Plano de marketing go4 glamping
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Plano de Marketing
Plano Marketing
• Conhecer Mercado e Concorrentes• Conhecer clientes• Escolher Nicho• Criar mensagem de Marketing• Definir Objectivos• Escolher Tácticas• Orçamento de Marketing
1. Mercado e ConcorrentesIdentificar Concorrentes1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)Determinar Objectivos dos Concorrentes1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização
do negócio2. Vender EquipamentoIdentificar Estratégias e Tácticas1. Marketing Relacional2. CRMAvaliar Forças1. Know-how, experiência e referências2. Comercialização de equipamentoAvaliar Fraquezas1. Intermediação, dependência de fornecedores2. Falta de conhecimento do sector de atividadeEstimar Capacidade de Reacção1. Ativam networking 2. Começam a contruir tendas de glampingIdentificar que Concorrentes Atacar1. th22. Eurodome, Minicasas de Portugal Identificar que Concorrentes Evitar1. …2. Sleep’em’all
Conhecer os clientes
• A nossa proposta de valor
•Diferenciação no posicionamento com o glamping experiences
•Geração de nova procura
Nicho de Mercado
• Hoteis de 5 e 4 estrelas com jardins e terraços
• Parques de Campismo
• Turismo Espaço Rural
• Explorações Agrícolas e Vinícolas, com enoturismo (com/sem alojamento)
Mensagem Marketing
• Go 4 Glamping ajuda as unidades dehotelaria e explorações agrícolas \Vinícolas a conquistar novos clientes atravésde uma solução de estadia que se distingue deoutras alternativas de alojamento em termosda experiência única porporcionada comconforto e luxo desejados, emlocalizações priveligiadas na Natureza.
Definir Objectivos
• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€
• Objetivos mensais de vendas: 77.000€
• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)
• Estimativa do número de oportunidades necessárias: 70 (anuais)
Escolher Tácticas
• Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors
• CRM / Internet – Email / Programa Fidelização
• PR & Viral Marketing/Word-to-mouth
Planeamento \ Agendamento
T1 T2 T3 T4
PR & Viral Marketing / Word-to-mouth
Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors
CRM / Internet-Email
CRM / Programa Fidelização
Orçamento
• Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30% (=70 vendas)
• Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand Advisors + Site
• Orçamento: 27.500€