Post on 14-Jul-2015
Captação de RecursosCom
Fundações e Empresas
Thiago Massagardi
1) Preparaçãoa. NetWork /Approach
2) Solicitaçãoa. Negociação
3) Fechamento4) Pós Fechamento
FUNDAÇÕES EMPRESAS
Sem Fins Lucrativos Fins Lucrativos
Doações por Editais Doações Livres
Causa Definida Causa nem sempre definida
Busca um Bom Projeto Busca um bom projeto e
confiança na marca
VCI / VEPInvestigação e
Aquisição de Doadores
Desenvolvendo um Doador
Vínculo
Capacidade
Interesse
Vínculo
Envolvimento
Participação
Preparação
Estratégias de Planos de doações
Afinando as Estratégias de Solicitação para os PrincipaisPotenciais Doadores
• Quem deveria fazer parte daequipe de solicitação
• Quem deveria estar na sala(esposa, advogado, assessor financeiro, etc.)
• Quando e onde a solicitaçãodeve ser feita
• Quando pedir / para que
• Qual reconhecimento/ oportunidade de nomeaçãopoderia ser oferecida
• Responda as objeções / retome a posição
(com a participação do comitê / outras fontes de informação)
Faça Network
“O Bom Captador, não é aquele que distribui cartões, mas sim aqueleque coleciona cartões”.
Miriam Ferrari
Participar de eventos
Dar palestras
Realizar eventos
Almoços
Solicitação / Poder de Convencimento
Introduçã
o
Quem são os
parceiros
Defesa do
projeto
Boa Apresentação
Um Modelo de Proposta
Carta de Apresentação Resumo (sumário executivo)o Índice analíticoo Introdução Problema (declaração das
necessidades) Objetivos (resultados
esperados) Solução proposta (método
ou procedimento)
o Impacto da açãoo Análise da situaçãoo Staffo Intalações/ Equipamentos Avaliação Orçamento e explicação do
orçamentoo Continuação do programa após
a doaçãoo Descrição da organizaçãoo Apêndice Como será a prestação de
Contas
Componentes que toda proposta deve conter. O demais são opcionais.
Reunião de Solicitação
Apresente a todos da Instituição;
Dicas
Tenha uma boa e curta apresentação do projeto ppt;
Chegue no Horário;
Apresente o Valor da Proposta e...
Tenha uma proposta em Mãos;
Não fale mais nada.
Postura (O corpo fala);
Negociação
Empresas ONG´s
Trocas Sociais
Satisfação
CaptadorSolicitante
PotencialDoador
NecessidadesNecessidades(missão)
Organização
$
$
Negociação
Aspectos das Trocas Sociais
O captador/solicitante internaliza o valor e os valores da organização;
O captador/solicitante e a organização entendem que:
Cada doação contém um pouco do“ser” do doado
É necessário um reconhecimento sensível e apropriado
Solicitar e doar envolve a todos (a organização,
o solicitante e o doador) num empreendimento compartilhado
Negociação
Esculte, esculte e esculte;
Dicas
Compreenda o ponto de vista da empresa;
Foco nas soluções;
Criatividade nas soluções;
Trate todos Bem;
Valorize sua marca;
Traga o parceiro para o seu ambiente;
Durma e Alimente-se bem.
Fechamento
Eles disseram Não. E agora?
Fechamento
Eles disseram Sim. E agora?
Fechamento
CONTRATO:
Formas de repasse;
Deixar claro qual o projeto e onde será aplicado o recurso;
Uso de Nome e Marca (pedir sempre a Aprovação);
Possíveis Multas;
Reajustes (anuais);
Prestações de Contas;
Agilidade nos processos Burocráticos.
Pós Fechamento
Visite sempre seu parceiro (Almoço, reunião de status);
Convide para eventos;
Visite o Projeto com frequência;
Agradeça (almoço, carta, reunião, Telefonema);
Prestações de Contas;
Ajude na comunicação e divulgação.