Estratégias Competitivas

Genéricas

Estratégia “Forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório,

com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados”.

(Mintzberg )

Estratégia “Uma estratégia é um plano que deve ser posto em prática pelas empresas e de acordo com um dos maiores especialistas no assunto – Michael Porter – uma estratégia competitiva é ser diferente, pois ao estabelecer um diferencial competitivo e preservá-lo as organizações conseguirão superar seus concorrentes”

Estratégia Sucesso

Nova RealidadeInteligência e o Planejamento

Competitividade Capacidade de qualquer organização em conseguir cumprir a

sua missão, com mais êxito que outras organizações competidoras.

CompetitividadePassado

Presente Futuro

Estratégia Competitiva Genérica, segundo Poter são ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição sustentável

dentro da indústria, ações que são uma resposta às cinco forças competitivas:

Vantagem Estratégica

Estratégia Competitiva de Custo:

Na qual a empresa centra suas forças na busca de eficiência produtiva, na aplicação de volume

de produção e minimização de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, e tem no preço

um dos principais atrativos para o consumidor.

Riscos

* Mudança tecnológica que anula o investimento anterior;

*Aprendizado de baixo custo por novas empresas entrantes, ou por seguidores, por meio da imitação ou capacidade de investimento em instalações modernas;

MÉTODOS PARA DIFERENCIAÇÃO

Projeto ou Imagem da Marca.Tecnologia.Peculiaridades.Serviços sob encomendas.Rede de fornecedores.Outras Dimensões.

DIFERENCIAÇÃO

RISCOS DE DIFERENCIAÇÃO

O diferencial de custos entre os

concorrentes.A necessidade dos compradores.A imitação reduz a diferenciação.

Estratégia do EnfoqueEstratégia do Enfoque• Nessa estratégia a empresa seleciona um

ou mais segmentos na indústria e adapta sua estratégia para atendê-los.

• A Estratégia de enfoque possui duas variantes:

- Enfoque no custo- Enfoque no custo.. - Enfoque na diferenciaçãoEnfoque na diferenciação.

Estratégia do EnfoqueEnfoque

Diferenciação Liderança no CustosDiferenciação Liderança no Custos

ENFOQUEENFOQUE

Estratégia de EnfoqueEstratégia de Enfoque

A focalização de um grupo relativamente pequenopotencialmente aumenta a eficiência e a efetividade de atendimento em relação às

organizações que atuam no mercado como um todo.

Representa a orientação para oatendimento de determinado grupo de clientes, dotados de

necessidades específicas.

Riscos do Enfoque O diferencial de custos entre os concorrentes que

atuam em todo o mercado e as empresas que adotaram enfoques particulares se amplia de tal modo que elimina as vantagens de custos de atender a um alvo estreito ou anula a diferenciação alcançada pelo enfoque;

As diferenças nos produtos ou serviços pretendidos entre o alvo estratégico e o mercado como um todo se reduzem;

Os concorrentes encontram submercados dentro do alvo estratégico e desfocalizam a empresa com estratégia de enfoque;

O Meio-Termo• Situação estratégica extremamente pobre• Garantida uma baixa rentabilidade• Toma decisões estratégicas fundamentais• Em geral as empresas levam muito tempo e esforço.

Administração

• “ A prosperidade de uma nação é criada, não herdada”.

Michael Porter

• Equipe:• Abenilda Barbosa• Antonio Vasconcelos• Adriana Pergentino• Nilza Betania• Sandra Lessa