Post on 30-May-2018
8/14/2019 Motivando Uma Equipe - Modelo
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Motivando uma equipe
Copyright 2002 Dale Carnegie & Associates, Inc.
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Criar uma
abertura inspiradora
Cite um exemplo de trabalho em equipe.
Use citaes.
D uma evidncia pessoal.
Leia um depoimento.
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Apreciar relatrios sobre
realizaes
Cumprimente os que ganharam prmios.
Comente sobre as reas de crescimento.
Pea depoimentos espontneos
sobre o sucesso.
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Abordar o desafio das vendas
Identifique a necessidade ou a
oportunidade.
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Conduzir uma sesso
inteligente e criativa
Pergunte: De que maneira podemos?
Avalie a situao. V aos fatos. Obtenha solues criativas, mantendo
a mente aberta e sem preconceitos.
Escolha a melhor soluo.
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Definir metas INTELIGENTES
Conduza um treinamento de metasINTELIGENTES.
Especficas
Mensurveis
Possveis
Realistas
Divididas em etapas
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Definir metas INTELIGENTES
(cont.)
Defina metas para a equipe
Defina metas individuais
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Identificar as habilidadesnecessrias para atingir
as metas Obter relacionamento pessoal.
Habilidade ao telefone. Prospectar possveis clientes.
Fazer perguntas.
Usar evidncias.
Lidar com objees.
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Obter compromisso
Compromissos da equipe.
Compromissos individuais.
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Fechamento
Faa um fechamento criativo.