INOVACÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOSA REINVENÇÃO ATRAVÉS DA PROPOSTA DE VALOR

Julio Lussari

Olá, sou JUlio lussari.Atualmente tenho 29 anos.

MBA em Marketing e Gestão de Negócios pela ESIC Business School.

11 anos envolvidos com empreendedorismo.

Sou produtor de eventos há 10 anos.

Faço eventos empresariais há 7 anos.

Ex-Presidente do Rotaract Club de Curitiba Oeste e Palestrante – Rotary Internacional.

Produtor de duas edições do MeetUP Curitiba, em 2010.

PORQUE EMPREENDER?

Somos mais de 50 milhões de jovens entre 18 e 35 anos.

06 em cada 10 Desses jovens querem

empreender

02 em cada 10 jovens não irão para o mercado de trabalho.

As palavras mais utilizadas por esses empreendedores são:

MudaNCa / Transformacão /Oportunidade / Coletivo /

Senso de Participacão

E se eu não quiser empreender?

Escolha entre:

( ) operacional ( ) Estratégico

Aprenda em 3 meses;Dê resultado em 6 meses;Participe de projetos em 1 ano;Lidere projetos em 2 anos;PECA demissão em 5 anos.

o que você precisa saber sobre

empreendedorismo

UMA EMPRESAé um corpo

você aprenderá

licões

a licão é repetidaaté que sejaaprendida

não existem errosapenas aprendizados

as licões não

acabam

os seus clientes são apenas

o seu reflexoreflexo

o que você faz depende únicae exclusivamente de você

EU?

as respostas

estãodentro de você

seja diligenteem tudo o que fizer

tenha uma visãoclara das coisas

nunca percaa esperanca

você pode pensar que“consegue” ou que“Não consegue”.

em ambos os casosvocê está certo.

o que você precisa saber sobreINOVACÃO EM NEGóCIOS

A inovação começa quando paro de pensar

em eu e meu

e passo a pensar em

nós e nosso.

Progredimos quando deixamos de pensar como empregados e passamos a pensar como intra-empreendedores.

Começamos a tornar a inovação uma realidade constante quando centralizamos o ser humano e ampliamos a experiência que ele têm com nossa marca, produto ou serviço.

Triunfamos quando passamos a propor

mais valor do que aquilo pelo qual o

cliente paga.

INOVANDO AtRAVÉSDE UM QUADRO

Segmentos de ClientesŨ�3DUD�TXHP�HVWDPRV�FULDQGR�YDORU"Ũ�4XHP�QµV�DMXGDPRV"

PROPOSTA DE VALORŨ�&RPR�VHX�SURGXWR�VHUYL©R�DMXGD�VHX�FOLHQWH"Ũ�2�TXH�HOH�YDORUL]D�H�R�TXH�SRGH�DJUHJDU�FRP�LVVR"

CANAISŨ�&RPR�VHXV�FOLHQWHV�FKHJDPDW«�YRF¬"Ũ�&RPR�D�SURSRVWD�GH�YDORU�FKHJD�DW«�VHXV�FOLHQWHV"Ũ�4XDLV�V¥R�RV�FDQDLV�GH�FRPXQLFD©¥R�distribuição e vendas queD�VXD�HPSUHVD�XWLOL]D"

RELACIONAMENTOCOM ClientesŨ�4XDO�UHODFLRQDPHQWR�YRF¬estabelece com cada segmentoGH�FOLHQWH"Ũ�&RPR�YRF¬V�LQWHUDJHP"

FONTES DERECEITASŨ�3RU�TXDLV�YDORUHV�QRVVRV�FOLHQWHVHVW¥R�UHDOPHQWH�GLVSRVWRV�D�SDJDU"Ũ�&RPR�SUHIHULULDP�SDJDU"Ũ�2�TXH�YRF¬�JDQKD"

RECURSOS PRINCIPAISŨ�4XDLV�V¥R�RV�SULQFLSDLV�UHFXUVRV�H[LJLGRVSDUD�HQWUHJDU�D�VXD�SURSRVWD�GH�YDORU"Ũ�)¯VLFRŨ�LQWHOHFWXDOŨ�+XPDQRŨ�)LQDQFHLUR

ATIVIDADESCHAVEŨ�4XDLV�V¥R�DV�DWLYLGDGHV�SULQFLSDLVpara a entrega de sua propostaGH�YDORU"

PARCERIASPRINCIPAISŨ�4XHP�V¥R�VHXV�SDUFHLURV"Ũ�4XH�DWLYLGDGHV�FKDYH�RVSDUFHLURV�H[HFXWDP"

ESTRUTURAde CUSTOŨ�4XDLV�V¥R�RV�FXVWRVPDLV�LPSRUWDQWHV"Ũ�4XH�UHFXUVRV�SULQFLSDLV�V¥R�PDLV�FDURV"

RESUMINDOINOVAR É:

Ũ�&HQWUDOL]DU�R�VHU�KXPDQRŨ�*HUDU�YDORUŨ�(QWUHJDU�HVVH�YDORU�GH�IRUPD�TXH�HOH�VH�WRUQH�SHUFHELGRŨ�&ULDU�XP�ERP�UHODFLRQDPHQWR�FRP�R�FOLHQWH

O cliente compraaquilo que a empresaacredita e a crencaque a empresa passapara o mercado.

QUANDO O CLIENTEACREDITAR NAQUILOQUE A EMPRESA ACREDITA, O PRECO DO PRODUTO/SERVICONUNCA MAIS SERÁ PROBLEMAPORQUE O CLIENTE TERÁPERCEBIDO O VALOR QUEA EMPRESA TEM.

“NÃO BUSQUE SER UM HOMEMDE SUCESSO, BUSQUE SERUM HOMEM DE VALOR.”

ALBERT EINSTEIN

REFLEXÃONÃO BUSQUE LUCRO

A QUALQUER

PREÇO, TENHA UMA

EMPRESA DE VALOR.

conteúdO E APRESENTACÃO: JULIO LUSSARIlayout: bruno seixas (bseixas@me.com)

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