DE NICHO

CORRESP.

COMGOSTO

COMUNI.

ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES PROGRAMAS DE ACORDO

COM O HORÁRIO

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCJHDqsTckscCFQGigAodTW8INA&url=http%3A%2F%2Ftemmaisladentro.blogspot.com%2F2010_05_01_archive.html&ei=K2rCVdGBMIHEggTN3qGgAw&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNFMYvUOh_SEX1j9E6hQeIgpJdI_Uw&ust=1438890883158941

HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE

VOCÊ QUISER

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCKOK6_LckscCFUHPgAodY3cM8w&url=http%3A%2F%2Foptclean.com.br%2Fnetflix-pode-acabar-com-avaliacao-de-filmes-por-estrelas%2F&ei=jWrCVeOPE8GegwTj7rGYDw&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNES_LUpVjVBJ4JAbTIsK10zlVtUpw&ust=1438891016829684

POPU

LARI

DAD

E-CA

BEÇA

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCLW4iqjdkscCFQGSDQodo_AHtg&url=http%3A%2F%2Fwww.g17.com.br%2Fnoticia%2Ftelevisao%2Fproblemas-nas-cordas-deixa-faustao-sem-voz-e-globo-procura-substituto.html&ei=_GrCVbXKO4GkNqPhn7AL&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNFdZaU3zTg9Sp92fqY2iOefraV7qw&ust=1438891097501256

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https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCJa26fzdkscCFQXOgAodU4QAXQ&url=http%3A%2F%2Fwww.espalhafactos.com%2F2015%2F04%2F05%2Fhouse-of-cards-renovado-4a-temporada%2F&ei=rmvCVZanKoWcgwTTiILoBQ&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNEP6yMFtJzwsq8FnuNQLFU_GS-CZA&ust=1438891308093449

E-COMMERCE

OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS

PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS

VEN

DAS

NÚMERO DE PRODUTOS

OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO

PASSAM A TER GRANDE

POTENCIAL DE LUCRO

COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS

PRATELEIRAS

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCLa1xtPekscCFUnPgAod0OAH_Q&url=http%3A%2F%2Fwww.telegram.hr%2Fbiznis-tech%2Famazon-nakon-javnoga-prijevoza-razmatra-placati-slucajnim-prolaznicima-za-dostavu-paketa%2F&ei=SmzCVZ2MK4O9ggSO1Kwg&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNFxYnaywcwVZ1vmleiK8MccHsFIPQ&ust=1438891467337397

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCN2PlqnekscCFUHPgAodY3cM8w&url=http%3A%2F%2Fwww.blackberryos.com%2Fcontent%2Fbest-buy-usa-preparing-playbook-os-2-0-launch-february-21st-2646%2F&ei=C2zCVZ3eKsGegwTj7rGYDw&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNF9EXJvPCgJiFagzKoQ2OUJjZKG6A&ust=1438891400015180

VENDA EM LOJA

FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR

LOJISTA CONSUMIDOR

VENDA EM SITE

FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE

CONSUMIDOR

https://www.google.com.br/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCLfTqanfkscCFYmFDQodhBUA_w&url=http%3A%2F%2Fportal.tododia.uol.com.br%2F_conteudo%2F2015%2F04%2Fcaderno%2Fclube_gourmet%2F70659-a-numero-1.php&ei=GG3CVbfnG4mLNoSrgPgP&bvm=bv.99261572,d.eXY&psig=AFQjCNEebzqKfsy2ctrEc5w2uFmbYUZIwQ&ust=1438891665316195

VENDA EM LOJA

CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO

VENDA EM SITE

PESQUISA/COMPRA CASA

CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA

PARA ABRIR: 1 MILHÃO

PARA ABRIR: 50 MIL

NÓS MUDAMOS DE

PARA

NÓS MUDAMOS DE

PARA

4 DICAS DO CHRIS ANDERSON

1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS

NO SEU SITE ONLINE

2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS

PREÇOS, COMO PUBLICIDADE

3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU

PRODUTO

4) INVISTA NO NICHO!

PRÉVIA!Leia a entrevista:

http://bit.ly/previawallmart

Responda: Você está à frente de uma construtora, com um prédio a 3 semanas do seu lançamento. O que você faria para evitar uma perda financeira durante uma

catástrofe ambiental?

FACEBOOK.COM/RENATOMELOMKT

renato@iskadigital.com.br

POR QUE ESTAMOS EM CRISE?

Marketing

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