MarketplaceA bola da vez

Sua importância e a lucratividade atrelada

Rafael Campos - sócio diretor VTEX

Apresentação- Formado em Administração e Finanças no IBMEC/RJ (‘09);

- Desde ‘08 trabalhando com softwares SaaS;

- Atuante desde ‘09 em projetos de E-Commerce (Walmart, Polishop, Bradesco, TRIP Linhas Aereas, Personal, Avon, Nokia entre outros);

- ‘12/’13 responsável pela expansão da VTEX para América Latina (Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Equador);

- Atualmente sócio diretor de contas corporativas da VTEX.

Até 2000 - Local físico onde há compra e vendas de mercadorias e serviços

2000 - Amazon Marketplace

2013 - Nova onda no Brasil

O custo de mídia estrangulando o resultado financeiro da loja

Venda 100%

Marketing 2,00%

Impostos 10,00%

CMV 60,0%

Adquirente + Gateway 1,50%

Adiantamento Financeiro 3,00%

Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)

2,50%

Frete 4,00%

Anti-fraude 1,00%

Fraude apurada 0,50%

Fulfillment 4,00%

Margem Contribuição 11,50%

Venda 100%

Marketing 10,00%

Impostos 10,00%

CMV 60,00%

Adquirente + Gateway 1,50%

Adiantamento Financeiro 3,00%

Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)

2,50%

Frete 4,00%

Anti-fraude 1,00%

Fraude apurada 0,50%

Fulfillment 4,00%

Margem Contribuição 2,50%

Loja virtual em 2008 Loja virtual em 2020

Entrada da Dafiti

Aumento médio de 4x o CPC

Diminuição do ROI

Quanto maior é o sortimento de produtos

Maior é a capacidade de recompra Maior é a

capacidade de recompraMenor é o

custo de aquisição

Maior é o risco

Maior é o custo de armazenagem

Mais cara é a gestão

Quanto maior é o sortimento

Qualquer um

Venda 100%

Marketing 6,00%

Impostos 10,00%

CMV 60,00%

Adquirente + Gateway 1,50%

Adiantamento Financeiro 3,00%

Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)

2,50%

Frete 4,00%

Anti-fraude 1,00%

Fraude apurada 0,50%

Fulfillment 4,00%

Margem Contribuição 8,50%

O grande varejo

11,50%

Venda 100%

Marketing 10,00%

Impostos 10,00%

CMV 60,00%

Adquirente + Gateway 4,00%

Adiantamento Financeiro 3,00%

Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)

4,00%

Frete 4,00%

Anti-fraude 1,00%

Fraude apurada 0,50%

Fulfillment 3,00%

Margem Contribuição 0,00%

O pequeno varejo

20,00%

20,00%11,50%

Comissão

Venda 100%

Marketing Marketplace

Impostos 10,00%

CMV 60,00%

Adquirente + Gateway Marketplace

Adiantamento Financeiro 3,00%

Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)

Marketplace

Frete 4,00%

Anti-fraude Marketplace

Fraude apurada Marketplace

Fulfillment 3,00%

Margem Contribuição 20,00%

Comissão a pagar 15,00%

Margem de Contribuição final 5%

5,00%0,00%

Margem de contribuição

Sozinho No marketplace

Obrigado

rafael@vtex.com11 96766 7300