8/14/2019 Motivando Uma Equipe - Modelo

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Motivando uma equipe

Copyright 2002 Dale Carnegie & Associates, Inc.

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Criar uma

abertura inspiradora

Cite um exemplo de trabalho em equipe.

Use citaes.

D uma evidncia pessoal.

Leia um depoimento.

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Apreciar relatrios sobre

realizaes

Cumprimente os que ganharam prmios.

Comente sobre as reas de crescimento.

Pea depoimentos espontneos

sobre o sucesso.

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Abordar o desafio das vendas

Identifique a necessidade ou a

oportunidade.

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Conduzir uma sesso

inteligente e criativa

Pergunte: De que maneira podemos?

Avalie a situao. V aos fatos. Obtenha solues criativas, mantendo

a mente aberta e sem preconceitos.

Escolha a melhor soluo.

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Definir metas INTELIGENTES

Conduza um treinamento de metasINTELIGENTES.

Especficas

Mensurveis

Possveis

Realistas

Divididas em etapas

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Definir metas INTELIGENTES

(cont.)

Defina metas para a equipe

Defina metas individuais

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Identificar as habilidadesnecessrias para atingir

as metas Obter relacionamento pessoal.

Habilidade ao telefone. Prospectar possveis clientes.

Fazer perguntas.

Usar evidncias.

Lidar com objees.

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Obter compromisso

Compromissos da equipe.

Compromissos individuais.

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Fechamento

Faa um fechamento criativo.