Post on 08-Dec-2018
Quanto você quer
ganhar por mês?› Quanto você precisa vender
para ter esse ganho?
Divida sua meta
mensal em uma meta
semanal e diária pra
facilitar
Ex: R$1200,00 –
R$2900,00 (R$725,00
semana / R$121,00)
Quanto você já vendeu hoje? E ontem? E
semana passada?
Você vende mais em SCP, no caminho ou
em faciais?
Qual é o valor da sua hora de trabalho?
Você PELO MENOS usa talão de pedido?
Quanto você vende a vista? E a prazo?
Não é só a roupa que
dita sua imagem!
Pontualidade
Compromentimento
Sorriso
Traje Profissional
Maquiagem
Abordagem – Diretas e Indiretas (Redes
Sociais)
Sondagem – Direcionada a um perfil de
cliente
Demonstração - Sessão
Fechamento – Vendas Extras (Individual)
Objeções
Fechamento Final
No Rosto – Facial ou Sessão
Na linha – Whatapps, Facebook, Telefone,
Email - ACOMPANHAMENTO
No Caminho – Reposição, Lançamentos
No Show – Eventos/Parcerias
No Papel – Catálogo The Look (Custo
Elevado pro seu negócio)
Ofereça um serviço DIFERENCIADO e EXCLUSIVO – As mulheres gostam do que é Diferente/Especial.
Lista do 25 nomes (quais as necessidades e benefícios que cada uma tem) - Identifique as razões pra ela ter essa experiência única› Treinamento
› Ajuda
› Modelo
› Opinião
Manter um contato regular com cada uma delas
Qual melhor forma de contatá-las? Você sabe?
2+2+2: › 2 Dias: Entre em contato com as suas clientes
depois da venda, só pra saber se elas gostaram dos produtos novos e se tem alguma dúvida de aplicação
› 2 Semanas: entre em contato novamente, mas dessa vez pra saber se elas estão usando e estão sentindo os resultados
› 2 Meses: se ela usou e gostou dos produtos, vai precisar de reposição. Aproveite pra mostrar novidades.
Você é o cartão de visitas do seu negócio, encante suas clientes com seu profissionalismo, simpatia, conhecimento.
Ao compartilhar a sua experiência pessoal com os produtos, você transmitirá mais credibilidade› Você deve ser sua melhor cliente!
Amigas que vão te ajudar a mostrar seus produtos (Divertir e Conhecer dicas de Beleza)
Programa de anfitriã, ela pode ganhar descontos ou até mesmo produtos – quanto mais as amigas comprarem, mais descontos e mimos ela recebe
ATENÇÃO: Oferecer a Oportunidade Mary Kay – Caso contrário, Omissão de Socorro
Custo x Benefício –› Você sabe quais benefícios cada produto tem?
Precisa estar na ponta da língua:› QUALIDADE
› DURAÇÃO
› RESULTADO
› PREÇO
Nosso diferencial - Política de 100% Satisfação
Mary Kay não é só maquiagem, tem linha de
cuidados com a pele eficaz e fragrâncias
perfeitas para todos os perfis de homens e
mulheres, além de produtos para cuidados
com o corpo que são um verdadeiro SPA.
São quase 400 produtos em nosso portifólio
– Descubra o que fará ela se apaixonar
Visita de 15’ para demonstrar as novidades
Passe na casa dela e deixe algumas
amostras e um catálogo The Look
Marque faciais e sessões express
› Com menos de 5 minutos ela conhece kit básico
e a base, por exemplo.
Com pagamento no cartão de crédito você
pode receber a vista ou parcelado – e terá
certeza que irá receber
› Outras possibilidades: dinheiro, cheque ou
transferência bancária
Para incentivar o pagamento a vista, você pode
oferecer um percentual do valor total da compra
como bônus para um novo pedido.
› Por exemplo: R$500,00 à vista, 5% de desconto na
próxima compra
Existe algum motivo pelo qual você não poderia me dar sua opinião sobre os produtos?
Você se considera uma pessoa moderna, tradicional, romântica ou sofisticada?
O que você mais valoriza em uma compra, é o desconto, qualidade ou bom atendimento?
O que você considera um preço bom?
Eu entendo que você precisa economizar, mas vale a pena pagar um pouco mais e ter um produto como esse, com essa qualidade?
Como fica bom pra você? (na hora do pagamento)
Consultoria Individual, mesmo após realizar
uma sessão em grupo
› Placa Invisível: Faça-me sentir importante!!
“De todos os produtos que você
experimentou, quais você já gostaria de
levar pra casa hoje?”
Anote e fale o preço de tudo junto.
Mala Vazia – Mulheres compram por impulso e querem o produto na hora
Experimentar antes de comprar gera ainda mais interesse pela compra
Pedidos com maiores descontos representam maiores ganhos – venda imediata e atendimento personalizado (Diferencial Mary Kay)
Elabore uma lista com os 5 produtos mais vendidos – tenha de 3 a 5 unidade de cada um na pronta entrega
› Você está disposta a
ser uma delas?