Post on 07-Apr-2016
Prof.: Maurício NevesPlanejamento Estratégico
ELABORAÇÃO DE ANÁLISE
ESTRATÉGICA
Histórico
“A dificuldade faz a gente aprender mais rápido”. A frase é de Ricardo Nunes, fundador da Ricardo Eletro.
• Quem é?Ricardo Nunes é fundador da Ricardo Eletro e principal acionista da Máquina de Vendas.• Como começou?Aos 12 anos, vendendo mexerica na porta de uma faculdade em Divinópolis (Minas Gerais).
Com a vida, aprendeu os
fundamentos do varejo.
Aos 18, abriu uma empresa que vendia ursos de pelúcia e eletrônicos portáteis.
Fonte de inspiração: o veterano Samuel Klein, dono da Casas Bahia.
Histórico Início das atividades em
1989; A primeira expansão, para
fora de Minas Gerais, foi em 2002;
Aquisição, em julho de 2007, da rede de lojas MIG,
Aquisição de 86 novas lojas.
Vendas online em SP, a partir de 2009;
Consolidou seu nome após parceria com programa da Rede Globo.
Deu origem à máquina de Vendas em 2010.
Hoje a Máquina de Vendas possui mais de 1.100 lojas
presentes em 442 cidades e cerca de 30.000 funcionários
diretos.
Missão• Conceder os melhores produtos e
serviços;
• Atender o cliente de forma competente;
• Oferecer diversidade, qualidade e preços acessíveis.
Visão• Observar as tendências, as forças e o
comportamento do mercado;• Vislumbrar oportunidades de negócios,
estudando produtos e serviços que atendam às novas demandas e necessidades dos clientes ;
• Obter maior força, agilidade e sinergia para aumentar a competitividade em preços e assim se tornar a maior empresa da rede varejista do país;
• Ter maior alcance geográfico.
Características• Lojas físicas e lojas virtuais;
• Ousadia e Pioneirismo;
• Cobre qualquer oferta do Brasil;
• Empresa familiar;
• Variedade de escolha;
• Produtos com qualidade e garantia.
Pontos Fortes:
Análise SWOT Pontos Fracos:
• Atendimento rápido e de qualidade;
• Preços baixos e variedade de produtos;
• Logística reversa;
• Investimento elevado em Publicidade e Marketing;
• Programa de treinamento para os funcionários;
• Facilidade de pagamento.
• Limitação de praça;
• Divulgação da empresa em outros estados;
• Dificuldades de divulgação das expansões.
Oportunidades:Análise SWOT
Ameaças:• Aquisições e fusões com
empresas de porte menor;
• Fusão com a Rede Insinuante;
• Parceria com a Citylar;
• Possibilidade de abertura de uma Financeira;
• Apagão de 2001.
• Racionamento de energia de 2001;• Intempéries da
natureza.
Barreiras à Entrada:
Modelo Porter• Alta Necessidade de Investimento;
• Dificuldade de acesso a canais de distribuição;
• Economia de Escala;• Economia de Escopo;
• Desvantagens de Custo Independentes de Escala (Know-How).
Entrantes Potenciais: novas empresas que poderão vir a concorrer com as atuais.
Relevância: FORÇA FORTE
Poder de Barganha dos Fornecedores:
• Mercado concentrado;
• Produto é insumo importante para o
comprador.
Fornecedores: Walita, Philips, Sony, Mondial,
Samsung, Brastemp, Cônsul, dentre outros.
Relevância: FORÇA FRACA
Poder de Barganha dos Compradores:
Modelo Porter
• Fusões e Aquisições;• Aquisição de grandes
volumes;• Produtos padronizados
(commodities);• Domínio da Informação;• Existência de substitutos.
Compradores: qualquer pessoa jurídica.
Relevância: FORÇA FORTE
Ameaças de Substitutos:
O nome Ricardo Eletro é muito forte em Minas Gerais, de onde se originou, e no Rio de Janeiro,
estado onde migrou pela primeira vez, nesses Estados a
Ricardo Eletro é vista por clientes como uma das grandes
opções de compra e pelos concorrentes como ameaça.
Relevância: FORÇA FRACA
Concorrentes:
Modelo Porter
• Concorrentes numerosos, mas poucos bem equilibrados;
• Grandes Interesses Estratégicos/ Interesses Corporativos;
• Custos Fixos de Armazenagem Altos;
• Ausência de Custo de Mudança.
Concorrentes diretos:
Magazine Luiza e a Via Varejo(que envolve as redes Casas
Bahia, Ponto Frio).
Relevância: FORÇA FORTE
Estratégia Genérica
“Preço é tudo, e preço só o Ricardo tem.’’
A Ricardo Eletro segue suas atividades com foco na redução de custos, que exige:
• Novas instalações;• Funcionários
qualificados;• Controle rígido;
Riscos desta estratégia:
• Mudança tecnológica;• Desprezo por P&D;• Inflação;
Críticas
Ênfase somente no preço baixo;
Barreiras à saída e à entrada elevadas: rentabilidade elevada e arriscada, retorno a longo prazo;
Bibliografiahttp://brunotorres.net/p/ricardo-eletro-ofertas-produt
os-historia-tudo-sobre-a-ricardo-eletro.html#axzz1nbUPxquE
http://moniquecristinadesouza.blogspot.com.br/2009/05/biografia-ricardo-nunes-o-dono-da.html
http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Carreira/noticia/2013/06/nove-historias-que-provam-o-sucesso-vem-com-sacrificios.html
http://revistaepoca.globo.com/Revista/Epoca/0,,EMI130817-15259,00.
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Carlos EduardoDaniel MachadoRodrigo BomfimVinícius OrnellasWagner Candido
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