Plano de Marketing

Plano Marketing

• Conhecer Mercado e Concorrentes• Conhecer clientes• Escolher Nicho• Criar mensagem de Marketing• Definir Objectivos• Escolher Tácticas• Orçamento de Marketing

1. Mercado e ConcorrentesIdentificar Concorrentes1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)Determinar Objectivos dos Concorrentes1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização

do negócio2. Vender EquipamentoIdentificar Estratégias e Tácticas1. Marketing Relacional2. CRMAvaliar Forças1. Know-how, experiência e referências2. Comercialização de equipamentoAvaliar Fraquezas1. Intermediação, dependência de fornecedores2. Falta de conhecimento do sector de atividadeEstimar Capacidade de Reacção1. Ativam networking 2. Começam a contruir tendas de glampingIdentificar que Concorrentes Atacar1. th22. Eurodome, Minicasas de Portugal Identificar que Concorrentes Evitar1. …2. Sleep’em’all

Conhecer os clientes

• A nossa proposta de valor

•Diferenciação no posicionamento com o glamping experiences

•Geração de nova procura

Nicho de Mercado

• Hoteis de 5 e 4 estrelas com jardins e terraços

• Parques de Campismo

• Turismo Espaço Rural

• Explorações Agrícolas e Vinícolas, com enoturismo (com/sem alojamento)

Mensagem Marketing

• Go 4 Glamping ajuda as unidades dehotelaria e explorações agrícolas \Vinícolas a conquistar novos clientes atravésde uma solução de estadia que se distingue deoutras alternativas de alojamento em termosda experiência única porporcionada comconforto e luxo desejados, emlocalizações priveligiadas na Natureza.

Definir Objectivos

• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€

• Objetivos mensais de vendas: 77.000€

• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)

• Estimativa do número de oportunidades necessárias: 70 (anuais)

Escolher Tácticas

• Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors

• CRM / Internet – Email / Programa Fidelização

• PR & Viral Marketing/Word-to-mouth

Planeamento \ Agendamento

T1 T2 T3 T4

PR & Viral Marketing / Word-to-mouth

Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors

CRM / Internet-Email

CRM / Programa Fidelização

Orçamento

• Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30% (=70 vendas)

• Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand Advisors + Site

• Orçamento: 27.500€