marketingde c a s a m e n t o

Promessa3º P do Marketing de Casamento

Você quer ter sua agenda cheia e ter os melhores clientes do mundo?

Entenda os 4 elementos da Oportunidade De negócios

Tem benefícioclaro parao Cliente?

Atinge uma fatiaadequada do mercado?

É viável financeira e tecnicamente?

É inovadora ou diferenciada?

PromessaCrie uma

Promessa é essência

Ninguém pode copiar sua essência

Criam Propostas

Irresistíveis

Promessas

Criando Valor

&Desejo

Uma Promessa - Cria valorPREÇO X VALOR

COMMODITY SERVIÇOPRODUTO EXPERIÊNCIA

R$ 0,05POR XICARÁ

R$ 0,50POR XICARÁ

R$ 2,00POR XICARÁ

R$ 12,00POR XICARÁ

A Promessa é o motivo pelo qual o cliente vai escolher sua empresa, e não a concorrente. Ela resolve um problema ou satisfaz um desejo.

Promessa é um conjunto de benefícios que uma empresa oferece a um cliente.

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessa - Cria valor

Ÿ Que valor você entrega ao seu cliente?

Ÿ Qual problema você está ajudando a resolver?

Ÿ Qual necessidade e desejo estamos satisfazendo?

Ÿ Que conjunto de benefícios você está oferecendo

para os seus clientes?

Responda essas perguntas:

Uma Promessa - Cria valor

Os valores a serem entregues podem ser:

Quantitativos: Preço Diferenciado, Velocidade do Serviço, Desempenho, Quantidade, etc.

Qualitativos: Experiência do Cliente, Design, Inovação, Personalização, Qualidade (Padrão), etc.

Novidade;Desempenho;Personalização;Design;Fazendo o que deve ser feito;Marca/Status;Preço;Redução de custo;Redução de riscos;

AcessibilidadeConveniência;Usabilidade;Se sentir único;Felicidade;Prazer;Bem-estar;Saúde;Tempo;Confiança;

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessa - Cria valor

‘Não adianta ter uma Promessacheia de benefícios para o cliente,se ele não percebê-los.’

Uma Promessa - Cria valor

Donald Trump O que fez

ganhar a eleição?

Uma Promessa - Cria valor

"Fazer da América grande de novo"

Uma Promessa - Cria valor

"Os Estados Unidos perderam importância mundialmente. Não somos mais uma superpotência. A época áurea ficou para trás", argumenta.

A avaliação ecoa o slogan de campanha de Trump ─ Make America great again ("Tornar a América grande de novo").

Uma Promessa - Cria valor

O que vende melhor o serviço?

Uma Promessa - Cria valor

Precisando de uma maquiadora, ligue para 0800 567 000 92

Uma Promessa - Cria valor

PROMESSA

Uma Promessa - Cria valor

O que uma boa Promessaé capaz de vender?

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessavende até Lama

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessa - Cria valor

EXPERIÊNCIA RECORDAÇÃO

BONS MOMENTOS

JUVENTUDEPAIXÕES

ADRENALINA HISTÓRIA

PERTENCIMENTO

FUGA

Uma Promessa - Cria valor

E como se cria desejo?

Uma Promessa - Cria valor

Você tem uma notade R$ 10???

Uma Promessa - Cria valor

Promessa tem haver como valor que ele percebe

e não com o que ele paga

Uma Promessa - Cria valor

E como se cria desejo?Não se cria necessidade. Se cria desejo para gerar demanda.

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessa - Cria valor

Neo-CortexInterpreta dados

BenefíciosInformaçõesLinguagem

Uma Promessa - Cria valor

O Neo-cortex não toma decisão

Uma Promessa - Cria valor

Sistema Límbico

Emoções Sobrevivência

Uma Promessa - Cria valor

Uma Promessa - Cria valor

Gatilhos Mentais

Livro: Armas da persuasão- Robert Cialdini

Chamar a atençãoLevar a ação

Uma Promessa - Cria valor

Criam DesejoImpulsionam suas vendas.

Criam autoridadeReforçam e fortalecem seu posicionamento

Parceiros vão até vocêFortalecem o relacionamento com seus Clientes

Gatilhos Mentais

Uma Promessa - Cria valor

20 Gatilhos MentaisŸ Autoridade;Ÿ Reciprocidade;Ÿ Comunidade;Ÿ Antecipação (climax);Ÿ Conversa (diálogo);Ÿ Escasses;Ÿ Relação Dor x Prazer;Ÿ Novidade;Ÿ Por quê?Ÿ Contraste

Ÿ História;Ÿ Simplicidade;Ÿ Inimigo em comum;Ÿ Curiosidade;Ÿ Prova Social;Ÿ Referência;Ÿ Urgência;Ÿ Importância;Ÿ Controvérsia;Ÿ Solução.

Uma Promessa - Cria Autoridade

ManoelaCesar

RobertoCohen

RodrigoOliveira

LincolnSeragini

DIAS 29 E 30 DE MARÇO NO RIO DE JANEIRO

M A R K E T I N G D E

C A S A M E N T O

Uma Promessa - Cria Contraste

F l o r de

L a r a n j e i r aA T E L I Ê D E N O I V A S

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