Primeira Imersão

de Impacto maio 2016

Morgana Krieger Liziane Silva

Quem são vocês?

Acordo de

Convivência

Dicas

As fontes e os conceitos são muitos! Depois vocês receberão tudo, mas anotem! ;)

É muito conhecimento em muito pouco tempo. Fiquem atentos.

Não percam a oportunidade de conversar com quem está em volta! Mas falem sobre os assuntos guiados!

Estejam abertos a construir e a desconstruir. As ferramentas nos ajudam mas não devem nos limitar.

Este é um espaço de crescimento. De todos.

Resiliência

Rede

Reverência

Reflexão

Objetivos

Ambientação ao campo social – partindo com o mesmo

conhecimento

Inspiração – o que nos move

Produção

Compreendendo o nosso impacto

Estratégias de impacto

É possível fazer diferente?

Agenda

16/05 – ambientação e inspiração

Manhã

Contextualização e

conceitos

Propósitos pessoais

Almoço 12h – 13h30

Tarde

Bate papo sobre o setor

social com

empreendedores

17/05 - produção

Manhã Teoria de Mudança

Almoço 12h – 13h30

Tarde

Canvas

Metáforas

Contextualização

do Setor Social

no Brasil

Porque existimos?

Índices educacionais (60º de

70 países – ciências e

matemáticas)

Cultura

Saúde física e psicológica

Segurança alimentar

Déficit habitacional (5,5 mi)

Tendências demográficas

(Envelhecimento)

Política (TI : 76º de 168

países)

Meio Ambiente (Mariana)

Desigualdades sociais

Preconceitos

Êxodo rural

Urbanização (85%) e

Gentrificação

Concentração de poder

Século XVI – Santas Casas

de Misericórdia –

filantropia/caridade/Igreja

e ricos filantropos

Século XX –

Industrialização e

urbanização - Estado

Anos 70 – ONGs/ democratização –

Movimentos sociais / Teologia da Libertação

Cooperação Internacional

Anos 80 – Crise de financiamento das ONGS -

Cooperação Internacional (prioridade é Africa e Leste

Europeu) e Governo diminuem participação

Anos 90 – Investimento Social Privado,

Responsabilidade Social, afastamento do

governo/política

Pluralização do

campo

Atores (participantes)

Associações de

benfeitoria direta

Hospitais e centros

educacionais

Movimentos sociais

Institutos e Fundações

empresariais

Advocacy

Crowdfunding

Negócios sociais

Negócios inclusivos

Inovação social e Laboratórios

Mídia independente

Finanças sociais (Venture Philantropy / Impact investing)

Quebra-Cabeça

Atores

14

Nome Conceito Exemplos

Associação

Organizações (a) privadas; (b) sem fins lucrativos; (c)

legalmente constituídas; (d) autoadministradas e (e)

voluntárias, na medida em que podem ser constituídas

livremente por qualquer grupo de pessoas,

Saúde

Criança

Instituto

Mamirauá

Fundação

Organizações (a) privadas; (b) sem fins lucrativos; (c)

legalmente constituídas; (d) autoadministradas e (e)

voluntárias. Constituídas pela destinação de um patrimônio

para a execução de determinados fins.

O seu instituidor, que pode ser uma pessoa física ou pessoa

jurídica, estabelece a sua criação mediante dotação de bens

e declaração de fins.

Fundação

Odebrecht Avina

Cooperativ

a

Associação autônoma de pessoas que se unem,

voluntariamente, para satisfazer aspirações e necessidades

econômicas, sociais e culturais comuns, por meio de uma

empresa de propriedade coletiva e democraticamente

gerida.

Coohabras Viacredi

Movimento

s Sociais

Ação coletiva de um grupo organizado que tem como

objetivo alcançar mudanças sociais por meio do embate

político, dentro de uma determinada sociedade e de um

contexto específico

Movimento

Passe Livre

Movimento

dos Atingidos

por Barragens

Nome Conceito Exemplos

Responsabilid

ade Social

Corporativa

Forma de gestão que se define pela relação ética e

transparente da empresa com todos os públicos com os

quais ela se relaciona e pelo estabelecimento de metas

empresariais que impulsionem o desenvolvimento

sustentável da sociedade

Banco

Real ABN

AMRO

Itaipu

Investimento

Social

Privado

Investimento social privado é o repasse voluntário de

recursos privados de

forma planejada,monitorada e sistemática para projetos

sociais, ambientais e culturais de interesse público.

Instituto

Lojas

Renner

Instituto HSBC

Solidariedade

Negócios

Sociais Soluções de negócios para problemas sócio ambientais. F123

Bicicletaria

Cultural

Negócios

inclusivos

Um modelo comercialmente viável que beneficia a

comunidade de baixa renda, ao incluí-la na cadeia de valor

de uma empresa como clientes ou como produtores,

empreendedores e funcionários.

Natura

Ekos

Sambazon (empresa

processadora de açaí

para a produção de

polpa)

Finanças

Sociais

Buscam atrair recursos oferecendo (a quem doa ou investe)

a medição do impacto socioambiental gerado. Trata-se do

uso de recursos privados e públicos via instrumentos

financeiros, novos e existentes, em atividades que visam

produzir impacto socioambiental com sustentabilidade

financeira, podendo ou não gerar retorno financeiro sobre o

capital investido.

Sitawi (plataforma de finanças

do bem)

Move

Nome Conceito Exemplos

Advocacy

Envolve realizações de iniciativas que visam a defesa de uma causa

ou de uma proposta de interesse público. Por meio de diversas

ferramentas (como passeatas, documentários, abaixo-assinados,

audiências, mídia de massa e espontânea, reuniões, etc.) procura-se

intervir nas políticas públicas, influenciando, por exemplo, a

elaboração de projetos de lei.

SOS Mata

Atlântica Minhas Cidades

Campanhas /

Eventos Ações de sensibilização para causas sociais/ambientais.

Outubro

Rosa

Parada da

Diversidade

Laboratórios

Espaços ou projetos que utilizam diferentes metodologias para

incentivar a inovação social (utilizando tecnologia ou não) em

diferentes causas.

Social

Good Lab LabHacker

Mídia

independente

É um tipo que não está sob o controle de grandes grupos de

comunicação, e que não está vinculado a compromissos com

anunciantes, grupos políticos ou instituições governamentais.

Mídia Ninja Cientista que

virou mãe

Plataformas

de

Crowdfunding

obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da

agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas

físicas interessadas na iniciativa. O termo é muitas vezes usado para

descrever especificamente ações na internet.

Catarse Benfeitoria

Fellowships

Programas de reconhecimento e de apoio para empreendedores

da área social. Geralmente, concedem apoio em formação de

rede, conhecimento e acesso a recursos.

Fellow

Ashoka

Global Giving

Fund

É tanta pluralidade que

é difícil mensurar e

compreender!

• 296 mil organizações sem fins lucrativos (crescimento de 4% ao

ano Entre 2001 e 2010, aumentaram 40% 118 mil novas)

• Repasse do Governo Federal para ONGs em 2010: R$ 4,1 bilhões

• Doações individuais: R$ 5,2 bilhões – 83ª posição no ranking

internacional (35 milhões de brasileiros)

• Em 2014, o volume total investido alcançou a ordem de R$ 3

bilhões, num crescimento real de 18,44% entre os anos de 2009 e

2014 (113 respondentes do censo GIFE)

Tamanho do campo social no Brasil

O Setor

Social no

Brasil - FASFIL

Total de contratados: 2,1

milhões. Em média,

empregam 7,3 pessoas.

72,2% não tem nenhum

funcionário assalariado

(210 mil)

1,2% tem mais de 100

empregados (1.3mi)

46,2bi em salários em

2010 (R$ 1667)

62,9% do total

são mulheres

(x 42,1%)

33% possuem

nível superior

(x 16,6%)

Negócios sociais

R$ 13 bilhões investidos em 2014 por meio de mecanismos de finanças sociais.

Pesquisa da Força-Tarefa de Finanças Sociais: 884 iniciativas

140 NS/NI

60 Incubadoras

24 Aceleradoras

15 Investidores

645 Geração de Renda

Tendências

Descrença em

organizações sociais

Interação com

empresas e governos

O que estamos

realmente alcançan-

do?

Aproximação do campo das start ups

Reaproximação do público

Reaproxima-ção da política

Organizações de alto impacto

“Nossas únicas limitações são aquelas em que

acreditamos” Willis Harman

“Criar um grande ou um pequeno negócio dá o mesmo

trabalho” Jorge Paulo Lemman

Da árvore à floresta...

Saia desta...

Para

esta

Rede!

Clientes

Parceiros

Colaboradores

Governos

Mídia

ONGs

Comunidade

Etc.

VOCÊ

O que sei

Quem

conheço

O que tenho

QUEM SOU

“Me dê uma alavanca

grande o suficiente e

alavancarei o mundo”.

Arquimedes

1. Aplique o Pé de Galinha – 1 indica 3.

2. Participe de Redes e Eventos.

3. Garimpagem – Google e LinkedIn

4. Conte / atualize as pessoas rede sobre seus

projetos e idéias.

5. Atue para “Dentro” e para “Fora” da sua organização Operação e Articulação.

6. “Ação” em redes gera “Ecos” ou “Reação”

em forma de oportunidades.

7. Tenha um Banco de Dados atualizado.

“A Vida é a Arte do Encontro”

FLEXIBILIDADE

“Não são os seres mais fortes que

sobrevivem, são os que melhor se

adaptam aos ambientes”

Chares Darwin

Porque escolhemos

o campo social?

Waldemar

Niclevicz

Minha missão de vida. Meu

compromisso com a Vida.

A vontade de ajudar o

próximo!

Grande dificuldade que tive em

encontrar tratamento de qualidade

para minha filha.

Fazer a diferença na vida

dessas pessoas.

Gostei muito do lado social do

trabalho e aprendi que posso

usar a minha profissão para o

bem

O meu papel na construção

de uma vida melhor

Desejo de mudar a realidade Podemos mudar a forma como

as pessoas se relacionam.

Motivação pessoal, desejo de contribuir na

construção de uma sociedade mais justa,

alegria em ver a transformação de vidas.

Costumo dizer que ganho para

fazer algo que se pudesse faria

de graça.

Minha autoconsciência a respeito

da missão de vida que acolhi

Eu iniciei este trabalho quando

estava em tratamento de um

câncer de mama.

Por não me conformar com

a desigualdade gritante em

nosso país

Retribuir o bem

que recebo

A possibilidade de

transformar realidades.

O que me motiva é ver que

tem muita ente lutando por

um mundo melhor

Ter uma vida "normal",

nunca me atraiu

Minha missão de vida. Meu

compromisso com a Vida.

A vontade de ajudar o

próximo!

Grande dificuldade que tive em

encontrar tratamento de qualidade

para minha filha.

Fazer a diferença na vida

dessas pessoas.

Gostei muito do lado social do

trabalho e aprendi que posso

usar a minha profissão para o

bem

O meu papel na construção

de uma vida melhor para

eles

Desejo de mudar a realidade Podemos mudar a forma como

as pessoas se relacionam.

Motivação pessoal, desejo de contribuir na

construção de uma sociedade mais justa,

alegria em ver a transformação de vidas.

Costumo dizer que ganho para

fazer algo que se pudesse faria

de graça.

Minha autoconsciência a respeito

da missão de vida que acolhi

Eu iniciei este trabalho quando

estava em tratamento de um

câncer de mama.

Por não me conformar com

a desigualdade gritante em

nosso país

Retribuir o bem

que recebo

A possibilidade de

transformar realidades.

O que me motiva é ver que

tem muita ente lutando por

um mundo melhor

Ter uma vida "normal",

nunca me atraiu Vida com propósito

Trabalho com propósito

Fazer a diferença

Empatia Escolha

Inconformismo

Qual o sentido da

vida? (vídeo)

Propósito Qual o seu propósito?

Qual é a sua causa?

Qual é a sua crença?

Por que você sai da cama

pela manhã?

E porque alguém deveria se

importar?

De onde vem esta intenção?

O que te traz até aqui?

O que não pode ser negociado?

Do que você está abrindo mão?

Que contradições você pode

encontrar?

Quais são as maiores ameaças

no caminho?

Que barreiras te impedem de

avançar mais ou mais rápido?

Rio da Vida

Muro das Lamentações

retorno financeiro ínfimo, quando não, inexistente

Atividades centralizadas em poucas pessoas.

não poder atender a demanda de pessoas que

procuram participar

cada um busca fazer a sua maneira sem

compartilhar.

Dificuldade em conseguir mobilizar a comunidade

Despreparo e Desinformação dos órgãos públicos

reguladores

alguém que quer tirar vantagem/benefício próprio

com o trabalho realizado pela instituição

Resistência a mudanças

Falta de valorização aos profissionais deste setor.

muita burocracia

sobrecarga de trabalho

Me sinto sozinha, desvalorizada e sobrecarregada

O comodismo das pessoas em aceitar sua situação

atual como algo definitivo.

Poucos chamam o problema para si e resolvem. Preconceito de algumas pessoas que acreditam

que "trabalhar sem ganhar Nada" é burrice, que

direitos humanos é para "vagabundo".

A dificuldade de recursos

retorno financeiro ínfimo, quando não, inexistente

Atividades centralizadas em poucas pessoas.

não poder atender a demanda de pessoas que

procuram participar

cada um busca fazer a sua maneira sem

compartilhar.

Dificuldade em conseguir mobilizar a comunidade

Despreparo e Desinformação dos órgãos públicos

reguladores

alguém que quer tirar vantagem/benefício próprio

com o trabalho realizado pela instituição

Resistência a mudanças

Falta de valorização aos profissionais deste setor.

muita burocracia

sobrecarga de trabalho

Me sinto sozinha, desvalorizada e sobrecarregada

O comodismo das pessoas em aceitar sua situação

atual como algo definitivo.

Poucos chamam o problema para si e resolvem. Preconceito de algumas pessoas que acreditam

que "trabalhar sem ganhar Nada" é burrice, que

direitos humanos é para "vagabundo".

A dificuldade de recursos

A gente

continua!

“Há um tempo em que é preciso abandonar as

roupas usadas, que já tem a forma do nosso

corpo, e esquecer os nossos caminhos, que nos

levam sempre aos mesmos lugares.

É o tempo da travessia: e, se não ousarmos fazê-

la, teremos ficado, para sempre, à margem de

nós mesmos.”

Fernando Teixeira de Andrade

Jovens Líderes

Audaciosos

Valentes

Orientados para resultados

Empreendedores

Desconstruindo

• Insegurança + Inquietude – gera

movimento e reduz riscos;

• Não é dom, e erram muito!

• Querem provar algo para alguém ou

para si mesmos;

• Medo do chato, do medíocre, de

morrer ou de ficar parado;

• Mais dúvidas do que certezas –

Curiosidade, busca e não

acomodação;

• Conectam os pontos depois, mas

não perdem tempo;

• Ao invés de serem heróis solitários,

buscam outros para construir juntos

e trocar.

Quem vamos conhecer?

IDAS – Instituto Decisão de Apoio Social

ASID Brasil – Ação Social para Igualdade das Diferenças

Instituto Unidos pela Vida

TETO Curitiba

Freguesia do Livro

Ink

ODPH – Organização para o Desenvolvimento do Potencial Humano

Rodadas

de

bate papo

Quatro rodadas de bate papo –

20 minutos cada

Perguntas orientadoras:

1. Porque você começou a empreender socialmente?

Quais são as motivações que fazem você seguir

adiante no campo social?

2. Quais são as principais dificuldades que você já

encontrou e quais continua vivenciando?

3. Como mobilizar outras pessoas?

4. Como vocês discutem e vivenciam o impacto que a

organização causa? Quais decisões vocês já

tomaram para aumentar ou melhorar o impacto da

organização?

Primeira Imersão

de Impacto maio 2016

Agenda

16/05 – ambientação e inspiração

Manhã

Contextualização e

conceitos

Propósitos pessoais

Almoço 12h – 13h30

Tarde

Bate papo sobre o setor

social com

empreendedores

17/05 - produção

Manhã Teoria de Mudança

Almoço 12h – 13h30

Tarde

Canvas

Metáforas

Aprendizados?

Inspirações?

Insights?

Tendências

Descrença em

organizações sociais

Interação com

empresas e governos

O que estamos

realmente alcançan-

do?

Aproximação do campo das start ups

Reaproximação do público

Reaproxima-ção da política

O que é impacto?

O que é impacto? Efeito de uma ação

Médio / longo prazo

Desenvolvimento/

melhora social

Transformação

Mensuração

Tipos de Impacto

• Quantitativo

• Qualitativo • Direto

• Indireto

• Simbólico

• De influência • Local / Regional

• Nacional / Internacional

Que impacto minha organização gera? Como isso acontece?

Qual a nossa

teoria de

mudança?

68

A história da Morgana

A história do Rodrigo

PlayPumps

Projeto Um Milhão de Cisternas

Qual o problema que sua iniciativa busca resolver?

Qual a transformação que sua ação quer gerar?

Ela contribuirá para qual impacto de longo prazo?

E como você pode ter certeza disto?

Teoria de Mudança – O que é?

- Ferramenta e metodologia para mapear a

sequência lógica de atividades, resultados,

objetivos e impacto

- Envolve processo reflexivo profundo e dialógico

entre equipe e partes interessadas

76

Teoria de Mudança – O que compreende?

A ideia central na teoria de mudança é tornar as suposições

explícitas!

78

Banco Palmas – Fortaleza CE

“De um bairro para 18 estados”

ALMOÇO

Produtos/Serviços

Proposta de Valor (2)

Canais de

distribuição /

mobilização (3)

Relação c/Clientes /

Pontos de Contato(4)

Clientes (1)

Fontes de Receitas e Preços (5) Estrutura de Custos (9)

Parceiros (8)

Principais Recursos / Estrutura

(6)

Atividades Principais (7)

– Modelo de Impacto –

Banco do

Brasil e CAIXA

Ministério da

Economia

Solidária

Negócios

locais

Rede

Nacional

Empréstimo em R$

Empréstimo em Palma

Oficinas de Moeda Social, finanças pessoais e

empreendedorismo

Eventos (relacionamento com a comunidade)

Lastro da Moeda

Relacionamento com a

comunidade

Eletricidade e conexão com a internet para transações

Computadores, equipamento específico como leitor de

código de barras, etc

Segurança da sede

Atendimento próximo de igual

para igual e baseado em

confiança

Moeda com

lastro/confiável

Apoio para montar

negócios

Credibilidade

Divulgação e desconto com os

negócios locais

Eventos que disseminem

conhecimento, demonstrem

ações realizadas e inspirem

Comunidades empobrecidas

Empreendedo-res e potenciais

Participantes das oficinas, eventos e

cursos abertos

ONGs, Fundações, Institutos

Empresariais, órgãos

internacionais, etc

Banco Central Sede do banco

Produtos dos “incubados”

Comerciantes que dão

desconto

Eventos e encontros (cursos,

oficinas, festas...)

Sede

Equipe

Contabilidade

Impostos

Site, Agência e material impresso

Transporte e hospedagem para prospecção e reuniões

Transporte Agente

Diferença de juros BB

Investidores sociais

Contribuições das incubadas

Modelo de Negócio

Impacto/Produtos/ S

Serviços: Proposta de Valor (2)

Canais de

distribuição /

mobilização(3)

Relação c/ Beneficiários /clientes -

Pontos de Contato(4)

Beneficiários / Clientes (1)

Fontes de Receitas e Preços (5) Estrutura de Custos (9)

Parceiros (8)

Principais Recursos / Estrutura

(6)

Atividades Principais (7)

– Modelo de Impacto da/o ________________ –

Rê Aquino assume

84

Diferenciais e boas

práticas

1. Construir movimentos de “evangelistas”

– voluntários e indivíduos que apoiem a

causa.

2. Criar redes e criar em redes.

3. Mudar sistemas e políticas públicas.

4. Compartilhar a liderança internamente

(e externamente).

5. Usar o poder de Mercado.

6. Adaptar-se às condições em constante

mudança.

METÁFORAS – ADAPTANDO IDÉIAS E MODELOS

Aravind Eye Care System

1. Dividam-se em 7 trios e escolham 1 das

iniciativas de vocês por grupo. Procure escolher

iniciativas já em andamento, mesmo que em

fase inicial.

2. Repense as formas de atuação, estratégias e

gere idéias inspirando-se em outras empresas e

modelos. O que você pode aprender e

adaptar a partir deles?

3. Apresente para todos em até 3 minutos as

idéias geradas pelo grupo.

4. Tempo para discussão: 20 minutos

5. Tempo para apresentação: 3 minutos

METÁFORAS – ADAPTANDO MODELOS

Grupo 1 – Apple – Poucos produtos, alta qualidade, design e valor aspiracional, marca cool, sistemas

fechados/controlados e com hardware e software integrados (Ex: Itunes, máquinas não programáveis

e quase impossíveis de “abrir”.

Grupo 2 – Unimed /Planos de Saúde - Organiza clientes para profissionais em todo o país, integrados

em um mesmo sistema, cooperativas locais, pagamento de mensalidades por diferentes planos de

cobertura.

Grupo 3 – E-bay/Mercado Livre – Modelo de Marketplace (conecta vendedores e compradores),

avaliação pelos usuários.

Grupo 4 – CIA – Agentes secretos, agentes infiltrados, atua por missões, vigilância de alvos,

monitoramento de informações e produção de relatórios).

METÁFORAS – ADAPTANDO MODELOS

90

METÁFORAS – ADAPTANDO IDÉIAS E MODELOS

Tipos de Impacto

• Quantitativo

• Qualitativo • Direto

• Indireto

• Simbólico

• De influência • Local / Regional

• Nacional / Internacional

Mas e a Escala???

Não existe “uma”, mas várias “Escaladas”.

Escala de Marca

Escala por Capital Social e Distribuição.

Escala Produtiva – Estrutura de Custos

Escala de Idéias – Mudam comportamentos e

criam tendências na sociedade.

Escala tecnológica - Web / Mobiles.

Escala por simplicidade e replicação – AA /

Pastoral.

Fatores de tempo, investimento, reputação, equipe,

modelo, estrutura de custos e diversos outros

determinam a Escala.

Próximos Passos

Desafio de Impacto • 10 de junho

• Proposição de um projeto voltado ao impacto (aumento de

impacto, mensuração de impacto, tipo de impacto,

planejamento estratégico)

• Apresentação: 10 min

• Dúvidas e esclarecimentos: 5 min

• Modelo será apresentado ao final da capacitação em

Planejamento Estratégico.

COFFEE

Obrigada!!